第二步：抓住机遇，一招致敌 

　　根据市场信息的反应，直接竞争对手晓晶美容院固然不断在做宣传活动，可是前期的促销内容不是太吸惹人，只是一点“小恩小惠”，吸引了一小部分贪小廉价的主顾。而附近别的的小美容院都是跟风制，已往都是跟着李双双美容院走，此次看李双双不断没有接纳办法，按耐不住直接跟进晓晶美容院的前期小促销活动了。时候到了2006年12月15日，按原计划李双双美容院的促销活动应该出台亮相了，包括李双双自己也已经快按耐不住了，想立刻展开宣传攻势，毕竟竞争对手一个个都在举行促销宣传，都在赓续地想办法吸引主顾来自己的美容院里来购买产物。这时候，筹划人很冷静地决议先不要还击，因为我们是破局者，而不是设局者，我们要一招致敌，不能随便脱手，尤其是在竞争对手还没有亮底牌之前，还没有推出最无力度的促销内容之前，不然将会半途而废。但是，不脱手并不是意味着什么也不做，筹划人指导李双双往做两件事变：第一，往昆明的另外两年夜主流媒体《春城晚报》和《云南信息报》订上去12月20日阁下的美容版面；第二，往云南电视台订上去收视率最好的电视频道《都会动静快报》的黄金时候段的字幕广告，并提出到时候不能有同行的要求。如许就做好了随时还击的准备义务，只需竞争对手亮了底牌，我们就随时出比其更年夜的牌。因为晓晶美容院不断在做宣传，必需在圣诞节前亮出底牌，不然就浪费了消耗者的感情。所以，对方的底牌是不得不出。 

　　到了2006年12月20日礼拜三，晓晶美容院终于将其底牌亮了出来，推出了其全部的年夜力度促销活动内容：迎双节热和三重送！一买380元送280元产物；二买680元送480元套装；三买980元送780元三件套。 

　　很显然，晓晶美容院运用了数字对比法来拉动消耗者，抓住了人们通俗都对数字比较敏感的心理特点，理想上则是一种数字游戏罢了！如果纯真从数字上看，380送280，680送480，980送780，很有IT！ 

　　如何办？对方已经亮牌了！这恰是我们最想扑捉的信息，现在已经公布了！在筹划人掌管下，李双双美容院展开了讨论会，如何本领比对手更无力度，更有IT力？首先要根据竞争对手的缺乏之处：促销主题太平常，缺乏针对性；促销内容没有新意，只是简朴的数字变更。 

　　好！那么李双双美容院的促销内容便是： 

　　热和好礼乐翻天　完竣圣诞嘉年光 

　　购买任何产物即可加入新年礼物抽取三级跳：时兴MP3―品牌拉杆箱―凯盛家纺全棉家乐被。 

　　购买满480元即赠代价380元格兰仕电磁炉 

　　购买满780元即赠25英寸名牌彩电一台 

　　购买1000元以上即赠―格兰仕电磁炉+初级DVD 

　　如许以来，李双双的美容院比晓晶更无力度，门槛低，代价年夜，并且是什物，有利用代价。于是，在12月21日、22日、23日一连三天分别经由历程主流报纸美容版块和电视频道滚动字母举行年夜密度宣传，让同行对手们措手不及。活动刻日继续到除夕。使得刚开始关注晓晶美容院促销活动的主顾经由历程两家活动对比后直接来李双双美容院里举行消耗了！因为年夜部分主顾开始消耗转移，晓晶美容院原计划的除夕促销活动主动打消。一场预谋已久的连环促销活动就如许被轻松化解了。 

　　李双双美容院的此次双节促销活动，运用了“先发制人”、“借力使力”的战略战术，使用竞争对手的宣传所到达的关注度，在对手亮出底牌推出了真正的促销活动后，及时举行跟进更加吸引消耗者的优惠内容，乐成截获主顾。同时，只要三天广告的宣传费约9800元阁下，因为赠品实施预订制，所以没有积蓄，而销售业绩却到达了史无前例的状况18万元，今年比同期增加了8万元。这便是有专业筹划、讲战略战术的感化。