出口市场多元化战略
　　（一）、我国出口市场格式的演化
　　我国革新开放后，对外商业获得了庞年夜的生长，但对外商业市场也出现出会合的趋势。因为革新开放今后，我国出口构造与休息力比较下风符合度提高，出口构造中休息麋集型产物比重敏捷提高，而发财国家因为休息力成本高昂，恰是休息麋集型产物的重要消耗市场。因此，与革新开放前比拟，我国出口市场重要会合于发财国家和港澳台地区。
　　（二）、实施出口市场多元化战略的需要性（识记）
　　我国出口市场高度会合的散布态势对出口商业的微弱增加组成了束缚，并且也将出口商业置于更加不稳定的市场情况中。我国从“七五”计划提出实施出口市场多元化战略，并于“八五”计划正式启动出口市场多元化战略。出口市场多元化战略是根据国际政治经济前提的转变，有重点、有计划地调解出口市场构造，在牢固传统市场的基础上勉力开辟新市场，窜改出口市场过于会合的状况，慢慢建立起出口市场多元化的总体魄式。实施出口市场多元化战略的需要性表现在以下几个方面：
　　1、有利于淘汰商业摩擦、躲避市场危害
　　在世界向多极化生长，国际经济区域化、团体化加速生长的背景下，实施市场多元化战略，有助于分散市场危害，淘汰商业摩擦，提高外贸团体经济效益。
　　2、有利于出口商业继续、康健、稳定生长
　　市场多元化，有利于扩展我国传统商品的出口范围。
　　3、有利于在国际商业中夺取有利的商业前提
　　如果我国出口商业过于拜托几个市场，随便组成买方把持，形成对我出口商品市场和价钱的控制，乃至附加一些不合理的要求。只要完成市场多元化，本领包管我国在国际交换和国际竞争中处于积极主动的竞争地位。
　　4、有利于片面介入国际分工，提高在国际分工中的地位
　　出口市场高度会合于多数市场，易于受制于牢固的国际分工形式，倒运于晋升我国在国际分工中的地位。
　　（三）、实施出口市场多元化战略的对策步伐（识记）
　　根据我国出口市场散布的近况，连系各个市场需求的特点，总体上看，我国对发财国家市场的开辟要以商品构造的优化为重点，对新兴市场的开辟要适应不合的消耗条理，针对不合国家和地区拟定响应的出口政策，慢慢完成以新兴市场为重点、以周边国家商业为支持、发财国家和生长中国家市场合理散布的市场构造。详细来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲、北美市场，规复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩展俄罗斯和东欧市场。
　　1、深度开发发财国家传统出口市场
　　发财国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济生长程度宁消耗程度，市场容量年夜，购买力强，因此是我国产物的主销市场。我国必需继承牢固和生长传统市场，对其举行深度开发。
　　首先，深度开辟要以商品构造的优化为重点，在维持传统商品出口的同时，要提高出口产物的技能含量，慢慢扩展介入程度分工的比重，获取更多的比较长处；其次，要进一步了解和钻研发财国家和地区的商业法规和老例，要进进这些国家市场上深条理的销售系统；末了，要改进售后效力，稳定和提高我国出口商品的市场据有率。
　　我国还要根据市场的不合特点，拟定响应的开辟战略。我国对美国出口的商品种类只占美国进口品种的一小部分，年夜部分照旧空白，应重点打破美国轻产业品、机电产物市场；日本经济与中国经济互补性很强，我国在连结传统出口商品稳定增加的同时，积极扩展产业制制品，分外是机电产物对日本的出口；欧友邦度产业发财，经济气力丰硕，具有极强的购买力。欧盟对内自在，对外保护趋势加剧，我国应经由历程调解提高出口商质量量，增加花样品种，增强商品的适销性，来牢固和生长欧盟市场。
　　2、稳定和扩展东南亚市场
　　亚洲尤其是东南亚市场在我国出口商业中占有无足轻重的地位，喷鼻香港地区、东盟、韩国、台湾省等是我重要的商业同伴，喷鼻香港照旧我国最重要的转口市场。中国对东盟、台湾省、韩国的商业都呈逆差，应一方面调解商品构造，适应对方市场需求，另一方面增强双边商量，要求对方消弭商业壁垒，增加我产物进进市场的机遇。
　　3、开辟非洲、拉美生长中国家市场
　　生长中国家和地区，团体上是一个很有潜力的年夜市场。我国实施出口市场多元化战略，必需增强同生长中国家和地区的经济商业干系，鞭策我国产物更多的进进这一市场。我国扩展对生长中国家市场出口具有一定下风，因为我国出口商品构造、条理很合适生长中国家的消耗程度。我国开辟这一市场也存在一些窒碍和题目，如良多国家经济生长程度低，商业范围不年夜，外汇足够，有些市场交通运输未便，气候倒运等，都会制约我国对这一市场出口的扩展。因此，我国应做好市场调研，针对市场需要，构造适销对路产物出口。别的，我国还应在政策上对生长中国家出口有所倾斜，如供给优惠存款、出口危害包管和运输包管等。
　　4、积极扩展独联体、东欧国家市场
　　独联体、东欧国家市场是一个拥有四亿多生齿的年夜市场，开辟独联体、东欧国家市场是我国实施市场多元化战略的重要组成部分。我国开辟这一市场的有利前提是，一方面独联体不少国家与我国相邻，生长双边经贸往来有着地理、交通上的便利。另一方面，我国与独联体国家经济构造、产业构造的差异，使双方在经济商业上有着遍及的互补性。但这一地区、尤其是俄罗斯经济受亚洲金融危殆的影响再度出现庞年夜动乱，现在情势虽有恶化，但要底子窜改这一局势尚需要一定时候；其次，东方及周边国家的商品年夜量涌进该市场，竞争非常狠恶；第三，双方商业体例不范例、银行结算系统不畅、信誉差、如约率低，符合国际商业范例的机制尚未建立等影响我国对这一地区出口的扩展。
　　根据这一市场的特点，应接纳以下步伐积极开辟独联体、东欧国家市场。
　　第一，要增强市场调研。及时掌握一些新的外贸公司的资信与运营本领，了解认识独联体、东欧列国的新政策、新法规，抓住机遇霸占市场。
　　第二，要勉力扩展优质产物出口。往后我国应增强有气力、信誉好的外贸企业和有外贸运营权的临盆企业同独联体、东欧相干企业的联系，勉力扩展优质产物出口，提高中国出口商品的信誉。
　　第三，国家应进一步完竣鼓励搀扶政策。为鼓励我国有气力、信誉好的公司、企业开辟独联体、东欧市场，国家在政策上，如存款、配额等方面应予以搀扶，使其与独联体、东欧信誉好的年夜企业建立耐久互助干系，展开有一定范围的高条理的经贸活动，以促进对独联体、东欧国家出口商业的生长。
　　（多选）实施出口市场多元化战略的需要性表现在以下几个方面：
　　A．有利于淘汰商业摩擦，躲避市场危害
　　B．有利于促进同生长中国家的商业往来
　　C．有利于出口商业继续、康健、稳定生长
　　D．有利于在国际商业中夺取有利的商业前提
　　E．有利于片面介入国际分工，提高在国际分工中的地位
　　谜底：ACDE

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