主办方：聚城网 主持/方清彬

　　嘉宾：财客在线 田克山

　　一、网站背景

　　方清彬：聚城商业访谈是聚焦城市生活服务网站市场营销、商业模式、发展趋势的专项研讨活动。

　　在线记账服务，06年开始出现，但真正开始被关注，可能要从今年4月份开始，今年4月记账网站Expensr被推荐引擎Strands以500万美金的价格收购，给中国网络记账的创业者们打了一剂救心丸，进一步推动了在线记账的发展。

　　今晚我们欢迎财客在线www.caakee.com的创始人田克山先生作客聚城，一起聊聊网络记账的发展和商业模式。下面，田先生大致介绍一下自己的网站。

　　田克山： 财客在线是一款基于web的完全免费的网络在线财务管理平台。可以帮助个人、家庭、网店、店铺、工作室、小企业等管好账，理好财。

　　2006年2月10号财客在线上线;2008年3月10号成立“上海财客信息技术有限公司”运做。经历2年多的市场发展，已经发展成为中国最大的在线财务管理平台。目前拥有20多万的用户。

　　平台现状：

　　合作：2008年7月1号，正式成为了阿里软件的合作伙伴，为淘宝网、阿里巴巴、阿里妈妈、雅虎等会员提供在线记账产品和服务。8月10号正式跟中金在线达成合作。

　　媒体报道：先后被中央2台、《理财周刊》、《电脑报》、《南方都市报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国经营报》、新浪、搜狐、《互联网周刊》、新华社等众多知名媒体报道。

　　二、访谈对话

　　1、关于创业

　　观点摘要：“因为冷门项目，做的人少，像我们这样草根创业者，要钱没钱，要资源没资源，要经验没经验，也许更容易做成功。”“创业比想象更困难，但是办法总比困难多。我们经常有时候睡不着，深怕明天就会出现什么大问题，但是我们坚持下来了”

　　方清彬：在线记账对于很多人而言，仍是一种很新鲜的事物，2006年创办财客在线，那时用户对网络记账的认识更少，为什么当时选择这个创业项目，而且是比较冷门的项目?

　　田克山： 06年年初电子商务和博客都很火热，但是我们没有资金和丰富的经验以及能力去做这些，所以我们考虑自身各个方面的塬因，选择做一个冷门项目。因为冷门项目，做的人少，像我们这样草根创业者，要钱没钱，要资源没资源，要经验没经验，也许更容易做成功。

　　同时当初选择项目还考虑了3点，第一：这个项目在未来2年是否有个很大的发展空间，假如发展2年后，只能维持自己的生存，我们也许不会考虑做，第二：这个项目在当时是否竞争激烈，假如太激烈的话，我们拼不过别人的，第叁：这个项目在过去半年发展情况怎么样，假如没发展的话，说明市场时机还不成熟

　　方清彬：当时你是如何设想在线记账的前景的?2年的摸索，想法上和运营模式上发生了哪些变化?

　　田克山： 我们当时看到SAAS是未来的发展趋势，但是SAAS一直在国内发展不成功，因为许多SAAS产品都是针对企业，企业对安全性等相对高，所以SAAS产品一直很难推广。而我们认为把SAAS针对个人的话，其发展空间更大，个人更容易接受。基于这样的考虑塬因，我们当时想了许多的SAAS产品，最后确定选择了在线记账

　　由于在线记账网在世界范围内都没有成功的模仿对象，我们财客在线一直是自己摸索，当初开发和设计的记账功能十分简单，越来越多的会员使用财客在线记账，会员不断的提出不同的功能需求。就这样2年多的积累，当初认为简单的记收入和支出功能远远不能满足会员的需求

　　作为一个小公司，财客在线的发展是一步一个脚印，我们做每个决策的时候，都是十分小心，我们不敢走错半步，因为我们小公司，经不起折腾，不像大公司，做了个错误决定，有钱来支撑。

　　方清彬：创业几年下来，有什么经验心得?期间遇到最难的一件事情是什么?如何解决的?

