悠视网CEO李竹

        近日，广电总局终于公布了获得视频牌照的机构名单，让很多视频类网站松了一口气。但是拿到牌照是否意味着高枕无忧?视频行业接下来将发生什么样的变化?6月26日下午悠视网CEO李竹做客腾讯科技，讲述了获得牌照前后的心路，并对当前的视频行业进行了横向纵向的分析。

　　嘉宾精彩观点：

　　从悠视来说我们一致认为我们的竞争对手主要就是自己，因为我们在销售收入上，把流量变成钱的能力是最强的，我们的销售收入也一直领先于其他的视频网站，我们在技术和商业模式上是最为清晰的。

　　我觉得在视频行业的投资还会持续下去，实际上现在视频行业的网站已经初步形成了一些格局，比如说做网络电视的有那么三四家，做视频分享三四家，比较大一些，有资金支持，也有一些获得的牌照，其他的也在努力获得牌照，这个格局其实已经形成了，从未来的发展来看，我觉得这种格局会越来越清晰。

　　我们现在目前因为现金流还不错，所以今年暂时没有融资的计划，但也许明年我们会考虑再做一些战略上的重组的时候，会考虑做一轮融资。

　　版权的购买实际上是每年都在增加的，一个是可能有些内容的价格也在变化，另外一个就是说我们采购的内容也越来越多。所以这次要按每个月来算的话可能不是很好估计，但是每年的话基本上版权支出都是以20%的速度在增加，过去的话基数小的时候都是100-200%的速度增加，我们预计每年都是按照两位数的增长。

　　以下为腾讯科技对话悠视网CEO李竹实录：

　　腾讯科技：各位网友大家下午好，今天我们特别邀请悠视网CEO李竹先生做客腾讯科技《总裁俱乐部》栏目，首先我们欢迎一下他。

　　李竹：各位网友大家好。

　　腾讯科技：今天我们主要关注一下悠视网的发展，包括您对视频行业发展的看法，最近牌照是大家最关心的问题，您是什么时候拿到的牌照，拿到牌照是什么心情?

　　李竹：我们是在五月份获得的牌照，这个牌照包括视频的直播和点播。

　　腾讯科技：拿到牌照以后我听说有的公司老总很高兴，喝酒庆祝之类的，不知道您怎么庆祝的?

　　李竹：我们没有做专门的庆祝，因为我觉得从悠视网自己的定位来讲我们获得牌照是迟早的事，我们在公司发了邮件通知了公司的同事，大家都很高兴，这是意料之中的事。

　　腾讯科技：这个牌照的真正的意义是什么，拿到会怎么样，拿不到又会怎么样?

　　李竹：这个牌照其实就像驾驶执照一样，至少说明我们在视频内容的一些控制和监管上有一定的能力。能够有一定的安全性，这是对我们现状的一个肯定，那么对长远而言，拿到牌照以后对于公司长远的发展会非常有利，我们可以更多地去跟政府做更多的沟通，然后在规范的政策下面发展我们的行业。

　　腾讯科技：这个牌照刚才您说一共是两类，一个是点播的，另外是直播的。那这个牌照有期限吗?

　　李竹：它实际上是需要年检的，将来也是需要年检的，具体的话其实在广电总局的网站上都有比较明确的规定，过一段时间会有一个年审的过程。

　　腾讯科技：现在大家看到在名单中，包括悠视网已经在列名单中，为什么那几家主流的视频网站都没有拿到?

　　李竹：其实悠视网就是属于比较主流的视频网站，因为现在在视频行业里面一类是网络电视，一类是视频分享，您可能指的是视频分享的网站。我觉得可能是在网站内容审核的管理方面还需要加强的地方。

　　腾讯科技：我在两分钟之前看到消息，有两个网站没有拿到牌照要被关停或出售，像他们前期已经投入了很多的资源和财力，现在怎么办?

　　李竹：我觉得像刚才您说的这个情况，有可能会发生，如果是这样的话确实对于这样的视频网站来说会是灭顶之灾，这是行业洗牌的过程，跟各个网站的定位和运营，还有对国家这些政策，这些监管的一些理解有关系。可能做得不是很到位，我觉得这种情况应该是行业里面其他的企业应该尽量去避免的。

　　腾讯科技：从去年广电总局突然推出新的政策以后，大家持续关注了半年时间，在这半年当中，这个方面经历过哪些比较难过的坎吗?

