价钱战、赠品促销已经成为羽绒服企业的无法之举，而形成这种局势很年夜一部人缘故原因便是渠道的不稳定，季节性对羽绒服的营销渠道提出了挑衅。若何培植康健的搜集渠道，成为摆在羽绒服企业刻下的又一课题。

　　高等高等一同上

　　现在良多羽绒服企业都在多条腿走路，零售市场、专卖店、阛阓都会有产物的出现，希看经由历程零售市场走量，同时经由历程专卖店做出品牌笼统。但是企业存在的题目是，关于不合的销售渠道，进进的产物并无区别，并且都在一个品牌名下。可以想到，完全相通的产物在不合的销售情况，不合的需求下肯定不会获得异样好的结果，而统一品牌在摊位和专卖、年夜型阛阓中出现也会给人完全不合的感受。

　　既临盆民众产物，又有细分产物的羽绒服企业有需要将产物依照条理、风格分别隔，依照不合渠道人们的消耗偏好投进不合的产物，同时有需要注册新的品牌，使得每个品牌的定位更加清晰，这对维护品牌笼统年夜有裨益。

　　理想上，在中国，关于打扮品牌商来说，阛阓既是强势又是弱势的。说它强势，是因为品牌商不得不平从年夜阛阓的一些不合理的划定，不然将失落往这一重要渠道；说它弱势，则是因为任何一家阛阓都做不到全中国的笼盖，并不是获得这一销售渠道，就能处理终端销售的全部题目。采访中，一家羽绒服企业老总默示，营销体例的窜改可以说是一年夜工程，近期商务部公布了新规，对阛阓的乱免费现象加以限制，这对包括羽绒服在内的打扮企业都是一个好动静。“一个企业的力量毕竟是薄弱的，羽绒服营销弊端的处理还需要整个市场情况的窜改。阛阓的乱免费、阛阓的炒作都需要控制，巨匠都服从游戏划定例则，市场情况本领更范例，企业也本领有生长。”

　　专卖店“不专卖”

　　别的品牌可以一年四季在专卖店销售自己的产物，但在炎严冬日，羽绒服的专卖店毕竟能销售些什么，若何将本钱充沛使用起来，成为全部羽绒服企业的一年夜困扰，这也是良多企业走向产物系列化、多元化的重要缘故原因。

　　从最后在常熟招商城起步，到进进小的阛阓，再到现在进进海内几家出名的年夜阛阓，千仞岗制衣无限公司希看经由历程终端到达品牌笼统的晋升。别的，千仞岗另有直营的专卖店以及旗舰店。今年，千仞岗在市中央开了一家两层，面积达1100平方米的旗舰店，如许的旗舰店千仞岗计划一年销售600－800万。在店面笼统上，千仞岗与海内年夜的筹划公司耐久互助，由他们供给专业的指导，理想上，由终端表现千仞岗的品牌笼统，也是其宣传战略之一，比拟明星代言，千仞岗的做法好像更务虚，正如公司副总司理朱群益所说，“我们希看把无限的资金投进到产质量量、计划、品牌宣传和销售终端的培植上。”

　　准绳上，千仞岗不理睬经销商在其专卖店内销售别的产物，固然更不能同时销售别的品牌的羽绒服，“做一个品牌本领更专注，才年夜概做年夜做好。”那么在淡季，这些专卖店若何运营呢？朱群益通知记者，关于年夜的经销商，因为他们在销售淡季可以从公司获得比较年夜的利润，在淡季专卖店年夜概会封锁三、四个月的时候，或是经由历程反季促销维持运营，而小的经销商则年夜概在夏日销售一些凉鞋等产物，在气候转冷时主动转回到羽绒服。千仞岗将处理专卖店“不专卖”题目的希看拜托于产物的系列化，“我们会思量临盆一些男式的夹克、衬衫，来包管专卖店的继续运营。” 关于经销商的管理，千仞岗会有营销管理中央的义务人员全年在全国各地巡视，考察千仞岗的店面在外埠的地位，思量如何本领到达公司的要求，掌握全部终端的销售信息。

　　异样是因为季节性缘故原因，飞亚达的专卖店只能是“临时的”：夏日销售自己的羽绒服，过了春季则销售别家的产物：或是由经销商自己决议销售什么，或是在这段时候里出租给他人，但店头仍旧是飞亚达的。如许会不会让人误以为这些产物也是飞亚达公司的，从而对品牌笼统发作影响呢？对此，飞亚达制衣无限公司董事长朱桂华也有些无法：“我们希看做专业的羽绒服临盆商，没有计划开发别的产物，希看找到别的的处理体例。”