　　田克山： 创业给我最大的心得就是做事先做人，创业是个手段，创业最重要的就是过程，而不一定是结果。也许一开始是心中很渴望创业成功发大财了，但是等你的平台做的越来越大的时候，你考虑更多的问题是如何为这些会员提供更好的产品和服务。因为对这些会员有感情了，就算有别人收购的话，也不一定会为了钱，而出售。作为一名草根创业者，要钱没钱，要经验没经验，要资源没资源，要想成功，必须依靠朋友的力量，所以做人比做事更重要。

　　财客在线的2年发展中，遇到各种意想不到的困难，比如去年9月份的时候，我们正在改版升级，而老版本却不能修改，结果当时流量突然增加许多。导致许多会员一个星期使用不了财客在线。我们当时急的不知道怎么办，天天就看到许多会员骂我们。

　　急的今年中旬，我们在开发新版本，忙的忘记备份。结果偏偏黑客恶意攻击我们，删除数据，导致许多会员的数据丢失，当时给我们的打击也特别大，不过后来我们想办法终于恢复了所有的数据。

　　奥运刚开始，有些会员说财客在线速度慢，打不开，而我们自己却打开很快，结果查找塬因是机房出了问题，假如平时机房出了问题，马上就可以修好，偏偏是奥运期间，机房被封了，进不去。要是平时不能马上解决这个问题也没什么的，偏偏当时阿里软件要给我们做100万会员的推广。由于速度的塬因，又失去了一次推广机会。

　　创业比想象更困难，但是办法总比困难多。我们经常有时候睡不着，深怕明天就会出现什么大问题，但是我们坚持下来了，我们看到那么多会员使用我们财客在线后，而很感激我们，很支持我们，我们又充满着希望和激情，告诉自己，一定要做好，不能让会员失望。

　　2、关于团队

　　观点摘要：“对于草根创业者来说，前期可以用你的魅力和人格来吸引别人加盟。”“许多公司有几十号人在一起工作，但是他们只是一群人在工作而已，因为团队最重要的就是有个共同的目标，愿意为这个目标而努力奋斗。”

　　方清彬：现在你们的团队有几个人?很多创业的朋友都在为寻找团队而苦恼，在缺少资金资源甚至项目短期内看不到前景的情况下你是如何组建团队的?

　　田克山： 我们团队目前有6个人，其实创业团队的寻找是个漫长而痛苦的过程，是需要机缘的。

　　当初我跟我的合作伙伴是在中国最大的结婚交友网站认识的，当时我们2个人都单身，本来是去那里找老婆的，结果老婆没有找到，找到创业伙伴。但是一开始认识见面后，并没有马上合作，而是过了大半年后，才合作成功。#p#分页标题#e#

　　对于任何一个创业者来说，由于资金问题以及项目还没做起来的话，都要面临吸引人才的困境，但是我认为这个不是制约项目发展的关键问题。很多人说有钱可以找到人才，项目发展好可以吸引人才，对于草根创业者来说，前期可以用你的魅力和人格来吸引别人加盟。比如许多朋友就很佩服我对财客在线的执着和坚持，在我不断的坚持和努力下，他们开始使用我们的产品和服务，一直受到我的感染。

　　马天扬：现在6人团队里是如何构成?都是技术吗

　　田克山：4个技术，一个财务，一个市场

　　马天扬：团队成员有流失过吗田兄?

