营销实战

来源：中公营销转达网

在外企“陶冶”过的C公司陈司理在A省走马上任后，发明了一连数月销售业绩稳居公司前三的惊人记实。要晓得，地处华东地区的A省，各方面的前提都很通俗。这让C公司里其他的区域司理佩服不已！不但如斯，就连陈司理的老板和下属对他也是另眼相看。陈司理究竟有什么过人之处？

一个偶尔的机遇，我结识了陈司理。谈起他的乐成之处，他说得最多的词之一，便是————市场信息，即俗称的“情报”。他通知我，因为器重对市场信息的系统聚集和汇总申明而获益匪浅。这让我一会儿想起，已往在外企时，我的韩国下属常常说的一句话：“准确而及时的情报，将是企业做出准确决议计划并逾越竞争对手的最锐利的兵器之一！”。

毕竟上，良多区域司理之所以对聚集信息不“感冒”或是固然勉强往聚集但地道属于应付、交差的来由不外乎几个：一是因为忙，没偶尔间做这事；二是公司对此并无要求，凭什么还要往做；三是只顾忙另外，把这事给忽略了；四是只需超额完成义务，就能多拿提成，为什么要把精神和偏重点放在这下面。从根源上看，这些来由都是团体主不雅观性方面的题目。换句话说，他们并没存心识到能从对市场信息的系统聚集和汇总申明中尝到长处，又哪来的主不雅观能动性呢？！

幸亏，榜样的力量是无量的！因此，在树立起“先进典范”，即“标竿”后，众多耐久奋战在市场第一线的区域司理们，才真正会有学习的工具和追逐的目标。前文中提及的陈司理和另内部分区域司理恰是如许的“先进典范”，即“标竿”。在对市场信息的系统聚集和汇总申明方面，他们老是乐此不疲并确实从中获益匪浅。接上去，我们无妨来看看他们毕竟用的是什么招数。

第一招：常“泡一泡”终端门店司理的办公室

一提起终端门店司理（包括门店担当人、楼面司理和部分司理等），良多区域司理是又爱又“恨”。爱的是，门店客流量年夜、销量也年夜，只需做好基础义务，销售方面临照省心；恨的是，门店司理很“难缠”————除了喜好年夜喊小叫、临颐气指，还动辄分摊各项费用、结款上也不太共同。可想而知，区域司理在走进终端门店司理的办公室时的表情有多扑朔迷离！可理想上，依照陈司理的话来说，终端门店司理的办公室是各种重要信息的集散地！既有卖场本身和我们自己的，也有竞品的，固然要非往不可啊！

实在另外区域司理碰到的烦苦衷，陈司理也没少撞见。但他抱定“泡蘑菇”的立场，厚着脸皮往前凑。是啊，有什么不美意思的？进了终端门店司理的办公室，陈司理是一看玻璃板下压的手刺，了解近来都有谁来拜访、来者的职位；二看（偷看也）挂在墙上的报表（但要鉴戒，还要快看快记在脑筋里），掌握年夜致的销售希望情况；三看他们司理之间司理和属下之间在聊些什么；四看司理们的义务日程安排；五看竞品的供货政策、出场前提（难度更年夜）。经由历程对峙不懈的“泡”，陈司理对终端门店的销售近况、竞品静态等重要信息了如指掌。加之因为和司理们建立了精良的互助干系，他除了拿到门店最好的陈各地位、支付起码的出场成本外，还享遭到“按约结帐”的优惠报酬。如斯这般，销售能差得了吗？

第二招：常“逛一逛”各级经销商的堆栈

广东K公司担当河南市场销售和管理义务的胡司理，常常连招呼都没打一声，就跑到各级经销商的堆栈往逛一逛。这已经是他多年来养成的习尚了。

到了经销商的堆栈，胡司理每每会做几件事。首先是不雅观察一下自己公司各型号产物的库存情况，重如果防止出现断货；接着是了解一下竞品各型号产物的库存情况；末了是预算该堆栈的即时总库存量。每次“逛”完，胡司理都会有良多新发明，如自己公司什么产物剩得多、什么剩得少，各是多少？哪些剩得多，要加紧消化？哪些剩得少，要赶快补货？竞品的情况若何呢？更尽的是，每次“逛”完堆栈，胡司理都会把几个搬运工请到库外，每人塞包烟，乘隙向他们了解一些下级分销商的进货、退货情况及竞品的相干情况。平常可贵被人器重的搬运工们，几乎都毫无留存地通知他他所关怀题目的谜底。因为很简朴，没有人比他们更了解情况。毕竟上，良多重要的信息在经销商的电脑里是没有的！

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