易查对外公关资料

　　1易查的融资情况和市场投入资金

　　易查一共融了5000万美金，去日本前融资约1000万。在日本一共投了400多万美金，其中第一年将近3分之1。

　　2对其他国家市场的计划

　　易查09年进入俄罗斯，现在俄罗斯的产品都已经有了，每天有几十万的搜索量。准备测试后再进入，在市场上开始采取行动。2010年进印度，十年后去非洲。

　　3易查在日本的盈利

　　去年做了一些销售测试，今年(08年)第一季度易查刚开始盈利，今年(08年)在日本收入1000万美金，明年(09年)可达4000万美金。

　　4与光通信的合作

　　是易查在日本的一个投资人，日本最大的手机分销商。在06年初投了50万美金，之后安排易查去日本考察，并与易查成立了一个合作公司，易查出技术，他们出900万美金。我们的CEO也是光通信原来聘请的一个日本人，对中国情况比较熟悉。

　　5易查进入日本的时期

　　易查06年6月成立公司，9月启动服务，几乎与Google同时进入日本。

　　6日本移动互联网的情况

　　日本有60万活跃的手机网站，而中国有8万，可以说领先全球约2-3年，领先中国4-5年。最初，雅虎在日本市场遥遥领先，现在的市场，根据搜索量来说，google第一，易查第二，日搜索量现在到1000万，而雅虎在第三;但是用户数量还没有雅虎多。

　　7为什么走出国门

　　国内的销售市场的无奈(06年下到07年上，移动互联网进入低潮期)

　　8易查的优势

　　易查的优势主要是产品和市场的优势

　　图片产品的优势：1人脸检测技术，易查是第一个将这个技术成功的应用到搜索引擎，尤其手机搜索上的;2 像素分析;3去掉肤色的颜色占的面积过大的图片。

　　音乐产品的优势：基于网络的特性，提供给南北方市场不同版本的搜索结果(完整版及高潮版)。

　　网页产品的优势：提供手机网页，而非PC网页。

　　易查更懂手机!

　　在市场方面，易查采取的是联盟策略，解决了用户到达这个问题。

　　9搜索引擎的核心技术

　　不是pagerank也不是检索技术，而是one-million-mini-technology，一百万个小技术。

　　10日本互联网的研发情况

　　日本在互联网方面对美国全盘接受，没有培养本土研发，有经验的研发人才全部都给外企打工了。

　　11在日本的第一个合作伙伴

　　一家日本本土做手机网站的中型公司

　　12在日本的团队的构成

　　日本团队的中高层管理人员全部都是日本老江湖，中国人做一些翻译等的配合工作。

　　13日本和中国市场的区别，用户习惯的区别

　　区别肯定有，但基本思维方法都一致的。

　　14如何看待本土化

　　首先，因为日本竞争不激烈，学习世界潮流比较慢，而不是世界的高手到日本学习学不会，所以不用强调日本跟世界不一样。只有把世界潮流趋势学会了，再结合日本国情来做事。

　　其次，研发和市场的高层应该长期的呆在日本，这样才可能做好。本土化优势不是说有几个本土化人员，是要了解本土的每一个细节。就是高层对市场的了解程度，重视程度和深入程度，而不是砸钱，比如易查的CEO就比一般的日本负责人对日本还了解得多，日本的每一个系统都是CEO亲自带队做出来的。

