路人甲：各位凌晨好，很高兴各位继续坚持的等待，今晚很高兴请到潮州网(768.cc)创始人翼飞来enjoylife访谈群和我们一起互动分享他的创业历程，访谈开始之前，我们仍然要提醒您注意保持安静，没有特别需要，请不要发言，实在需要发言，请将消息发送给我，将安排穿插您的问题，当然，访谈结束后会有足够的互动，请知晓，接下来我们的访谈即将开始，谢谢!你好，翼飞。

　　翼飞：同学们，大家好，我是翼飞

　　路人甲：很高兴你能来到这里和我们一起互动，在这样的夜晚。

　　翼飞：蛮期待的呢，昨晚在某个群里聊天，然后遇到“路人甲”，他说今天晚上邀请我到群里采访，很快，一天就到来了。

　　路人甲：谢谢支持，也谢谢我们在快典SNS的相识。

　　路人甲：翼飞能否和我们简单介绍下目前创办的768.cc网站的基本情况呢?

　　768，是潮州的区号，它在全球所显示的区号是0086-768，所以我使用它来作为地方门户网站的域名，选择cc，在当年，CN是可以注册，但是我没有去注册，我考虑用CC，因为我们这里的电脑水平正在发展阶段，网络发展得比较一般，如果用COM或者CN，很多人会打电话来问，你那个“N(M)”，是一个门的还是两个门的，所以最后考虑了采用.cc域名，我03年毕业于广州某技工学校，然后一直都在外地工作，但是看到我们本地网络发展的步伐很慢，所以放弃了工作，回到了家乡，全职做起了门户网站。当年，我们这里有个蛮大型的站，叫做“潮州热线”，是电信经营着的，可惜它到了今天，却一直都是电话优惠，小灵通优惠等信息，一直无法给网友提供切身服务。所以就开办了地方门户网站。

　　翼飞：那个时候，没有开之前，分析了我们本地市场，我们这里有一个论坛，人气很高。所以如果开一模一样的论坛模式，很难去跟对方竞争，所以一开始就定位成为门户，综合类型的，包括新闻，旅游，文化，电影，音乐，日记跟其他方面的综合体。

　　路人甲：很不错的想法，能否和我们具体谈谈最初创办论坛的初衷呢?

　　翼飞：其实我感觉，做地方综合类型的网站，也蛮好的，信息多。同时加上我们这里的网络发展比较慢，电脑尚未普及，很多商家或者企业他们对电脑认识不高，登陆768.cc的时候，发现，内容好多呢，滚动条要拉上要几次，感觉这个网站不错，大型，厉害，投放广告绝对有效果。所以刚开始还蛮顺利的。

　　论坛，它是768.cc其中的一个栏目而已，我们并没有主推，原因上面也有说了。论坛是一把双刃刀，虽然说是言论自由，但是很多时候，经常受到政府部门，比如网监们的协助，处理相关的一些帖子。

　　论坛给予大家互相交流的一个平台。个人感觉，想办好论坛，在于三个方面，一是人气，二是深度，三是管理。人气方面包括，如何组织活动，户外活动，线上活动。我们每个月至少有一次户外的活动，环保游，什么叫环保游呢，就是一边环保一边旅游，因为我们这里是一个古城，所以我们希望通过一点点的努力，可以为我们的古城做点点贡献。

　　深度方面，就是得做一些有档次的东西，比如帖相关。同时管理也不可以缺少，不然很疯狂拉人气，但是没有好的管理，引导。很快就变得好乱。删除帖，移动帖，固顶帖，奖励帖，都需要相关的人员安排与处理。

