销售的人都听说这句话，同时尽年夜年夜都人也深信这个原理。用空瓶来举行换购，良多经销商冤家都做过如许的活动，以为已经是老生常谈，没有什么新意，并且结果也不理想。 

　　2007年，X团体PAT`S营销团队异样启动了如许的促销方案，经由屡次的总结，对活动形式、内容的全新窜改和立异，运用整配合销的思绪，让空瓶子在多个省级市场跋扈獗起来，掀起了一股又一股销售IT，发明了一个又一个奇不雅观。　　 

　　那么在销售层面上，若安在“空瓶换购”促销关键玩出新意的呢，下面我们来进一步剖析。 

　　1）注意产物选择。根据季节不合选择出几款几款合适季节的产物，例如，在春季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。 

　　2）做出震撼定价。这种特价要的便是震撼力，要冲破消耗者的心理底线，不是打折，也不是半价，而是每款产物意味性收1元或2元乃至是1角2角，就可以“买”走所要的产物。 

　　3）空瓶品牌不限。空瓶不但限我们自己品牌的空瓶，不论是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们代价28元的洁面乳，只需来的主顾拿洁面乳的空瓶，加一角钱就可以买走。 

　　4）限时限量，营建抢购氛围。如单店日换购总量200支；并限制每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。 

　　介绍到这里，通俗人都会说我在瞎扯，因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出代价28元的产物，一定是赔钱赚召唤。经由我们“柏氏•飞翔”团队的近1一年的市场运作，不但不会赔，并且还能发作庞年夜的连环促销效应。 

　　首先，我们极度年夜白，把主顾吸引过去换产物不是最终目标，动员产物销售才是我们真正想要的。主顾到店后，要年夜量推销会员产物，这些产物利润相对高一些。所以，活动自己会动员产物发作较年夜的销售额，足以接受换购发作的费用。 

　　其次，最重要的是，只要敏捷的把原先消耗其他品牌的主顾给夺取过去，变成我们的主顾，我们本领在市场上获得乐成。以往的毕竟证明，在活动中，会有良多主顾拿着品种单一、五花八门的空瓶来换购，如许我们吸引新主顾的初级目标就到达了。 

　　我们试想一想，有良多主顾拿过去的，并非我们店里所卖临盆品的空瓶，申明这些主顾不是我们原有的主顾，而是经由历程这个活动把她们吸引过去的，也便是说，换购活动给店里带来了新主顾，另有什么比新主顾的年夜量增加，更值得你愉快的呢？

　　空瓶营销让经销商看到庞年夜市场“钱”景 

　　接纳的空瓶可是年夜有效途！经由历程对空瓶的系统申明，可以帮我们解答如许的题目：市场上，我们的竞争对手是谁？我们的目标客户在那边？同时目标主顾都在消耗哪些产物？当地市场哪些产物销售的好？这些旺销产物的特点是什么，又是什么样的卖点吸引了他们，我们产物和专卖店所处的是一个什么样的竞争情况？不合的地区之间的消耗者有着如何不合的消耗习尚等等…… 

　　经由历程度析拾掇整顿，我们找到了我们想要的谜底，同时对市场的消耗情况有了更细致的了解拟定出的销售方案更具有针对性，从而为市场战略的拟定供给重要的根据。　　 

　　经销商见证主顾的“跋扈獗抢购”！促销活动的内容可以形形色色，但最终目标只要一个，便是要把产物销售出往，获取利润。若何包管在人气旺的情况之下发作更旺的销售业绩呢？经由我们团队的近一年的赓续总结和立异，我们以为下面一系列的体例极度有效。 

　　第一、提早宣传，限时限量促销。一定要把活动的宣传海报提早披发，对时候举行严酷划定，同时限时限量，如许人们要举行列队等待换购，列队会显得人气特旺，也会发作从众或跟风效应，惹起抢购，活动结果天然就会很好。 

　　第二、增强促销员培训，遴选有质量客户。对促销人员严酷培训，让她们在活动期间要分外关注拿膏霜瓶子来换购的主顾，既然用膏霜的瓶子来换购，因此就可判定这类主顾自己或家人在消耗化装品。她们才是能为我们带来最年夜利润的真正主顾，所以要想方设法把她们变成我们产物的主顾。 

　　第三、增强利用有贩担当的安慰性说话。我们的促销人员要讲出成为我们品牌会员的诱人之处。例如，“如许年夜力度的换购活动，分外是这种几元或几角钱就把十几元乃至几十元的产物买走的情况，今后一定不会再面向通俗消耗者，如许的促销搞下往谁都会赔去世，所以今后只会面向会员。而成为我们的会员不但每次活动都能优先换购，还可以享用会员特价产物，一段时候上去可以省良多钱获得良多实惠！”如许的宣传通俗会让良多的主顾心动。 

　　第四、压服主顾成为会员，便于今后继承换购。一定要让主顾以为促销小姐介绍的产物很好，反正迟早都要用，不如先购买了产物成为会员。我们要说，成为会员，就能优先举行换购，这也使得那些列队等侯的主顾，怕失落往机遇而也会加进会员来获得优先换购的机遇。 

　　第五、设置会员门槛，增强活动贩担当。要成为会员就要先购买一天命额以上的产物。进会购买额度要定在一个单品的价钱之上，如许主顾就会至少一次购买两瓶以上的产物，从而完成了连带销售。也便是说在生长了会员的同时，我们已到达了销售的目标。 

　　第六、尽统统勉力让主顾留下联系体例！只管即便留手机号码，便于发短信。建立短信平台，做活动时，群发短信关照主顾加入，屡试不爽，结果极佳！　　 

　　“白捡化装品的功德，何时再来？” 

　　一定会有良多爱贪廉价的主顾对峙只换产物而不买，给她们低价换走产物也不是好事，首先她们用过之后以为结果不错，年夜概就成为品牌的老实主顾。 

　　另外，面临如许几乎白捡化装品的功德，在今后的日子里她们一定会对我们的销售活动分外关注，只需一想买化装品就会先来我们的柜台，看看有没有再搞活动？什么时候再搞活动？到达了如许的结果，还怕产物欠好销售？　

　　因为活动用于换购的产物数量无限，还会有一部分主顾不能换购到产物，对这类主顾在做好注释的同时，也要竭利巴她们生长为会员，因为她们没能享遭到活动的实惠而目击了活动的空气，为了下次能优先获得换购，先购买产物成为会员，是最为稳妥的体例，如许一来，也会销售一些产物。 

　　末了，我们柏氏•飞翔团队以为，到位的活动宣传，极具IT的活动内容，是致使我们设置的“空瓶换购促销活动”乐成的重要缘故原因。利用这种体例，不少市场在短短的两个月里，即开发了上百家专卖店，每场活动的销售额都能到达几千到几万元，主顾的一次购买量都是在三、五瓶以上。可以说市场到处充满机遇，我们要赓续的摸索，往探求让我们再次跋扈獗的机遇。