　　15如何让他人对你信服

　　易查跟巨头对抗的过程中取得了比较明显的优势，投资人是认可的;而对那些部下，要通过实际的数据和策略来让他们信服。这是一个过程，这种权威性是在战斗的过程中取得的。

　　16雅虎与易查的合作

　　雅虎的产品不太好，因为美国没时间没有做研发，现在也在考虑让易查给雅虎门户提供站内搜索。

　　17易查在日本是否提供MP3搜索

　　没有，涉及到版权和情色，日本不允许。尽管日本在情色上的政策比较宽松，易查也控制得非常紧，就是靠产品实力和不厌其烦的服务态度。

　　18易查在日本的下一步发展

　　在日本继续做大。google现在超越易查，是因为他们与运营商有比较深入的合作，我们不用跟他们去正面冲突，就是农村包围城市，就跟这些非官方的大站点合作。

　　19 易查在日本与运营商的合作关系

　　DoCoMo于易查是合作关系，有深入的合作，但是非独家，DoCoMo一共有google，易查，还有他自己的一个搜索引擎三家合作伙伴。

　　20俄罗斯的市场

　　俄罗斯的手机上网用户比PC上网用户要多。俄罗斯本来比中国落后的，但是由于这两年对市场的放开，可能其绝对值(不算短信)有可能在两三年内超过中国。现在3G已经在俄罗斯全境铺开，进入的巨头还没有，易查去年底开始做了测试，google和易查基本上又是同步进入的。

　　21对于俄罗斯产品系统的规划

　　09年的时候系统将会通用化，会考虑全球因素。

　　22易查在全球的竞争对手

　　google是易查在全球的主要对手，是一个很不错的公司，有远见也很有执行力。

　　23易查的销售情况

　　易查在去年做了一些销售测试，从今年(08年)开始促销，正式做市场推广。

　　24手机广告市场情况

　　手机广告市场，全球今年(08年)有7.4亿美金，2010年11亿美金。中国现在到2010年大概是4-5亿美金，但是大部分是短信。

　　25易查进行国际化的基础

　　资金比较充裕了，所以有国际化的能力。

　　26预计上市时间

　　2010年

　　访问原始记录

　　1有人认为，国内有很多互联网比如腾讯，都应该走出国门，但是考虑到风险或中国市场足够大，而没有这样的选择。你们做了两年的时候怎么就会有胆量走出国门，当时怎么想的?

　　这个问题跟华为情况类似，走向国际是因为国内销售的无奈。国内的电信市场02-04年出现一个短暂低潮，在06下半年到07上半年，国内遇到了移动互联网的低潮，易查准备先到国外看看，之后就准备去了。

　　当年腾讯和百度都有类似的经历，在互联网成立早期，01、02年的时候，他们都有出去看过，在东南亚。百度当时在韩国和日本看了之后决定不进，而易查看完之后决定进。因为日本的市场比全球其他市场都领先2-3年，比中国领先4-5年，

　　2商业周刊在07年的报道说日本的移动搜索只有6个月大?

　　那指的是整个市场得到比较大的公认的时候，比如以google进入为标准。Google跟我们是同时进入日本的，当时进入日本时雅虎遥遥领先，比其他的总合都多很多，因为他是PC的巨头，每天的PV十几个亿，手机上也是绝对第一，当时可以说市场上只有那一家大公司，两年后，现在的市场，根据搜索量来说，google第一，我们第二，而雅虎在第三，巨头落后了。

　　当时的日本除了这家巨头之外，其他都比较弱，说他弱的问题是说，比如说中国的移动搜索有很多的提供方，现在市场上经常能看到的说自己在做手机搜索的公司已经快十家了，而日本整个移动搜索市场，甚至整个行业的市场，就只有google 一个巨头。搜索市场有很多小公司，情况跟当时国内的情况类似，原来做SP出身的，也都有点钱，想进入新的领域，看到google的成功，尤其04、05年的时候，那时候google 非常红嘛。日本那些公司，以及国内那些公司都是跟风进来的。我们是03年开始做手机搜索，05年就在国内站住脚了，06年进入日本。我们对进入者有一个判断，到底谁是我们的竞争对手，现在看起来还是与我们当初的预期是一致的。