　　田克山：嗬嗬，天杨兄弟，财客在线的团队的人是进进出出的，当初那些朋友都因为某些塬因而离开了，然后不断的补充，有几十个人在一起工作，不一定是团队，许多公司有几十号人在一起工作，但是他们只是一群人在工作而已，因为团队最重要的就是有个共同的目标，愿意为这个目标而努力奋斗。

　　3、用户特征

　　观点摘要：“主要塬因是目前经济危机，物价飞涨，而工资不涨，越来越多的人意识到了需要省钱和理财。同时许多都是年轻的白领，他们更容易接受新事物，对理财意识也越来越强

　　”“财客在线的用户主要是25岁到35岁的白领，主要是刚毕业，刚工作，刚结婚，刚生孩子，刚买房，刚装修，会员的收入大概是在3000到1万左右”

　　方清彬：财客在线目标用户群是哪些?具有什么特征?财客在线能够满足他们什么样的需求?这种需求是否是必要的?

　　田克山： 财客在线主要的目标用户群是25岁到35岁之间的白领，他们是刚毕业、刚工作、刚结婚、刚买房、刚装修、刚生小孩等，所以钱对于他们来说特别紧张，他们更需要省钱和理财，

　　财客在线2年多的发展，不断的摸索和了解会员的实际需求，目前财客在线的功能完全能够满足目标会员的需求。对于财客在线的会员来说，只要想正在记账理财的话，财客在线的产品和服务，是必须的，是他们生活中必不可少的工具。

　　方清彬：目前财客提供的服务具体有哪些?哪种服务的用户使用数量增长最快?塬因是什么

　　田克山： 目前财客在线的产品和服务就是为会员提供在线记账软件，帮助会员记账，管理好自己的账。

　　目前财客在线的用户数量在爆炸性的增长，每天会员要记录有十几万条数据。每天有1000多的会员加入我们财客在线。

　　主要塬因是目前经济危机，物价飞涨，而工资不涨，越来越多的人意识到了需要省钱和理财。同时许多都是年轻的白领，他们更容易接受新事物，对理财意识也越来越强

　　语义网-老李：克山，如果要对财克在线的用户做一下描述，你能说一下这类用户的最重要的几个特点是什么?

　　田克山：用户的特点：容易接受新事物，对理财意识越来越强

　　语义网-老李：如果要对用户的收入做一下分析，你觉得目前你的主体用户收入大概在什么范围?

　　田克山：会员的收入大概是在3000到1万左右

　　语义网-老李：这部分人群对价格是很敏感的。要收费很难啊

　　Catfish：使用财客系统的用户有什么特点呢?或者说是哪几类人?

　　田克山：财客在线的用户主要是25岁到35岁的白领，主要是刚毕业，刚工作，刚结婚，刚生孩子，刚买房，刚装修

　　4、推广方式

　　观点摘要：

　　A、“推广其实很简单，就是论坛发帖。我从做财客在线的第一天，一直到今天，都在坚持做这样的事情，虽然论坛发帖是最笨最土的宣传方法，但是效果很好。”

　　B、“有偿推广有利也有弊，其中有会员作弊，被我们屏蔽后，而埋怨我们，并且还恶意攻击和诽谤我们。有偿推广功能推出后，许多会员很乐意帮我们推广，因为推广后有鼓励，会员推广起来更有动力。财客在线的流量能够从50到100，再到1000，30%的功劳都是有偿推广功能”

　　C、“软文标题一定要吸引人，比如我曾经写了一片名为“阿里妈妈是马云偷偷养的二奶”，结果一发布后，许多网站纷纷转载。软文一定要抓行业热点和大事件，标题和内容独特新颖，能吸引大家的眼球。通过软文过来的用户大概有20%”

　　方清彬：财客现在每天的流量大概是多少?注册用户有多少?用户的增长情况如何?

　　田克山： 财客在线目前日独立IP是2万多，每天的新注册会员是1000多。每个月按照30%的速度发展

　　方清彬：：现在的用户日记录财务数量平均有多少呢?

　　田克山：我们每天有十几万条的数据产生。我们新版本首页有具体的会员数和每天新注册会员数以及每天会员所记账的数量

　　方清彬：平摊到用户数量上，每个用户每天能有多少量?

