谈到促销这个老例手腕，巨匠都好像感受了如指掌，企业每天都在做各种形式的促销，可是真能运用自如吗?尤其是作为品牌产物的促销既要思量销售晋升，又要思量品牌的代价感的塑造与维护，不能象其他不出名产物一样仅思量销售回款，兜销甩买，因此更是难以分身。

　　那么若何让品牌促销既能晋升销售又能晋升品牌笼统，到达一举两得的目标呢?下面我们用两个实例举行理会。

　　案例一、味好美促销，赔了夫人又折兵

　　我们留意到味好美等调料品牌常常会在年夜卖场展开买一送一(买一瓶番茄酱送异样的番茄酱一瓶)，可是促销结果极度不理想，要说这个促销的力度也够年夜，给消耗者感受便是5折销售(理想买一赠一和5折销售关于厂家的成本和利润是不合的)。可是为什么失落败，我们将失落败的缘故原因回结如下：

　　A、兵出无名。买一赠一的赠送力度较年夜，如果没有特定的说法，消耗者会对促销产物的成本与价钱发作质疑。消耗者并不是专业人士，不年夜概准确的申明某个产物的成本与利润，他们重要靠直觉判定，消耗者的一个重要判定根据 “这个产物已经卖多少钱”，如果不是公司周年庆、五一、十一、春节等特定的时候或有特定前提的促销，通俗消耗者就会以为这个促销价钱实在是厂家可以接受的正常产物价钱，那么今后再高于这个价钱，消耗者都城会感受代价不符，价钱虚高。

　　b、第二次、三次一看到这个形式就连往关注的欲看的也没有，良多经由的消耗者只看一眼就说：“哦，又是买一赠一”，这句话关于厂家来说具有致命的打击，申明消耗者对此已经习以为常，无法激起任何快乐喜爱，更不会关注。不能惹起的快乐喜爱的促销已经失落败了一半。

　　C、促销活动过于频仍。经由我们的考察，这个品牌的番茄酱匀称是每1.5个月一次。如斯有规律，消耗者就没有趁廉价先抢购回家的欲看，“此次不买，下个月再来买好了”关于不是急于购买该产物的消耗者也会选择期待，比及下个月做促销再买。可是期待的功效，很年夜概是在消耗者需要购买该产物而厂家又没做促销时，选择了其他品牌的更换产物，因此这种促销把平常的销售也拉了上去。

　　同时因为促销活动频仍，让一些小店经销钻了空子，他们找二批都拿不到的价钱，现在直接上卖场进货，按5折价购进后，放在小店以原价卖出。关于小店经销商到超市进货的现象我们做了跟踪盘问拜访，证实在日常的调料、食物、洗化等产物都存在着这种现象。如许促销成了另一种转仓，本性是产物从终端出往，可是并没有在终端消化。不但没有让消耗者获得实惠，同时也给形成一定渠道杂乱。