　　易查不管是在国内还是在日本，取得优势主要是两方面。一个是产品，举三个例子，第一个例子是图片搜索，当用户输入明星名字的时候，发现全部是明星的头像或是近景，就很奇怪，说我们是不是手工来做的，我们没有用手工，大家记得在我们照相的时候，照相机有一个人的头像的定位，这技术叫人脸检测技术，在国际上实际已经研究了十几年了，在多媒体领域和摄像领域非常成熟，易查是第一个将这个技术成功的应用到搜索引擎，尤其手机搜索上的。我们会对人脸进行检测，将人脸的图片排在前面。另一个，在图片上我们还应用了像素分析，比如比较暗的图片，不适合手机显示，我们的排序就靠后。还有，国内比较奇怪的是，易查那么多图片，怎么一张黄色图片都没有。其实亚洲人的肤色模型都在一个范围之内，只要是在图片里面肤色的颜色占的面积过大，去掉。你说如果去错了，去多了，怎么办?去多了没关系，还有那么多图片，只需要展示好的就是了，没必要把所有的都展示出来。这是手机图片方面的一个典型例子。第二个例子是音乐，这个因为全国各地网络情况不一样，广东我们给用户提供整首的歌曲更多，北京上海网络情况不太好，我们提供200-300K的高潮版，精华的部分更多一些，所以这是基于网络的特性。说到最经典的网页搜索，这是google和百度的最强项，我们搜一个游戏、主题、铃声的时候，应该出一个PC网站还是手机网站?应该出手机网站，而百度、google都是出的PC网站;搜游戏，PC上有些资讯，你会发现百度google 都是去往新浪的游戏频道，易查是先出现的新浪手机的游戏频道。

　　总结一句话，如果说百度在中国打败google是因为它更懂中文的话，那易查通过这四年的努力实现在中国市场的绝对第一，比google百度加起来的总和都更多，在日本不到两年时间能跟本地巨头竞争，超过巨头，一句话是，易查更懂手机。我自己是96年开始做手机搜索，做了八年，直到去年，我才感受说自己把手机搜索做到一定高度了，等于是说我花了十一年时间才做到这点。这不是哪个聪明的人，或者提点一两个算法，就可以解决的，根本上是需要对这个领域有非常深刻的理解，简单一句话，搜索引擎的核心技术是什么呢，不是pagerank也不是检索技术，而是one-million-mini-technology，一百万个小技术，这是搜索引擎最重要的技术。一百万个小技术，不是聪明人可以很快解决的。其实早期百度不是很好做，没有google好，大家都用google，是百度后期经过不断努力才成功的。因为如果google只是抱着美国的技术到中国来，虽然基本技术一样，但是要调小技术，不是高层亲自调，是做不好的。当初百度打败google的根本原因，并不是说更懂中文，而是他更关注这些小技术小细节。中文只是这些技术中的一个环节而已，更懂中文，这样表达大家感觉上更亲切一些。既然你更懂中文，怎么更懂日文?

　　实际上在本土如果没有研发巨头的话，比如印度市场也很大，大家为什么不进这市场呢，比如韩国，跟日本的市场差不多的，大家为什么不进呢?因为俄罗斯和韩国这些地方有很厉害的研发公司，而日本没有。

　　3日本为什么没有研发公司呢?

　　因为日本在互联网方面对美国全盘接受，没有培养本土研发，这跟他的特性有关。实际上以日本的成熟度来说，更难进入一些，而事实也证实了这一点，本土没有研发公司，涌进来的公司更多。

　　4日本没有研发公司是他准备不要这个市场了吗?