　　路人甲：我看到你的论坛虽然人气不算太旺，但是气氛很不错，大家都很惬意的在论坛发表自己的看法和组织不少的活动，能和我们谈谈你创办网站初期是如何发展的吗?谢谢

　　翼飞：人气不高方面，可能是在于，768.cc它不只是论坛一个栏目，所以人气导致到分流。初期发展网站，我采用组织聚会的模式。当年回到家乡后，我就开始组织聚会，酒吧聚会。男的收费高，女的便宜或者免费的模式。色狼们看到，噢，MM免费了，所以就很多人报名;MM们看到收费不高，或者是免费，反正星期六晚上有空，无聊，就去见见大家咯。

　　每次的聚会，我们都有照片跟录像的记录。那样可以让大家有参与的人，变成一种留念，增加站点的内容。没有去的人，他们想来看看有帅哥或者PLMM不。所以一直都坚持着。但是聚会也有弊端。网络为什么那么发达，就是它的虚拟。大家本来就是回复帖发帖特别好，对对方一直都有心目中的一种好形象(外表)。但是组织聚会，直接就是弄破了网络的这个虚假面纱，通过聚会有，好的方面就是大家发帖回复帖更加融洽，坏处就是，有的时候，有的人的帖，看都不看，回复都不回。没有相关的欲望,但是聚会也是论坛或者网站发展不可缺少的一个活动。它，非常重要。

　　不过那些都是年轻的时候，当年自己年轻，有的是时间，精力，所以不断组织，两个星期一次那样子循环着。当年的人气蛮不错的。

　　路人甲：你很重视在线下的发展，不知道对于网站运营方面你都有那些措施和计划呢?请你详细谈谈，谢谢。

　　翼飞：有了人气，但是由于大家通过聚会认识的，所以就经常谈一些他们一群人都知道的话题，所以这个时候有新人的加入，除非对方适应能力很不错，不然感觉老是格格不入他们这个圈圈。论坛就变成了一个QQ群的模式了。

　　运营方面，我蛮失败的，没有赢利，对于大家来说，它，就是不成功。我们跟本地很多类型的合作，但是我采访的模式是，免费。乒乓球比赛，我找了他们，免费给他们搞网络支持，连续三天都在那边，拍照片录像，笔记本带过去，无线上网，第一时间更新成绩，照片等，开设专栏，发布里面，不是基论坛模式的哦，是独立的一个栏目。换回来他们在比赛的时候，宣传品上面都写上“网络支持：768.cc”。

　　这个是一个小例子，我们这里的很多活动，我都尽量去努力争取到，然后都是免费给他们做。有的人说，白痴哦，免费，你自己都没有饭吃，怎么老是给饭给别人。但是我个人感觉，这，都是一种积累，资源的积累。等待有一天，有资金或者储蓄大概的时候，一起爆发。

　　翼飞：那么多年过去了，积累了不少的关系与资源。电视台也报道过，报纸也采访过，DM也有，十多家网吧设置了我们主页，本地最大的酒吧每天都在滚动我们的广告，110宣传片也是我们在做。很多很多方面的资源，都积累着起来。

　　路人甲：这么说流量应该上来了，怎么还没有盈利呢?没有做一些广告收入之类的想法?一直坚持自己免费的理念?当然我个人认为，虽然站点没有盈利，你的人生却不断的在盈利!积累了比起常人来更多的精神财富

　　翼飞：一直坚持着免费。网站有广告，但是都是送的。还很努力在邀请大企业来放置广告，免费，送的。一直都想通过那样的关系去积累起来。流量还可以，对比起来各位看官的站，偶微不足道，我一天PV还不到一万，但是地方站，加上是在我们本地的话，还算是可以的，广告方面不容易做的啊。大企业或者商家的话，他们是连锁模式，很难见到他们决定事情的人。小商家的话又没有电脑，所以对网络广告意识很淡薄。

　　他们宁愿去做电视台的几十万广告，也不肯做电脑广告，他们目前认为，关了电脑，啥都没有。对于网络这个新媒体，在我们本地，需要时间，也需要积累，人生的积累，很不错，我认识了很多好朋友，很多一起来做事情的人，但是我们都是热血青年，我们是坚持了好多年的热血青年，我们不断在考虑，如何把事情做得更好。“赢利”，呵呵，到目前，我们服务器的费用还没有着落。没有盈利，每个月都要贴出服务器接近一千元的租借费用。