　　李竹：其实从悠视网来说，政府出台那个政策以后，我们的理解实际上是要在规范中发展网络视频行业，当时我们自己是感到比较高兴，就是说有法可依了，大家可能都知道，视频牌照已经有两三年没有发放了，为什么呢?因为没有一个可以依据的政策法规出来，那么后来在半年前，政策法规出台了，带给我们更多的是喜悦，因为我们觉得我们这样的网站应该获得政府的认可，所以中间我们一直没有过多的担心。

　　腾讯科技：现在悠视网已经盈利，大概盈利规模给大家介绍一下吧?

　　李竹：悠视网应该说现在实际上是持平了，但是还没有实现盈利，因为要实现规模化的盈利才有意义，尤其是在今年的情况下，今年有很多重大的事件，比如说奥运会，很多重要的事件，我们会加大在版权，在推广方面的一些投入，这样的话可能在实现盈利上需要我们做更大的努力，我们现在也在根据我们现在新的一些版权的支出等情况调整我们的预算，看看今年年底达到什么目标，我想再过两三个月会更加清晰一些。

　　腾讯科技：现在主要的收入来源来是哪些方面?

　　李竹：作为网络视频新媒体的悠视网，主要收入一个方面是广告，另外一个方面是增值互动。主要来自这两个方面。

　　腾讯科技：咱们现在推出新的客户端，刚才听说有很多新的功能，再跟大家简单介绍一下吧?

　　李竹：我们公司新推出一些客户端，这应该说是一个革命性的产品，为什么这么说呢，过去的网络电视软件都是只能播放有限的内容，它一般都是播放一些主流内容，体育比赛、电影、电视剧或者一些娱乐节目，大家看到，其实像视频分享网站的流量增长也很快，就是因为它的内容广度非常广，内容量很大，可能是网络电视的十倍，所以我们这个新的软件就是做了这样的功能，我们跟一些视频分享网站合作，使我们的用户在客户端上或者网站上都能观看到这些视频分享的网站上的节目，这样就变成一个除了有我们主流的内容之外，也能看到很多常规的内容，包括微视频，用户上传的内容，当然这些内容来自我们视频分享的网站。这个客户端在内容量上比原来多了很多倍。这是第一个特点。

　　第二个特点是用户可以自己来做自己的一些频道，或者我们叫专辑，可以在我们网站方便地搜索，搜索出内容以后整理成一个专辑，成为一个频道在我们客户端播放，我们客户端一个是海量内容，另外一个是在一些用户互动，自己定义内容、分享内容方面有比较大的一个改善。

　　腾讯科技：提到产品的时候李总讲得明显比前面讲得多，其实现在大家虽然关注视频，主要是两个方面，一个是分享类的，一个是点播类的，您刚开始做的时候为什么选择这个方面，而不是分享类?

　　李竹：悠视网本身是从一个技术公司转化过来的，我们做一些P2P的技术，当时最直接的合作伙伴就是包括像中央电视台、北京电视台这样的电视台的合作伙伴，因为P2P的技术用在直播上效率最高，后来我们发现这个技术对于传播比较热门的内容，不管直播还是点播是最有效的，P2P用户可以节省很多带宽，当时就没有考虑去覆盖常规内容，开始没有想到去覆盖，我们当时定位是做一个比较主流的媒体，播放用户最喜欢看，最热门的内容是我们一个定位。

　　后来出现了像国内的很多视频分享网站，它们的定位是想要覆盖整个内容，这样它们很难采用类似于P2P的技术，它们会在带宽上投入很多，但是内容通过用户上传解决，从悠视网过去来看，按我们的模式走下去我们很有信心把这个公司做到盈利，将来做到一个很大的规模。

　　视频分享网站还需要有一段时间去走，虽然现在的流量增长比较快，但是商业模式还需要摸索。

　　腾讯科技：刚才您提到悠视网会做到很大的规模，您觉得会多大?

　　李竹：我觉得这个公司肯定是十亿美元以上市值的公司。

　　腾讯科技：上市怎么想的?

　　李竹：是未来两三年要考虑的事情。

　　腾讯科技：未来三年才开始考虑吗?

　　李竹：我们一直在考虑，但是要看合适的时机，公司要做得比较扎实，它并不是一个目标，只是我们前进过程中的一站，是一个加油站，我们是这么来看待上市的。

　　获得央视奥运授权花费几百万美元

　　腾讯科技：现在很多人在争奥运的资源，这个资源如果拿到的话，对于公司发展来说价值在什么地方?

　　李竹：我觉得作为像悠视网这样以网络电视为定位的新媒体来说，奥运是我们必须去做的一件事情，也许它的版权费各方面比较高，但是我们觉得值得，首先一个。

　　腾讯科技：多高的版权费?

