在传统的营销看法中，一个销售员的根基职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者现在在一个私营企业做销售司理的时候，老板切身做的营业员职责最重要的3条便是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。但市场竞争的压力越来越年夜，消耗阵营的强大，使得通路情况也越来越庞大。传统的集约式销售管理形式已经不能适应市场的需要，营业员的职责和负担担当的脚色也要响应的获得调解。

笔者总结了现代销售员的8种脚色定位。

1、销售员的第一个脚色定位便是做一个专业的区域生手。他必需要常常连结做市场盘问拜访的习尚。常常围着经销商转的销售员一定做欠好市场。只要透辟了解市场，本领真正定位市场;

2、销售员要帮助经销商完成区域销售目标。要把自己的脚色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以第一个脚色做得利害会直接影响第二个脚色;

3、销售员要主动往疏浚下面的渠道。等经销商往细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划。要判断“到广大乡村往”往二、三线市场，往终端，往与消耗者孤芳自赏，那边才是真正的市场;

4、要有培训经销商的本领，经销商通俗会代庖署理大概经销良多厂家的产物，你的产物在他眼里，年夜概便是一个鸡肋，但你又确实感到经销商可以在这个期间帮你。你若何惹起他的器重，让他对你的产物、你面前的公司以及你团体发作浓重的快乐喜爱，完全可以经由历程培训他的体例来获得，尤其是快速消耗操行业，良多经销商都是初期的伉俪店生长而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要赓续了解行业的新情况，这些都是你可以做到的，都是你向经销商展现自己以及公司的机遇;

5、帮助经销商完竣营业团队的管理，匡助他拟定营销计划，匡助他晋升销量，匡助他处理应收款难的题目等，都会在无形之中晋升自己产物在经销商心中的地位，更重要的是，在这些义务中，你的产物销量和品牌已经实实在在的上升;

6、市场信息的反应。传统的销售员要么以为信息搜集是市场人员的义务，要么应付差使，敷衍了事。毕竟上，销售员要时候把搜集信息放在义务的范围之中，只要如许，本领保证自己的区域市场有疏浚的后勤补给，不会一味埋怨产物不合适市场需要、公司政策太机器等，伶俐的销售员最明白用理想数据往打动公司管理层的心;

7、接纳货款。这个不用多说，是销售员永久的职责;

8、要明白自己筹划区域市场。一个不懂筹划的区域营业员，实在只能是一个送货员大概促销员。--诚唐品牌效力机构摘自《全球品牌网》