　　说到服务器，偶是在“虫”那边租的，他也蛮了解我，上个月，特别穷，服务器过期了好几天，他都没有断我的线，让我继续用着。目前，是沦落到这样的程度，有一天，有个朋友问我，你的理想是什么。我想了想，想不出来，我回答说，“我的理想被无私的风险给强×了”

　　路人甲：在你创办网站中是否有遇到过最困难的一段时期，你是如何走过来的?改变别人的思想观念，提高他人觉悟，做传媒网络应该在适当的时候灌输给这些商家，相信，当你做到这点，你就可以盈利了，我相信你能达到这一点的。

　　翼飞：梦想，可能就只是依靠着它继续维持着。夜深人静的时候，凌晨三四点，大家都睡得呼呼叫，周围，就只有键盘的敲打声，我刚开始研究美工，然后程序，然后全站，然后。然后。到目前，整个768还是我一个人搞起来的，当初学习了一些，懂了，我就去学习更多。希望有一天，有资金，可以成立实体的公司或者工作室的时候，我可以站到技术员的角度，去看待事情，而不象一些老板们老是敲着电脑屏幕叫这个叫那个。很都很多时候，都想过放弃，但是，想了想，如果放弃了，怎么对得起那么多年的付出，怎么对得起大家对我的期待，一旦放弃了，论坛里那么多用户，站点里那么多用户，大家那么多年的积累，就全部都没有了。所以，寻找着资金，继续坚持着下去。

　　翼飞：商家，特别难，上面有说过，大的找不到决定人，小的电脑都没有，网络宣传在目前来说，不是一个直接性。他们没有做网站或者做网络广告，店照样都是开，他们没有那种认知网络的明确作用。

　　路人甲：网络发展是个必然的过程，越是没有改变的地方你越是充满了无尽的机遇，你要相信你的目标。

　　翼飞：每个人，都有着自己的故事，很多人都是看到前头而已，背后的呢，没有多少人知道。也蛮感谢家里人的不反对我。其实刚开始很反对，但是看了我那么坚持着，就慢慢变得不反对，但是到最近这段时间，发现连续坚持了那么多年，到最后啥都没有。又开始反对了，上次跟电视台某主持人交流的时候，对方说“翼飞，拜托你别做救世主，就养活自己再说”。很多时候，特别困境的时候，却老是想着，如何搞公益，如何把事情做得更好。是白痴么，也许，那样也是一种目的，只是，在目前，还没有体现出来。对于开论坛开站点，管理它的，是政府，可能是网监。我们在这里跟网监的关系还是不错的。网监也有我们的管理员帐号，我们也很配合他们的工作，遇到相关的帖，都会进行配合处理。

　　路人甲：翼飞在创办潮州网的过程中觉得对自己帮助和支持最大的人是谁呢?

　　翼飞：这句采访怎么那么象是某获奖的时候，很多明星们所说的“在这里，我要谢谢我的爸爸妈妈，谢谢CCTV，谢谢我的粉丝们”。家长是蛮重要的一个部分。很努力，付出的时候，回到家，看到家里人的关心，特别的温馨。朋友的帮助也特别大，特别是陪着我走过最艰辛道路的时候，包括到目前，都有着那样的一群人陪伴着。网友也很重要，其实网站就是以用户为中心，没有用户，你站建设得再好，啥都没有。