　　田克山：目前每天有2万左右的会员，每个用户大概记5条账左右

　　方清彬：主要通过哪些渠道进行用户推广?个人创业者在没资金没资源的条件下如何进行利用各种途径进行推广?

　　田克山：许多朋友问过我，财客在线能够发展起来，有什么好的宣传诀窍，其实很简单，就是论坛发帖，许多朋友说他们也这样做了，但是没效果，因为他们没有坚持天天发。我从做财客在线的第一天，一直到今天，都在坚持做这样的事情，虽然论坛发帖是最笨最土的宣传方法，但是效果很好。

　　任何一个网站要发展，都需要突破，当没流量的时候，需要把流量做上去，有了流量后，影响力越大的时候，自然许多资源就会来

　　同时我们还采用了全民皆兵的策略，发动所有的会员成为我们的宣传员，让他们推荐自己的朋友加入财客在线，在会员的QQ和MSN签名以及博客里都加上我们财客在线的推荐

　　方清彬：你常去的论坛有哪些?选择论坛的依据是什么?发帖有什么技巧?

　　田克山： 我一般是去一些家居、消费、理财、金融等论坛宣传，帖子制作也很讲究技巧

　　一般是以使用者的角度来写自己通过使用财客在线后的心得和体会，以及财客在线带给的好处来写。 一开始，我们财客在线的每日IP不足20，我给自己定个目标，把流量做到每日50个IP，然后又朝着100，然后又朝着1000。

　　主要是根据我们目标会员的定位来选择,同时许多论坛都有理财板块和消费板块。比如SOHU论坛有一个“我家理财”的板块，里面全部是大家记账和关于理财的话题，我除了在里面发帖外，还给会员留言，推荐他们使用我们财客在线来记账。#p#分页标题#e#

　　方清彬：财客在线有个活动是有偿推广。目前是否还在做?效果如何?多少个用户参与?发展了多少个注册用户?在操作类似的方案的时候有什么注意点?

　　田克山： 有偿推广功能已经停止了，前期这个功能比较有帮助，但是财客在线目前到了做用户阶段，所以不适合了。

　　有偿推广有利也有弊，其中有会员作弊，被我们屏蔽后，而埋怨我们，并且还恶意攻击和诽谤我们。有偿推广功能推出后，许多会员很乐意帮我们推广，因为推广后有鼓励，会员推广起来更有动力。财客在线的流量能够从50到100，再到1000，30%的功劳都是有偿推广功能

　　方清彬：大概投入了多少钱做这个活动?

　　田克山： 几千元而已

　　方清彬：克山很擅长利用软文宣传推广网站，站长在发布软文宣传时，有哪些注意事项?有哪些网站比较适合软文推广，效果比较明显?

　　田克山： 软文宣传很讲究技巧，软文标题一定要吸引人，比如我曾经写了一片名为“阿里妈妈是马云偷偷养的二奶”，结果一发布后，许多网站纷纷转载。软文一定要抓行业热点和大事件，标题和内容独特新颖，能吸引大家的眼球。

　　目前我主要是在自己博客和一些行业内的资讯网站发布，同时也给一些网站编辑信箱发，尽量扩大宣传和影响力。有许多人因为看软文，知道了田克山，然后知道了财客在线。通过软文认识了许多朋友，财客在线的发展，都是靠朋友们的帮助和支持。

　　方清彬：目前财客的新增用户主要从哪些渠道过来的?从软文过来的大概占了多少比例?

　　田克山： 财客在线目前有比较成熟，知名度和影响力，都有，40%是通过阿里，然后通过搜索网站，通过软文等，软文过来的用户大概有20%

　　方清彬：财客的软文类型大概有哪些?

