叶：那您第一次带着您的软件往中关村的时候海内还没有杀毒软件，那中关村有人识货吗？

 王：不识货，我拿到中关村往，也是冤家介绍往找谁谁往了，找谁谁往一看，也年夜概开发杀毒软件，一下扔在了茶几上了，就没搭理我，两次如许的情况。

 叶：什么时候出现转机？

 王：转机是有一次摩托罗拉二十几台电脑都瘫痪了，瘫痪今后就调集他们闭会，谁能帮我这些电脑都能修好，理想都是病毒闹的，谁能把我的电脑修好，今后我的硬件和配件都从你这儿公司走，你必需把我这些几个亿的数据都抢救出来 恰好我们往的时候进门的时候摩托罗拉已经从澳年夜利亚请了一个反病毒专家过去，已经在里头给他看了，我们就在会客室，阁下一个小会客室，坐着品茗，过了年夜要一个小时就听到外边在说ＮＯ，format！意思格式化不可了，有救了，你格式化化了，他哪能格式化了，他不能格式化，我往那边一看是火炬病毒迸发了，火炬病毒迸发把它的硬盘分派表丢失落了，整个硬盘不认了，可是它的数据影像在背面都是好的，可是整个机器不认了，那便是把这些数据给他规复了，把它的硬盘的头号的数据规复了，它整个硬盘就好了。

 叶：这病毒你认识

 王：我认识，火炬病毒我认识，我杀过两次，所以往了今后也便是不到二非常钟十来分钟吧，就把第一台机器给他弄好了，因为我在弄的时候附近有十几个二十人年夜部分是中国员工，围在那边看，又从哪儿请来一个妙手在那边弄，说这个话，当这个机器一启动，整个数据都显现出来今后，阁下的十来团体都愉快的都跳起来了，又鼓掌又跳的又蹦的。

 叶：你一战成名！

 王：就如许，厥后摩托罗拉一个机器配一套软件，就买了我们二十多套软件。

 叶：你方才一说下商海我就想起你那会第一次学泅水，在生去世生去世的时候学会了泅水，那你在商海的时候有没有呛到水，方才一猛子扎到商海的时候？

 王：也是IT的，也是IT的，因为一同头我是允许了全国四家，ＫＶ１００，允许了全国四家代庖署理这个软件，好比西安广州北京上海，因为四家打价钱战 厥后KV200的时候我就收返来了，就允许一家，这一家便是带我往摩托罗拉这个公司的老板，也是冤家的冤家，允许给他，让他来一统天下，一个价钱，不打价钱战一统天下，那么我跟他的前提便是，你零售价，你爱批多少批多少，我这边出防伪贴花，一个防伪贴花好比说十块钱，厥后一同头还行，这么做，厥后越做越少，他要我的防伪贴花越来越少，他说现在市场欠好，卖不动了，越来越少，卖得少了，市场饱合了，我就以为应该是市场是越来越扩展了，越生长了，如何会饱含的，用电脑的是越来越多，厥后我在市场上发明，卖的软件是对的，便是防伪贴花不对，我认识到。

 叶：便是他十块钱卖你一个防伪贴花都不愿付？

 王：对，就认识到他没有买我的防伪贴花。 可是我照旧找到他了，我们俩就在北京的一个宾馆的房间里我就说你做了对不起我的事变，我说你自己说如何办吧，他自己抬头吸烟了，抽了半个小时，他说我供认我向你抱歉，我给你补偿，给你补偿，我提了几个前提，把假仿伪都给我了，做假防伪贴花的模板也给我烧毁，然后你能补偿我们还继承互助，因为我重如果退一步放言高论，我老是如许，但毕竟厥后他没有这么做，也便是防伪贴花他没给我模板也没给我，因为我的软件已经给他拿了，做加密盘的软件也给了他了，他可以无量次地做，无量次地临盆

 叶：完全信任他的

 王：并且他临盆卖出往我必需效力，要供给技能咨询，那便是说我这些客户买了KV的软件品，那么你不能间断效力间断进级，你还要为用户杀毒，所以他抓了我，好像以为我反正拿了你的软件，你也得给用户进级，我照旧无量次的临盆我还可以卖，他好像控制住我了，他想得太灵活了

 王：我那时开价120万，然后你先给我80万，那40万你赢利今后再给我，可是巨匠都以为开价太高了，对这个产物没有掌握。

 叶：你是相信它可以卖到一百万！

 王：因为中关村没有一个能开价到一百万的杀毒软件，不是杀毒软件便是任何软件，那时候在中国也是听到一百也是笑话了，地理数字，通俗人是接受不了的，也不敢的，谁敢一会儿给你那么多？

