善水：因为我刚进这个厦门站长群，所以对于你们厦门站长都不是很了解，先介绍一下自己与站吧！

　　厦门服装网5Y：我姓黄，叫黄武样，厦门服装网www.xmfz.cn的站长，厦门纺织服装行业门户平台。

　　善水：你的站是几几年开始做起的？厦门服装网是以资讯为主还是商务平台？

　　厦门服装网5Y：2005年3月份开始的，我们主要是为纺织服装行业提供资讯宣传平台。

　　善水：那怎么盈利呢？讲讲你们的盈利模式！

　　厦门服装网：主要为区域企业，品牌，商家宣传推广。1、网站广告，2、技术服务：网络建设及推广。

　　善水：目前的流量与月收入大概是多少？方便讲不？你们的团队有多少人呢？

　　厦门服装网5Y：目前收入不多，一个月3万左右，因为不是一个人，有信息人员，开发人员。流量目前我没有详细跟踪，1万IP左右，团队5个人。

　　善水：目前厦门的服装行业是怎么样的一种概况？类似厦门服装网的站点多不多？

　　厦门服装网5Y：关于厦门服装行业，要从整个福建省全局来看，福建省在全国中也是一个纺织服装大省，同时厦门地域位置，以及城市形象， 在整个行业也是比较有知名度的，厦门是个外贸型城市，特别是2000年后这几年的发展情况很好。我个人是2001大学毕业来厦门，在校学习计 算机方面，同时也对互联网方面很有兴趣；第二，以前对服装行业没有接触过；2005是有朋友是做服装品牌代理，同时当时厦门还没有服装行 业网络。厦门服装行业网站目前很少，好像有2个，是个人在模仿的在做；没有真正意思上运营。

　　善水：你们网站目前的市场占有率是多少？

　　厦门服装网5Y：关于市场占有率，针对这相同的服装行业网站我们是占绝大数。

　　善水：这也是你当初为什么会在厦门建立一个服装类网站的原因吧！目前厦门服装网的发展一切还顺利吗？对于网站的初期发展来讲，总会遇 到这样那样的困难，在你的记忆里服装网发展过程中，最让你记忆犹新的是什么？当网站发展到瓶颈的时期，你又是怎么处理的？

　　厦门服装网5Y：网站发展过程，不是顺利，不过个人感觉速度还是不够，做这网络，我是本着助力行业发展；与行业协同发展，其实企业内的 中小企业很需要相关的平台。在瓶颈的时期，是选择坚持；当然作为区域行业网站，需要不断地融入行业内部，多交流。

　　善水：三年前你一举创办了厦门服装网还是有一定的魄力与眼力的，对于经营厦门服装网这样的行业站点，你认为什么是最难的？你又是怎么解决的？

　　厦门服装网5Y：最难也是最重要就是如何为行业企创造更多的价值，网站本身存在要能为社会带来价值。作为行业网站为行业发展起助力和推 动，也认为是一种责任。

　　善水：你的站点为此又做了什么调整，来达到你所讲的这些要求？

　　厦门服装网5Y：解决方法，我们从行业来分析，对于当地企业品牌，向更广的开展渠道，当地网站可以提供更多宣传的选择。用合作来调整：对一个行业来说，是有多相关服务企业协作的；如广告公司，可以合作，让他们更多更高效地运用互联网。对于 ，行业企业协助提高运作互联网工具的水平，想起2005年做这网站，那时互联网已很发达了；行业内部运用互联网水平还是很低的水平。

　　善水：对于后期运营你有没有什么新的想法或者手段 ？

　　厦门服装网：下个 过程：我们计划更深入的分析区域行业产业链关系；从纺织，面料，辅料，服装设计，品牌推广招商 到 终端销售 以及行业服务配套 在各环 节建立更多的信息资源；使企业在经营过程能更有便利有效地找到和利用资源。同时，自身的宣传，与更多的服务企业合作；与更多其他区域 关联网站协作，扩大宣传，为客户带来更好的服务。