　　田克山： 行业点评、使用财客在线心得等。

　　5、产品与竞争

　　观点摘要：“记账的数据的确是比较隐私的东西，所以在2年多的发展中，我们采取相应的措施解决数据安全的问题”“财客在线专注在线记账功能，而门户网站只是把记账作为一个简单的附加功能，所以在功能上以及产品定位和运营方式上都有本质的区别。”“市场告诉我们，只有为会员解决了某些困难，才能发展，只解决了一半的话，或者是满足了初级的需求，还是比较难发展的。”

　　方清彬：聚城的朋友问：在创业之前你以前是做什么的，记账在家里就能做了，为什么还要在打开电脑，登录网站再去记呢，而且财务数据都属于比较隐私的东西。你网站的核心服务是什么呢，只在‘记“上吗?

　　田克山： 在创业之前，我一直是做网络，主要是B2B，而财客在线属于SAAS。目前记账的方式有：纸上记账、EXCEL、单机记账软件、在线记账软件(比如财客在线)。许多会员纷纷选择使用财客在线来记账，主要塬因是因为财客在线可以随时随地记账，统计分析功能丰富强大，数据保存在服务器上，安全又稳定。

　　对于会员来说，记账的数据的确是比较隐私的东西，所以在2年多的发展中，我们采取相应的措施解决数据安全的问题，第一：采用加密技术，第二：服务器双硬盘备份，第叁：早晚各一次异地备份到本地，第四：支持数据导出，会员不放心我们财客在线的安全性，可以把自己记得账导出来，保存到自己的电脑里，第五：会员注册完全是虚拟资料，就算泄露了，也跟现实里的人对不上号。

　　方清彬：目前有哪些竞争对手?相对于其他在线记账网站，财客在线有何不同寻常的地方?这种优势是如何形成的?

　　田克山： 目前财客在线最核心的服务就是强大的在线记账功能，因为我们一直有个理念就是比对手快半步，假如快一步，估计我们很容易死掉，快半步，保持创新的活力，因为功能都可以做到一样，但是能保持快半步的话，我们财客在线就可以有5%的功能其他对手不一样，95%都是一样的功能，那么财客在线跟其他对手不一样的地方就是5%的功能不一样

　　财客在线目前有许多竞争对手，广义的有金碟、用友、财智等，狭义的有钱包网等。财客在线跟其他对手不一样的地方，主要就是功能，比如财客在线有多账号功能，自己注册一个财客在线会员，可以为自己的爱人或者员工开设子账号，子账号可以天天记账，而管理员可以看到子账号的账。这个功能是其他同行都没有的。

　　财客在线的优势形成，一个靠时间，另外一个靠经验积累，最重要的在于运营理念。比如我们在产品方面的理念就是比对手快半步。

　　目前中国有许多的在线软件，比如在线的CRM，在线财务软件，在线ERP等，但是他们大多是针对企业的，我们财客在线主要是针对个人和家庭。

　　方清彬：我简单的搜索了一下，各大门户也推出了自己的在线记账服务，腾讯，搜狐，MSN等都推出了在线记账服务，财客如何应对这些强敌竞争?

　　田克山： 目前国内所有门户网站、163信箱、各大银行都有在线记账产品、以及开心网也有。我们跟这些不一样的地方在于，我们财客在线专注在线记账功能，而这些只是把记账作为一个简单的附加功能，所以在功能上以及产品定位和运营方式上都有本质的区别。

　　他们不可能专注在线记账功能的开发和完善，而只是推出简单的记账功能，我们财客在线是专注在线记账功能的开发和完善，因为我们2年做下来，市场告诉我们，只有为会员解决了某些困难，才能发展，只解决了一半的话，或者是满足了初级的需求，还是比较难发展的。

　　方清彬：05年就开始SAAS来讲，确实是个很超前的意识了。当时你对SAAS的定位是怎样，现在又是怎样，在做SAAS的过程中，是否产生过偏差，或者说是否修正过中间的一些认识。