　　李竹：几百万美元，首先是一个，从利用我们的P2P技术来做这种大规模并发的传输，强化我们公司在网络电视里面的定位，其次就是对公司的品牌是一个很大的提升，包括你的新媒体的位置，包括你将来在广告主心目中的位置，对这个品牌是一个很大的提升。

　　第三个很重要的一点就是让悠视网软件的用户能够很方便地看到这个内容，也体现我们对用户服务的态度，让这些用户不用东奔西跑，如果悠视网不买这个版权，我们用户还得去找别的平台去看，我想我们买了这个版权，我们用户可以很方便地用我们的软件看到全程直播，看到点播，这也是我们以用户为中心的考虑。

　　腾讯科技：在获得奥运这个央视联盟的合作机会以后，包括拿到牌照以后，公司广告方面有什么变化吗?

　　李竹：肯定是有非常正面的影响的，从广告主来说，尤其是品牌广告主，他们对视频的牌照，对于版权内容非常看重，尤其这次版权内容是奥运会，这个应该说是未来几个月全中国和所有网民关注的一个焦点，这样的话在这两个因素的驱动下，我想我们的广告销售也会跨上一个新的台阶。

　　腾讯科技：今年目标大概多少?

　　李竹：今年整个公司的销售收入应该是一千五百万美元到两千万美元之间。

　　腾讯科技：能平衡吗?

　　李竹：应该可以。

　　腾讯科技：我看到网站新的改版，主要是做了哪些调整?

　　李竹：我们现在的网站跟过去不一样，过去我们的网站是没有视频播放的，都是在客户端上播放，而且网站只是像节目单，社区，一些比较辅助性的元素，新的网站它把社区，视频内容的百科，周边的一些内容，还有像节目单等等这些东西结合在一起，同时支持用户在页面上进行视频内容的观看，刚才我曾经提到，其实最重要的一个改变就是我们这个网站上所有的内容的整合，整合成一个频道，整合成一个专辑都是用户来进行的，我们现在还没有考虑让用户上传内容，但是用户可以通过搜索找到很多内容，把它编辑成一个专辑或者频道，这个是非常重要的一点。

　　在新的我们的平台，网站客户端上，内容的数量大大增加了，内容的整理就不再需要我们这个编辑，完全由用户来整理和自助。但是他们不需要上传内容。

　　腾讯科技：您怎么看待直播类公司的发展，分享类未来这一年之内会出现一个什么情况，谁先会找到特别好的盈利模式?

　　李竹：我认为网络电视的盈利模式已经比较清楚了，视频分享网站今年也在开始他们寻找盈利之路的旅程，大家都会朝着这个方向去做，从发展角度来看，大家会在内容上有一些趋同，因为确实是这些主流的内容是最吸引流量的，包括从视频分享网站的排名，内容的排名上看也能够看得出这一点，所以视频分享网站也会尽力地去做一些主流的内容，当然因为网络电视在版权上投入比较大，所以跟容易得到一些品牌广告主的认可，所以这里面商业模式不一样，但是在内容上的努力或者在用户体验上的努力是类似的，所以整个行业是一个竞争与合作并存的关系，可能大家可以有很多合作，包括我们跟视频分享网站有很多合作，某种程度上也有一些局部的竞争，最后我想两类网站都会找到自己的路。

　　就像现在这些门户网站一样，每个都有自己相对独特的定位，但是大家都还是门户。

　　腾讯科技：去年您说到今年会有一批视频网站死去，现在拿到牌照的网站会发展得很好吗接下来?

　　李竹：拿到牌照只是公司能做大的必要条件，但是并不是决定性的，这个网站能不能做起来，能做好，还是取决于你的定位，你的内容，你的产品，能不能被用户所认可，所以关键还要看公司自己的努力，你要把产品做好，把内容做好，最后能够得到广大网民的认可，这样才能成功。

　　投资视频行业还会持续

　　腾讯科技：关于投资方面，现在投资人对视频行业是怎么看的，到底他们愿不愿意投钱，现在有了牌照以后很多人更加愿意投钱?

　　李竹：我觉得在视频行业的投资还会持续下去，实际上现在视频行业的网站已经初步形成了一些格局，比如说做网络电视的有那么三四家，做视频分享三四家，比较大一些，有资金支持，也有一些获得的牌照，其他的也在努力获得牌照，这个格局其实已经形成了，从未来的发展来看，我觉得这种格局会越来越清晰。

　　腾讯科技：悠视现在还在考虑新的融资吗?

　　李竹：我们现在目前因为现金流还不错，所以今年暂时没有融资的计划，但也许明年我们会考虑再做一些战略上的重组的时候，会考虑做一轮融资。

　　腾讯科技：就产品方面现在咱们提供了直播和点播两种服务，这两种服务它们的模式，运营模式、投入包括收入，有什么不同吗?

