7、注意钻研 

    屈臣氏钻研以为，“小资情调”是白领一族的固存心态，乃至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法满意他们的需求，年夜奖也不是惹起他们光顾的底子，新颖安慰的活动对他们更具有吸引力，供给一种利便、康健、美丽的效力才更能晋升主顾忠实度，如“60秒跋扈獗抢购”，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品举行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，如许的安慰对消耗者终生津津有味。屈臣氏在促销商品陈设方面有极度尺度的准绳，对收银台附近的商品陈设本领，“鞭策走廊”的陈设体例，超值换购、震撼低价商品的陈设，促销端架的陈设、促销胶箱商品的庞杂美、HOTSPOT（热卖焦点）的陈设准绳，这些都是在从主顾购物心理、视觉角度、走动习尚等多方面钻研得出的结论。 

    8、精良习尚 

    员工养成精良的促销保举习尚，在屈臣氏的促销中，员工会随时通知主顾，这是正在举行促销的商品，向主顾保举促销商品，推介更多的优惠信息，可以获得主顾好感，屈臣氏的效力要求中要求员工必需做到这一点，门口的保安会规矩的向进店主顾赠送一本商品促销手册，以让主顾获得更多的促销资讯。 

    9、精良的IT系统支撑 

    屈臣氏的IT系统能共同其灵活多变的促销活动，分外是在打折，买就送，赠品管理，商品订单，价钱标牌等方面可以发挥的淋漓尽致。 

    10、员工认识操作流程 

    因为屈臣氏特有的操作流程，屈臣氏极度器重员工的培养，精良的企业文明及福利报酬，是屈臣氏低员工流失落率的底子，屈臣氏乃至接待离任的员工（没有不良记实）再次回公司任职。 

    二、屈臣氏屡见不鲜的促销招数介绍： 

    招数1：超值换购 

    在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在主顾一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品，这些超值商品每每会选择屈臣氏的自有品牌，所以能在完成低价位的同时又可以包管利润。

    招数2：独家优惠 

    这是屈臣氏常常利用的一种促销手腕，他们在探求促销商品时，常常避开其他商家，别着花腔，给主顾更多奇怪感，也可以提高主顾奸臣度。 

    招数3：买就送 

    买一送一、买二送一、买四送二、买年夜送小；送商品、送赠品、送礼物、送购物券、送抽奖券，促销体例极度灵活多变。 

    招数4：加量不加价 

    这一招重如果针对屈臣氏的自有品牌产物，常常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33百分或加量50百分为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化装棉等是常常利用的，对消耗者极度有吸引力。 

    招数5：优惠券 

    屈臣氏常常会在促销宣传手册大概报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产物时，可以给以一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。