  叶：你因此为一定值这个价钱的！

 王： 厥后这个事变我就返来了，没乐成我就返来了，我就到单元里提出停薪留职，我自己到中关村办公司，就如许是一种IT的到了中关村，

 叶：但我晓得好像首战就靠捷

 王：第一个礼拜的订货就跨越一千多万了，也便是说那时我就想赚个一百万就不错了，这一辈子就够了，还想要多少，没想到一个礼拜的订单就一千多万了，那时候公司年夜概也就还不到十团体吧 白进夜夜的忙，今后今后就刹不住车了，这一千多万的票据出往今后，背面赓续地就轮回起来了，所以KV杀毒软件就不断这么的旺销，所以市场据有率已经到80％以上。

 叶：江夷易近公司是软件杀毒公司，杀毒软件是你们的产物，那么如许的定位一定便是跟两条阵线的对手在举行较量，一方面是病毒的制造者，而另外一方面年夜概便是盗版者，我晓得你是已经为了惩办这些盗版者，把一个锁放到了网上，能跟我们讲一下这把锁的威力吗？

 王：现在我们杀毒软件KV系列出来今后，市场上的反应极度的好，一下占到了80％以上，盗版商他一看有利可图，他一看什么东西好卖他就做什么，他做什么东西他就冒，我说的盗版是盗版商，而不是那些未经授权的利用软件的那些团体大概是一些门生，也便是说盗版的初级阶段便是冒充，我们末了悔的便是冒充。

 叶：也便是批量临盆。

 王：跟你一样的包装，一样的假防伪贴花，都差不多吧，都一样，然后很低的价钱在市场上打击你的产物，因为我们全公司都在讲如何近来出货都不重要了，巨匠都闲上去了，厥后才发明市场上年夜量的盗版出现了 我就公布广告开始告诫他，如果你再制造的话，再做这个东西制造冒充盘的话，你的机器年夜概就要被防止义务了。

 叶：你如何可以让它防止义务呢？

 王：这便是刚才说的逻辑锁，便是你提到的谁人逻辑锁。它碰到年夜量的在制造我们密钥盘，在这种情况下，逻辑锁就启动，把他的机器就锁去世，锁去世今后他的机器硬盘也没反响反应了，包括硬件也欠好用，这个机器就相称于一堆废铁了。

 叶：可以解开吗这个逻辑锁？

 王：他解不了，只要我能解他解不了 。

 叶：我们也极度后悔盗版，但同时我又在想你接纳的这个战略是因为你拥有了如许一个专业知识，是不是让旁人看起来也有点以暴治暴的这种意思在外面，

 王：可以这么看，因为现在反盗版都是主动的，你靠一种认识形状往提高巨匠的利用正版的认识，这需要一个耐久的坚贞的义务，也便是说主动反盗版，也便是说我如何防止不让他拷贝如何样弄出仿伪让他识别，如何样如何样都是主动的，所以我这种体例叫主动还击，主动还击需要你有细密的判定本领和准确性，尽对不能误，误了你把他人的正版机器都给锁去世了那就形成危险了。

叶：有一种比方，好比说我是养鱼的，我鱼塘老有人来偷鱼，我会在鱼塘边拉一根电网，偷鱼的人他不法闯进他一定被电去世了，谁让你偷鱼呢，你没偷我鱼，不是没你事吗？

 王：现在你这种比方过了，你好比说小偷进家了，小偷进我家了，我一下把锁锁去世了，把他锁在里头，我没危险他。

 叶：就把他反锁了。

 王：我没把他电去世，他被锁在屋里他出不来，这时候我报警，IT来了，开了，你为什么进门，这个机器便是如许，锁去世机器今后，你要想证明我是危险了你，你带着机器到公安局往，你往报案，然后公安案局再把我叫往，我当着巨匠的面，我再开锁，我把它解开，然后一看你的机器里包管是全盘都是盗版，所以他没有一个敢到公安局往报案的，也没有一个正版用户会被锁去世了，因为它是一种逻辑判定极度细密的。

 叶：但我晓得公安局好像罚了您的款。

 王：因为那时我们据有80％以上的市场，我们的竞争对手五家团结起来来给我们造谣说我们软件里头含有逻辑炸弹，把我们的机器都炸坏了，数据都毁失落了，这种情况下老是没完没了了就给我们到处造谣，低落我们的销售额，在这种情况下，说实话我也是第一次进商界也没有履历，我就要求市公局，算了你责罚一下，把这个事就停歇上去，他们满意不就完了，好多人就说你是贩子你就挣钱就行了，你不要往斗你赚你的钱就算了 把这个事停歇上去就完了，是这个样，罚完了今后我们的竞争对手就在媒体上说王江夷易近这回可输了，错了，但现在回想起来，我现在应该对峙下往，现在法则认识都提高，我以为我没有犯错没有经济丧失落，这个时候他不该该罚，我现在就不该该供认让他们罚，