　　李竹：直播和点播只是不同内容的播出方式，用户只是想到最方便地看我要找的内容，比如电影、电视剧就喜欢点播从头开始看，比赛看直播，在我们的技术和广告模式上基本上是一样的，因为用P2P，所以成本也是比较低的，所以这样的话这两个从我们公司来说，支撑这两种播放模式的话没有什么困难。

　　腾讯科技：直播类的，点播类的一些软件，还有其他的软件现在竞争程度怎么样，包括大家有没有一个自己心中计算的排名，到底谁强谁弱，悠视相对来说有什么优势?

　　李竹：从悠视来说我们一致认为我们的竞争对手主要就是自己，因为我们在销售收入上，把流量变成钱的能力是最强的，我们的销售收入也一直领先于其他的视频网站，我们在技术和商业模式上是最为清晰的，大家看到刚才我们谈到我们的新产品，这个新产品在处理好版权内容和海量内容的聚合上实际上也有很高的技术含量，我们商业模式上，第一次融资到现在一直没有改变过，怎么样购买内容，跟内容提供商合作，做内容的分层，做广告之后大家来分享蛋糕，这个商业模式实际上一直没有变过。而且我们一直都在实践这种商业模式，大家可能看到都是广告的盈利模式，其实还是有细微的差别，当你在操作和推行商业模式的时候还是需要很多的探寻。

　　腾讯科技：当你下班之后，一个人回到家里面的时候，你觉得公司哪个方面让你压力最大?

　　李竹：从目前来说还是内容运营方面，在这方面很多视频网站大家有同质化的倾向，所以我想悠视网下一步就是要把内容定位，进一步地定得更加清晰一些，我们可能让用户能看到很多内容，但是我们可能有一些主要的定位，不管是说电影电视剧还是体育，我们肯定还要找更为明确的定位，这是我们下一步要考虑的。

　　腾讯科技：这是让你晚上睡不着觉的事情。

　　李竹：让我殚精竭力考虑的事情，在什么方面花更多的钱，是跟钱相关的，选错了钱白花，比如定位体育就是大量采购体育内容，这个价钱都是很昂贵的，奥运会、NBA、欧洲杯、欧洲冠军杯。

　　腾讯科技：除了跟央视合作要花几百万美金方面，其他方面还要有花费吗?

　　李竹：刚才我说的是围绕体育赛事的，围绕奥运除了内容花费以外，包括像支撑它的整个体系，人员、服务器带宽，包括市场推广，得让更多的人知道。这些还有相应的支出的。

　　腾讯科技：现在的广告收入主要来自哪些行业的哪些客户?

　　李竹：现在我们覆盖蛮广的了，快速消费品、汽车、电子消费品等等，游戏，这几个是比较大的行业，那么还有其他的一些行业我们其实也都在涉足，可以想到的，因为我们是视频广告为主，电视上很多广告主都是我们的客户。

　　腾讯科技：在投入方面版权购买是一个非常庞大的投入，每个月，每个季度增加，是怎样一个速度?

　　李竹：版权的购买实际上是每年都在增加的，一个是可能有些内容的价格也在变化，另外一个就是说我们采购的内容也越来越多。所以这次要按每个月来算的话可能不是很好估计，但是每年的话基本上版权支出都是以20%的速度在增加，过去的话基数小的时候都是100-200%的速度增加，我们预计每年都是按照两位数的增长。

　　腾讯科技：投入跟现在的收入相比的话，是不是还是投入更大一些。

　　李竹：目前我们现在的销售收入的增长速度这几年都是以50-150%的速度增加，如果版权的收入能控制得好的话，还是能够覆盖到成本。像奥运会比较短期的，突发的一些事件，你需要版权费用可能就会超过预算，会影响到一些利润。

　　腾讯科技：公司现在有多少员工?

　　李竹：两百多名。

　　腾讯科技：销售比较多一些?

　　李竹：其实还是以技术和支持方面的人多一些，销售在这里面可能只有15-20%。

　　腾讯科技：那很少啊。

　　李竹：像我们这样的媒体，也够了。

　　腾讯科技：今年员工会扩张吗?

　　李竹：我们人员上基本就保持现在这样的规模，下一步我们业务再扩张的时候，人员也不会增加很多，因为刚才提到的我们新的产品的模式，对人员的需求会减少，所以随着我们的技术和模式的不断成熟，那么我们在人力资源上的支出也不会也什么大的增加。

　　腾讯科技：今天由于时间的关系就先到这里，我们再一次感谢李竹先生作客腾讯科技，谢谢。

　　李竹：谢谢各位网友，谢谢主持人。