　　这是日本自己那些公司没有能力来开拓这个市场，你需要大量资金和一批有经验的人员，有经验的全部都给外企打工去了。

　　5那么中国品牌进入日本的时候实际上没有什么品牌优势的?固然你的技术非常好。

　　没有。这就是成功的第二点，易查采取的联盟策略。初期进入市场，就算你的产品再好，酒香也怕巷子深，怎么样让人知道呢，这就商业的用户到达问题。易查的策略是早期跟一些巨头合作。在中国，我们很早就跟大客户腾讯合作，他们独家使用我们的服务，在日本也一样，很早的时候，日本除了雅虎以外还涌现了其他的巨头，他们也使用了易查的服务，最成功的移动互联网公司DENA，市值50亿美金，业务跟腾讯比较类似，手机上的腾讯。博得巨头以后还要跟长尾合作，因为这个市场除了有短头还有长尾，易查在中国，8万个网站有一半在使用易查的服务，在日本有2万。基本上市面上听说过的网站，比如国内的泡泡、天下、摩网，日本的Infoseek等大公司都在使用易查。而Google和雅虎，因为它们都是巨头，要跟别人竞争，而且它们没有放低架子，根据合作伙伴的需求来提供服务。所以易查在第一年就超越了那些小公司，第二年成功的实现了对雅虎的超越。

　　6第一年易查找了多少个合作伙伴?第一个合作伙伴是谁?怎么找到他的?

　　第一年比较难，第一个合作伙伴是日本本土的一家中型公司，做手机网站的。我们在进日本的时候有一个投资人，叫光通信，是日本最大的手机分销商，现在在中国也比较活跃了。在06年初投了50万美金，之后安排我们去日本考察，考察完了之后觉得有机会，就跟光通信成立了一个合作公司，我们出技术，他们出钱，900万美金。我们的CEO也是光通信原来聘请的一个日本人，对中国情况比较熟悉。

　　7你们在日本的团队是怎么样的构成?

　　日本团队的中高层管理人员全部都是日本人，一些老江湖，中国人做一些翻译等的配合工作;我和CEO用英语沟通。百度进日本不太顺，主要还是人的问题。我们06年6月成立公司，9月才正式启动服务，百度是去年初启动服务，到3月正式推出服务，其实我们只比他们早半年。但他们一直没找到合适的人，找不到索尼的前CEO，太高的高层了，他们解决不了这些问题。我每月都要去日本一次，都要跟日本合作伙伴的高层会谈或吃饭，他们至少跟我们日本CEO是哥们，跟我们是比较好的朋友。这种情况，他又不比孙正毅，还没到那种程度，谁都想巴结他是吧。

　　8刚才你说日本全盘接受欧美的，这样是不是造成他日本本土的搜索技术人才很缺乏?

　　好的人才都在索尼、东芝、NEC这些大公司里面，还有一些人在美国外企，现在市面上留下来的中小企业的优秀人才和创业者非常少，我们第一个合作公司，他是在大公司做烦了才出来做，这种人非常少见，现在我也没见到几个，他们没有创业习惯。本质上还是人，我并不怀疑巨头的研发能力和资金实力，但是这个不深入进去，最终。。。你说易查研发强，可市场再强也强不过google，但是google在中国、韩国都失败了，更不用说你一个中国企业去国外了。

　　9感觉日本市场和中国市场有什么区别吗?用户习惯有不同吗?

　　区别肯定有，但基本思维方法都一致的。进日本的时候，一家日本公司说日本跟其他国家不太一样，我说，只有日本不懂世界、不懂世界潮流，没有世界学不会日本的。我在日本提出的一些方法，在日本是不可理解的，我说，这个方法不是我独创的，而是世界的趋势，只是日本竞争不激烈，学习世界潮流比较慢，并没有说世界的高手到日本学习学不会的，所以不用告诉我日本跟世界不一样。这是我反复跟他们强调最多的一句话。做不好只能是本地市场学不透。日本我每个月都去，日本的财报我每个月都看，到现在为止，这个领域我还没有看到一个真正全盘懂搜索引擎的高层。所以说人才匮乏到什么程度，他们只是懂皮毛，没有真正意义的懂搜索引擎，只要真正潜下心去做，肯定能做好的。那些人基本都是本土化，但是并没有把搜索引擎思维培训给那些高层，我每次去日本都要给那些高层洗脑，你要学习世界潮流趋势，不要跟我说日本国情，只有把趋势学会了再结合日本国情来做事。

　　10他们会信服一个中国人吗?