　　路人甲：谢谢分享，我了解到你在潮州举办过一个影响很大的活动“潮州MM”，能否和我们谈谈初衷和创办的一些情况呢

　　翼飞：“潮州MM”，是一个歌唱大赛。回过头来，现在想到这项目都有点怕，它还在举办中的。就是一个年满十六周岁的MM就可以报名参加的大型公益活动，全程免费，包括旅游，户外，培训，都是免费的。当初特别辛苦，写了方案，然后就去拉赞助。移动，电信，网通，联通，家家都拜访过了。但是。却没有理想的答复。跟商家，企业们谈的时候，也效果不大。大家怕两点，一是他们拿方案来骗钱，二是就算这群人很认真做了，是否可以把活动给举办出来呢?所以从一开始难度就特别大。活动的意义不只是简单唱歌了就走人，然后通知来领奖。我们前期的宣传工作，包括网络宣传，现实里的发宣传单，人群很多的店放海报，很多的模式在做宣传。很感谢曾经一起发单的朋友们，我们一个晚上走了好久好久的路，见到MM们就送一张报名表，然后跟对方介绍这次的活动。很荣幸，虽然人数不理想，但是最后也有180个MM来参加。进入比赛的MM，我们开展了很多的公益活动，比如带领MM们到山区小学里跟小朋友搞活动。我们带去了作业本，笔等文具，赠送给小朋友们。通过跟小朋友的互动，让MM们感受到自己的生活，进入另外的角色里，可以更加好的明白一些东西。活动后，带领MM们重走小朋友们每天上学必须走的山路，走了一个多小时，太阳很猛。走到最后，偶告诉MM们说，不好意思，同学们，我们走错路了。在磨练他们的失望感。现在城市里的小朋友，可能是经济条件好了，家长们太过宠爱他们了，所以很多人动不动就堕落，自杀啊什么的。希望通过一些活动，多少可以给到他们一些感受。也通过那样的活动，可以感染到更多的人。我们每个月的环保游，就有带领MM们一起去参加，让他们明白，环保的作用。可能一个MM去，没有注意，但是一群人去，其中大部分的人一起在捡垃圾，通过大体的感染小群体模式。带领着大家的自觉，慢慢变成一种习惯。然后延续下去的传播，我们在筹备更多的公益活动。比如让MM拿个擦皮鞋的箱，然后在路上，开展这一天的工作。很多MM他们喜欢吃M记，或者买东西，去一次消费，那个钱，够人家擦上一天的皮鞋了。很多人家庭条件好，不懂珍惜，跟节约。所以想通过活动，让他们换个角度去看待东西。一直那样公益公益着。但是，公益，谁为我买单呢?

　　路人甲：是否觉得潮州MM这个活动继续下去有了压力?自己目前有无一些可行性的计划和方案呢?很感动，为你的行为和做法，持续坚持的做公益坚持下去，是很难得的一件事情，我想说：潮州的兄弟姐妹们是幸福的!

　　翼飞：活动的举办，意义特别大，因为我们是平民选秀的模式，只要你是MM，年龄到了就可以来参加。我们联系了唱片公司与原创的团队，在为MM们写属于自己的歌曲，在开展造星活动。举办活动，比如这类型的，很简单的模式就是找冠名，协办，某方面的支持，然后收取资金。其实是可以那样做，但是我们没有去做。因为认真去做一个事情，同时也是一种成本的审核。比如知道举办比赛需要多少人，多少时间，多少资源，多少关系。然后作为以后要正式开展的时候，心里有低，才可以对赞助方负责，对自己的人负责，对支持着的人负责。所以在目前还没有打算去招商。但是经营得特别辛苦。刚开始企业赞助的2.5万已经用完了。自己却还贴着钱继续在举办中。幸福。呵。其实，都是希望通过自己薄弱的努力与付出，可以为家乡做点点小贡献。对于未来的期望非常好，大家都看好。问题是，如何走下去，走到那一天的到来。大家都饿着肚子，可以搞多久呢。我们的团队也不错，但是大家都是业余的，都有着自己的工作。我们每个星期都有例会，本周总结，下周安排。但是我们缺少一个地方，一个平台可以归纳我们起来，我们都去去广场啊什么的地方集中与开会。所以发展步伐比较慢了很多。

　　路人甲：下一步是否要打算招商呢?网站运营商业化的模式应该说渐渐的在一些坚持了数年私人网站的管理员生活心里有了一些打算和计划，未来的发展，商业化是必然的模式，商业化有着强劲的后盾支持你继续前行，你是否有意向和打算这么做呢?觉得目前面临的最大困难是什么呢?