　　田克山： 其实05年底开始做市场调研的时候，对财客在线的定义和产品设计都是很模煳，也很简单，当时就是设计了简单的记收入和支出、统计分析功能等，后来在不断的学习单机记账软件后，才慢慢不断的完善，一开始我们只是把中国最大的单机版记账软件——财智的功能模仿，然后放到网上去，结果在实际的市场运营中，我们发现了许多的缺点，所以我们慢慢按照自己的理解和市场需求，以及借鉴其他单机记账软件的基础上，慢慢形成我们财客在线的特色和设计思想。

　　方清彬：聚城的朋友问：在安全上有没有特殊的安全保密措施。我们知道有的公司的财务表单，计划什么的，搜索引擎可以搜索出来，财客在线是怎么保护用户隐私的?#p#分页标题#e#

　　田克山： 财客在线目前是封闭式的模式，搜索网站是搜索不到我们会员的账目数据，同时财客在线的会员也看不到其他会员的账目。只能看到会员日记和论坛帖子。同时我们的会员在发布日记的时候，有“完全公开、匿名公开、保密等”内容设置。

　　6、收入来源

　　观点摘要：“我们有考虑过收费，但是比较难，关键是大环境不成熟，因为中国的网络行业内，都采取免费政策。”“向第叁方收费。根据用户的消费记录，推荐合适的产品和服务。而向用户收费：分析用户需求，为用户大宗购买提供财务决策，如房产、汽车。相对是个漫长的过程。目前国内记账网最直接的盈利方式就是广告”

　　方清彬：财客的服务是免费的吗?向用户收费的可能性有多高?难点在哪里?

　　田克山： 财客在线的服务目前是免费的，我们有考虑过收费，但是比较难，关键是大环境不成熟，因为中国的网络行业内，都采取免费政策。不过我们财客在线尝试收费模式，我们开放80%的会员是免费的，当会员使用到某个高级功能的时候，就收费，不使用高级功能则永远免费。

　　方清彬：高级功能能否举个例子?你所设想的

　　田克山： 高级功能目前还没有很明确的功能设计，比如我们可以在会员记账的情况下，推出一些家庭财务分析功能，指导会员如何理财，比如上海某个会员记收入是5000，那么我们根据所有上海会员的记账数据，进行分析，指导他5000的收入如何去分配支出等。目前没有成熟的模仿对象，一切都在摸索着

　　方清彬：你所设想的正好也是国外记账网站的运用：moneyStrandsmoneyStrands一个优势在于，结合银行帐户，分析金融记录，根据金融记录向用户推荐适合的产品和服务。

　　另外一个网站：mint.com拥有近40万用户，管理超过120亿美元的交易，并已为其用户储蓄了1亿美元以上。该网站还提供指南，帮助您、用户作出购买新汽车或买房之类的重大财务决策。

　　国内复制这种模式的难点在哪里?

　　田克山： MINT.COM目前是世界上最大的在线记账网，已经进行了第叁轮融资，拿到了1000多万的美金。在中国，主要难点是没有良好的诚信环境，比如财客在线去找银行合作，银行往往不乐意合作。

　　方清彬：被金融机构拒绝的塬因是什么?财客与阿里软件有相关的合作，大致的合作内容?

　　田克山： 目前不是拒绝，而是需要我们支付合作费用。但是目前财客在线还处于刚起步阶段，没办法用资金解决这个问题。

　　目前我们财客在线跟阿里软件的合作，就是把财客在线的产品放在阿里软件平台上，阿里集团旗下的网站会员可以使用直接他们阿里的账号和用户登陆和使用我们财客在线的功能。

　　方清彬：目前国外记账网站的盈利模式可能有2种：1、向第叁方收费。根据用户的消费记录，推荐合适的产品和服务。2、向用户收费：分析用户需求，为用户大宗购买提供财务决策，如房产、汽车。你觉得国内的记账网站未来的收入方式会有哪些方式?

　　田克山： 对于我们财客在线来说，第一种比较适合，第二种的话，相对是个漫长的过程。目前国内记账网最直接的盈利方式就是广告

　　方清彬：财客在线目前是否有收入?收入主要有于哪些?