　　信服。因为这是逐渐建立起来的，他们跟我接触多了就知道，易查跟巨头对抗的过程中，两年时间，在06、07年取得比较明显的优势，那些投资人是认可的，而对那些部下，你要通过实际的数据和策略来让他们信服。这是一个过程，这种权威性是在战斗的过程中取得的。

　　11你们在日本提供的服务和国内的好像没太大区别。

　　有一定区别，因为手机和网络环境不一样，日本的3G比较成熟，都快3.5G了，3.5G慢慢正在成为主流，手机上网速度跟家里上网一样，300-500K。

　　12李彦宏说在日本年轻人用手机搜索反而用得多一些?

　　都多，他指的年轻人是指初中高中生，因为媒体，手机、电脑、电视，都是在争夺资源的，手机长期来说肯定是使用度最高的，尤其是年轻人，你不可能不工作，天天对着笔记本电脑，电脑不是学习的主要工具，而手机你是随身带着的。

　　13易查在日本已经实现盈利了?从什么时候开始盈利的?

　　是的，在日本易查今年(08年)收入1000万美金，明年(09年)可以达到4000万美金。今年(08年)刚刚开始盈利，第一季度，去年主要是做一些销售测试。

　　14你们进入日本市场以后，已经把雅虎打败了?

　　不能说是把他们打败了，打败的意思应该是说能够大幅度的领先，现在我们的搜索量超过他们，但是用户数量还没有他们多。雅虎主要是产品不太好，现在雅虎也在考虑使用我们的产品，我去雅虎的时候他们问我，能不能给他们的雅虎门户提供站内搜索，而站内搜索是一般门户和搜索引擎绝不会让第三方来提供的，这属于自己的核心内容。当时我就问他们，美国那边没有替他们开发吗?他说美国没时间没有研发，真正的研发大的团队，因为技术回扣的原因做不好。百度进日本，在日本没有本土的核心研发实力。

　　15百度想要在市场上继续奋斗，应该怎么办呢?

　　百度他们还是有机会的，等他慢慢学习，但是还不会冲得太猛。在PC搜索上看google冲击雅虎的阶段，一年前，雅虎的份额是60%，google是20%都不到。现在雅虎跌倒42%，google30%以上。所以说google也在学习，等google做大以后，两强争霸，第三方就很难再进去了。

　　16现在百度在那边发展怎么样?我们这边一直无法登陆他们在日本的网页

　　易查比百度早进入日本半年，易查日搜索量现在做到1000万，百度做到100万，基本上还没入门。他们在日本打色情路线，做不长久，一上去全是色情图，有些问题吧。还是应该踏踏实实把产品做好。跟合作伙伴低调的进行工作，光忽悠没用。

　　17你刚刚说到易查也提供MP3的搜索

　　在日本没有，日本不允许。涉及到版权和情色，尽管日本在情色上的政策比较宽松，我们也控制得非常紧。就是靠产品实力和好的服务态度，不厌其烦。

　　18易查现在在日本已经站住脚了，下一步有怎样的发展呢?

　　下一步就是要在日本继续做大，google现在超越我们，主要可能还是他们与运营商有比较深入的合作。日本运营商在手机上的产品，做的还是很不错的，比国内要好很多。所以它的流量已经很大了。不像国内，在大网站中，第一名是腾讯，梦网大概第三吧。而日本的运营商基本上都是前几名，在用户量上。google有运营商的支持，销售起来很快。易查跟运营商也有一些合作，但是不是独家的，不是那种战略性的合作关系，毕竟公司实力在这里摆着。所以易查现在尽量走两条路，一条是运营商这边，叫官方市场，另一条是非官方市场。我们现在走的是非官方市场为主，我刚刚提到的那些站点都是非官方站点，他们按流量算，前50名中有30家在日本都跟易查合作了。我们不用跟他们去正面冲突，就是农村包围城市，在中国在日本都是一个策略。易查就跟这些非官方的大的站点合作，因为运营商也就只有几个站。

　　19跟他们合作会不会比google便宜一些?

