第三步：拜访客户前的准备义务：

　　1、样品和相干宣传材料。

　　2、确定坐车路途，并提早电话预定，确保定时到达。

　　3、一份〈〈хх市场推行计划书〉〉

　　4、构造说话：确定拜访时和客户年夜致要交谈的内容。

　　下面便是我首次拜访客户时所交谈的重要内容：①公司大要及在同行业中的地位，临盆范围及本领，质量包管和稳定系统，这重要让客户吃两个放心丸：一是和我们公司可以耐久互助，不用担心好不随便把产物做起来，功效公司垮台了，二是我们足够的货源包管②我们的重要目标市场及市场远景申明③我们的市场拟推行方案④我们的零危害的售后效力保证系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的根基前提分外是要夸张先付款再发货题目。

　　5、确定闲谈底线，譬如货款题目、促销支撑题目、退货题目等最多能让步的底线。