　　翼飞：多年来的积累，感觉还不是时候，那，啥时候才是时候呢。个人认为，有资金的时候。巩固好了队伍，就可以开始全面走向商业。我们也在一直寻找着资金。但是很难。VC不投地方站，同时也没有啥大赢利目标。地方大老板他们对网络的认识不高，也很难来投资。所以老是卡在这口中，路走得很辛苦。商业方面，其实可以做的是我们其中一个栏目“潮州步行街”，我们通过专业的摄像机，轨道，摇臂给予商家拍摄出来，然后建立一个栏目给他们，里面有电子地图可以定位到他们商家所在的位置，网友的互动，最大特色是打开就有录像的播放，音乐，配音等。商家可以自己发布最新的优惠公告等信息。他们也独立的访问地址可以写到自己名片跟宣传中，也可以获得我们站点的宣传推广。

　　我们也有开展地方剧的拍摄。通过网络的模式，从前期的发布大纲在网络中，然后很多网友的回复，把剧本完善起来。不同的人，比如性别年龄经历都不一样，多个人，多个构思，多个头脑，结合起来，可以把剧本完善得更加好。比如粗略点的人他可以提供一些流氓相关的对白等。所以网络的力量是非常不错的。地方剧的拍摄，在我们当地的电视台播放了，同时广东台也有播放。这个模式也比较好操作。因为熟悉的语言，家乡的场景，熟悉的对白，大家看起来更加亲切。我们拍了两集后，也停了，没有继续做。难度其实不大，但是拍摄过。都是一种审核，知道多少天多少人多少成本可以做。然后把这个项目压缩起来，等待着一天，筹备够了，比如有资金的情况下，我们可以一个一个项目不断地启动着。我们曾经做过，所以我们心里有底，我们做起来也容易多。

　　路人甲：在你发展过程中你是否有考虑过自己的能力?人同时只能好一件事情，通过你的描述你似乎做好了多件事情，而这些都是你自己不遗余力的去做，坚持下来，甚至自己贴钱去做，是否有考虑精于做某个项目等等的打算?(网友发短信： 凌寒锋. 01:18:31　翼飞,你的执着令我动容,你的瓶颈也和我现在面临的有此相似,但愿我们都浴血冲出重围)

　　翼飞：其实倒是不会，我们不断在完善分工，其实精力不足也是特别关键的事情，毕竟一个人一天只有24个小时，如果找两个，就有48小时，十个就有240个小时了。但是，没有资金，我们连一个实体的地方都没有，很难吸引更多的人加入进来一起做。很多的项目，如果有资金，其实我们都可以同步一起来开展起来的。比较商业跟直接见效的可能是《潮州步行街》项目，就是上面有介绍的，给予商家的拍摄建立栏目。

　　凌寒锋同学你好，大家一直都在努力着。我失败过，但是我站了起来，特别感谢落伍的朋友，我在那个论坛很久，当年的失败，我都用了帖记录起来，算是日记，那个时候，很多人的帮助我，通过文章或者资金上的支持，很感谢他们，陪我度过了一个难关。但是到今天，我一直都没有成功，我对于自己的定位，我是否适合搞商业?我自己只懂带领大家，如何把事情做得更加好，在能够做完成的技术上，把它搞得更有效果。有的人感觉，你们队伍缺少商业的人出现。

　　路人甲：昨天在快典sns上看到陈梅梅同学分享了一篇文章，网络七年给了我40万 仅此而已http://e.xmfv.com/