　　对，主要是合作成本，并不是价钱上的问题。公司要跟大站点合作，比如说，中国移动如果没有选择google而选择易查，那别人会问中国移动是不是吃了回扣。可以理解这种大公司跟大公司的合作。等易查有实力以后，证明了自己的实力，再争取这些合作，比如中国移动。在日本的话，运营商现在更好一些，像DoCoMo就跟我们是合作关系，有一些深入的合作，但是非独家。他有google，易查，还有他自己的一个搜索引擎一共三家合作伙伴。他是第一运营商，第二运营商跟google合作，第三运营商是跟雅虎合作。

　　20刚刚有说到其他的国家，像韩国，印度，也是比较好的市场，会不会以后把触角伸到那边去?

　　我们09年进入俄罗斯，现在俄罗斯的产品都已经有了。现在每天有几十万的搜索量。先测试一下，09年之后再进入。就是市场上开始行动，产品已经一直在准备了。10年进印度，十年后去非洲，跟华为一样。

　　21俄罗斯的市场怎样?现在行业巨头进去的有多少呢?

　　俄罗斯的手机上网用户比PC上网用户要多，那里的市话、固话费用比手机费用要贵，宽带上网都没有普及。手机竞争比较充分，对固话有替代作用。俄罗斯本来比中国落后的，但是由于这两年对市场的放开，进步很快。如果不算短信，可能俄罗斯的绝对值有可能在两三年内超过中国。你看现在3G已经在俄罗斯全境铺开了，今年(08年)一月已经是正式开始提供服务，而且他们的消费额是美金。现在进入的巨头还没有，易查差不多去年底开始做了一些测试，google也开始做测试，我们基本上又是同步进入的，继续跟他们打。google在全球是我们的主要对手。google是一个很不错的公司，有远见也很有执行力。

　　22google现在进入的国际市场有多少?

　　google在欧美算是绝对垄断，这两个部分易查还不进。俄罗斯不属于常规意义上的欧洲，属于远东地区，这个地区的特点是人口比较多，但实际上是广告市场并不十分发达。所以google的驱动并不是以人口为主的，像中国这么多人，google并没有早在中国发力。他是一市场成熟度，广告成熟度为主的，他要进入市场，首先是要赚钱，这就是巨头。

　　23百度在中国打败了google，是因为对于中国有很多细节他可以自己去修补。那么在日本市场这样的经验还可以复制过去吗?

　　这是两回事，你得呆在那里，研发和市场的高层应该长期的呆在那边。像我们的研发和产品的高管，每个月都是有将近三分之一的时间呆在那边。只有这样才可能做好。本土化优势不是说我有几个本土化人员，是要了解本土的每一个细节。他们说的那种双字节只是问题之一，现在来看是可以忽略不计的问题之一。我们在日本20几个人，百度现在发展很快，有近40个人了，也没做起来，这个不是数量问题，是质量问题。还有就是高层对市场的了解程度，重视程度和深入程度。不是光砸钱，现在易查在日本也就花了几百万美金吧，这不是花钱多就能解决问题的。

　　24易查有没有做什么推广?

　　我们跟合作伙伴一起，没有做线下推广，都是线上推广，产品加到达用户。今年(08年)我们开始促销，去年做了一些销售测试，今年(08年)开始正式市场推广。大致在手机广告市场，全球今年(08年)7.4亿美金，2010年11亿美金。中国现在到2010年大概是4-5亿美金，但是大部分是短信。中国比日本，现在看是差了4-5年吧。手机网站数量比较少，日本手机网站有60万活跃的，中国8万，差距还是挺大的。

　　25有人说中国的互联网企业应该国际化。

　　某些公司有这个能力，早期没有这个能力是因为国内市场大家拚得很凶，这是第一个原因。第二个原因是在早期的时候资金也不足。我们易查在国内市场的用户是比日本要多的，但是广告还处于早期，广告上太慢了，这与营销的大环境有关，不是我们能够决定的。易查资金比较充裕了，所以我们有国际化的能力。

　　26易查融资3000万是吗?去日本之前融了多少钱?在日本这几年投入了多少?

