■文/朱力

3.使用在外的便利前提，做好代庖署理商

驻外公司身处销售的最前沿，使用在外的便利前提做好海内公司和临盆厂家的代庖署理，对扩展机电产物的出口无疑是非常有利的。代庖署理分通俗代庖署理和独家代庖署理二种。通俗来说，通俗代庖署理制对代庖署理商的吸引力不年夜，他们也不会花年夜气力来钻研和开发市常唯有独家代庖署理才会对代庖署理商发作激烈的吸引力，才会促使代庖署理商勉力钻研市场，开发市场，从而组成一套行之有效的市场营销战略。

因此，驻外洋的商业公司，既要根据外埠市场需求选好有销售潜力的产物，同时也要与海内信誉较好的公司或厂家建立精良的互助干系，勉力使自己成为一种或几种产物的独家代庖署理商以求产物和市场能有一个动摇增加的销售期。好比，CMETE代庖署理的船用锚链、闸门等，便是因为海内公司包括临盆厂家积极的共同，订货量不断比较稳定，订单源源赓续。即便在海内市场发作很年夜转变，如原材料下跌，汇率下跌，退税淘汰等对出口有很年夜打击的情况下，因为市场控制得较好，销售价响应做了一定幅度的上调，订单仍旧赓续。这也充沛说了然代庖署理制有希看，是一种行之有效的、值得推崇的外贸系统体例。

可是，我们也要鉴戒另一种情况出现。那便是固然对方与你签了独家代庖署理协议，但受市场长处的派遣，底子失落臂市场原则，而是想方设法打击市常好比，他接纳变通的做法将统一种产物，用另一个牌子以低价推进统一个市场，自相竞争，搞“窝里斗”，如许一来，功效拔苗助长，不但销量上不往，市场也马上垮了上去，这方面的例子良多，教导也极度凄惨。