 王：现在我的意思便是最好无机遇昭雪，

 叶：我想起已往有一个一元钱的讼事，他说我不要你这个一元钱，我重要你供认输了就可以了，现在您以为这事有点扬长避短

 王：现在有点后悔，现在也没有履历

 叶：这个市场上的份额是不是受影响了，

 王：应该说是反而没受影响，正本没有全国媒体都往炒这个事变，我们公司的出名度还没有这么高媒体都这么评我，都城炸弹几回爆炸，功效一看什么炸弹，逻辑锁，他吸惹人眸子子，吸收巨匠的留意力来看他的报纸，整个媒体炒得极度的凶猛，炒来炒往今后，末了《南方周末》报登的一个整版的文章这个事变就窜改了，巨匠就晓得正本是这么一回事，反而这个市场没有削弱，市场就年夜量的增加，销售形式看好了，盗版也被停止住了，也是给我一个教导是我不能往法律，团体和企业不能往法律只要政府法律部分往法律，你团体往主动打击盗版反而会惹来费事

 叶：我们有一个统计数字在2003年的时候这个电脑病毒给全世界形成的资产丧失落是一个耸人听闻的数字　是到达了550亿美金如许一个巨额的一个数字。而反病毒软件市场也是近百亿美金的如许一个庞年夜的市场，刚才我为到江夷易近软件已经在他的销售顶峰的时候，是差不多８0％的一个市场据有率，可是现在我们看到在这个市场进一步扩展的时候江夷易近软件所据有的份额，海内据有的份额是在慢慢淘汰，现在年夜要也便是百分之二十几，这个发展是蛮年夜的，你以为题目是出在什么中央？

 王：题目重要照旧出在我身上，因为我那时没有敏捷扩展范围，我对峙照旧一个稳定的价钱，一同头是什么价钱照旧什么价钱，没有往打价钱战，也便是说没有价钱战往停止竞争对手，第二个我一个销售人员也没有，满是渠道商自己来提货，我连送货都不送，也便是效力认识没提高，全国没有派销售员，也便是建立办事处，大概是建立分支机构。

 叶：您是不是因为前两年做得太顺遂了呢而纰漏了。

 王：所以我就以为我已经占那么年夜的市场，我没需要再往增加那么高的成本，理想上这是一个错误的不雅观点。

 叶：现在看起来是错误的。

 王：理想应该你做到一定的范围，你就应该范围性的投进，范围性的投进，也便是我不懂做生意，不懂商业不懂企业管理大概商业管理，不懂这个不雅观点，因为我毕竟是搞技能出身，也第一次做生意底子就不懂，所以没有极时地举行范围化的投进把一个企业做成一定的范围。再加上本国的企业，现在海内的企业赓续地升，也便是说现在已经有十几个企业在海内了，也便是说都来刮分这一块市场，所以我们的销售额都下降了，都被分散了，东喝一口水，西喝一口水，只要一碗水，巨匠都往喝这一碗的水，所以我们的销售额就下降了，并且巨匠都在打价钱战，投进都在增加，整个的效益都在下降，那时应该说整个软件界我们是历史最长的一个，我自己瞥见了现在和我一同起来的根基上都倒闭了都没有了，历史最长的便是我们这一家了。当我认识到这个题目今后敏捷地展开这个市场，敏捷地往建立自己的基业，也是说把这个基业做好了它，你本领稳定起来，而不是让你掏腰包往买车买别墅往，所以我们把这些钱投到公司外面往买了高等的五Ａ级的写字楼，我们自己有高等的办公场所，有高楼的开发情况，整个员工的步队也极度稳定，开发人员的步队也极度稳定所以如许把这个基础建好了，把这个基业丁壮夜了，下一步便是我们如何往把市场更好的做好，现在也看出来我们使用了两三年的时候，把这个基业牢固了，现在就开始要行进了，现在就开始要往前走了。

 叶：有一点从头要动身的那种势头。

 王：往上升了，而不是再下退，已经退到一定程度就开始上升了。

 叶：你决议自己也做了一个调解和反醒？

 王：是的。

 叶：人生的路途我以为都是靠自己一步步闯出来的，因为您先天的一些范围您这条路途走得年夜概比常人更艰巨，可是糊口当中的挑衅关于人而言又何尝不是一种财产，我想财产年夜概说究竟是对韧性和永不言败的一种精神的一种最好的报答！感谢你接受我们节目标采访，感谢！

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