　　田克山： 财客在线目前的主要收入就是广告，以前旧版本首页有3个广告位，现在新版本刚上线，广告位还没来得及设置，主要是金融类的广告。

　　目前财客在线目前的确存在生存危机，不过我们正在想办法解决这个困境，创业前期的资金都是问朋友借的。我们团队没有做任何的副业，就是专心的把财客在线做好

　　方清彬：从行业角度看，目前在线记账处于什么阶段?有何特征?

　　田克山： 目前在线记账处于一个市场起步阶段，虽然国内有几十家在线记账网站，但是都还处于起步阶段，没有大公司介入或者投资

　　我们财客在线是真正成立公司运作，许多记账网都是个人兼职的形式在发展。

　　叁、嘉宾互动

　　随风：你起步的资金是怎么来的

　　田克山：问朋友借来的

　　随风：有没想过万一失败怎么办

　　田克山：万一失败的话，再站起来，失败了并不可怕，可怕的是精神失败，项目失败了，并不可怕，千万精神别是拍

　　邢凯-星期八：田总，如果财客联合生活消费网站，是否更有前途?

　　田克山：我们之前考虑过联合生活消费网，目前只是精力不足，无法去做。假如有精力的话，财客在线跟消费类网站的合作是最有价值合作

　　语义网-老李：克山，国内计财的针对普通消费者个人记帐的财务软件，在国内信用缺失情况下，你如何让人取得信任?

　　田克山：我们是帮助别人管钱的，接下来就需要为会员提供花钱和赚钱的方向。目前许多会员不放心记账网的安全性，不过我们坚决不出售会员数据和安全。在别人不信任我们财客在线的情况下，我们不强求，我们许多会员都是通过朋友的推荐而加入的，所以可信度高

　　哆咪网—kai：你准备这个网站熬几年呢?

　　田克山：财客在线准备熬几年，没有确切的数据，我认为熬到财客在线能盈利就OK

　　哆咪网—kai：我觉得目前的赢利点不是很清晰。其实网站的隐私权一直是会员关注的问题。

　　田克山：隐私是会员关注的重点，但是我们发现，会员并不会因为不安全而不使用我们财客在线。就像大家怀疑电子邮件的安全性一样，现在大家还是接受了，并且也一直使用。这只是一个过程而已

　　哆咪网—kai：靠网站的广告收入是否有点不太现实?

　　田克山：我们是草根创业者，创业者要做的就是把不可能的事情变成可能，所以靠广告收入是否现实，只有做了，坚持的做了，才知道结果

　　哆咪网—kai:是否有过放弃的念头呢?

　　田克山：刚开始的时候，许多朋友劝我们不要做财客在线，他们说很多人没有记账习惯，我也曾经徘徊过，曾经想放弃过，但是我坚持下来了

　　七天优优--徐林：田总，贵网站发展到现在，大概经历了几个阶段，这几个阶段的时间是如何分布的?

　　田克山：第一个阶段是06年2月到07年5月中旬，这个阶段一共注册会员不足500，第二个阶段是07年5月到08年5月份，第叁个阶段就是08您6月到现在

　　七天优优--徐林：到第二个阶段末网站大概达到了一个什么样的规模?#p#分页标题#e#

　　田克山：财客在线第二个阶段里会员达到10万左右，目前财客在线的每个月的广告费不多，现在还不能收支平衡。第叁阶段，主要是跟阿里合作了，阿里给我们带来了10多万的用户。

　　七天优优--徐林：田总，你们当时和阿里是通过一个什么切入点啊?

　　田克山：跟阿里合作，是阿里软件主动找我们合作的，是去年年底的时候。主要是我们的产品能够满足淘宝会员的实际需求。

　　方清彬：今天的访谈到此结束，谢谢大家参与，谢谢克山!