　　一共是融了5000万美金，去日本之前，大概1000万吧。在日本一共投了400多万美金，第一年将近3分之1。

　　没有花多少钱，就是看人到没到位。在日本，百度的那些高层都不熟悉，还是要多了解。

　　27百度现在跟早稻田合作会不会帮助百度多了解一点?

　　会，但是还会有太多问题不了解。

　　28你们开给日本工程师的工资会不会跟本土的差距比较大?

　　我们在日本没有本土的工程师，只有营销人员，全部工程师都在国内，百度基本上也是这样。这个问题不大，因为通讯不是大问题，主要是市场型人才。产品上不是说产品人员都要呆在那里，而是说产品高层要对那边的情况非常了解。基本上高层每个月都要过去，底下的人不去。

　　29那你们的高层都很了解日本吗?

　　是啊，像我就比一般的日本负责人还了解得多。我会看日本的数据，因为市场一共也就4、5年的时间，不说官方市场，非官方市场也就4年，资料就那么多，所有的资料我都学习了。再就是运营的细节，我是冲在第一线上看数据，然后在日本的每一个系统都是我亲自带队做出来的。李彦宏一定不会亲自带队去做每一个细节的。

　　30那愈军可以啊?

　　可以，但是他是不是呢?我是。他底下有那么多人，他会让他的部下做吗?我会让我的部下做，我会给他们进行培训，但是我对每一个细节都很了解。日本的每一个细节。包括我们的高层都是这样。

　　31那你们09年进入俄罗斯，每一个细节还是你亲自去吗?

　　那时候系统都通用化了，我会考虑全球因素。全球化你必须要考虑什么叫全球因素。会有一套一套的知识体系。就像华为，前阶段一定是任正非的得力干将亲自去定，概念一定要亲自去定，定完之后形成一些只是体系，大家再根据这个体系来修正。

　　32你现在应该也带出一批全球化人才了吧?

　　还行。还有就是本地市场，我们进军其他国家的策略，要不然是合资，要不然就是给10%的股份。这一点也很重要，10%的点给日本CEO。让他们白做是不可能的，给日本人几十万美金，是吸引不到优秀人才的。

　　33你有多少股份呢?

　　管理层还是比较多的，不过现在也不控股。母公司有3、4个点，也不错了，对一般的高管是要重要的。对于各地的CEO，你要看操作的这个人是不是一个leader，还是一个管理层，要是管理层就完蛋了，新市场肯定做不好，一定要是个leader。因为这实际上跟我自己去做没有什么区别，日本有一个partner带一个团队，都没什么区别。我觉得这样失败的可能性肯定很小，出了问题自己能看到。你看联想杨元庆亲自去管吗?放了一个VP到欧洲，能管好吗?一定要亲自去管，只不过刚开始要给人一点空间，遇到问题以后，开始给个预警，等他遇到问题要帮他一起解决，这样才能建立信任。在遇到问题的时候帮他，这样就建立信任了。

　　34你们遇到过什么问题吗?

　　遇到过问题，吵过很多架，不过我们的态度都比较好，日本的CEO也比较成熟。这就是partner，partner吵架是要解决问题。你做错了我也不用埋怨，帮你一起解决问题。以后你就多听他意见就可以了。我也是一样，我也犯错误，听意见。大家互相的允许对方犯错误，这不是管理管出来的，这需要创业精神。易查这些人是真正的创业者，早期的投资人在我们这里看到百度和腾讯的影子。

　　35你的partner跟你的年龄差距有多大?是中国人?

　　中国这边的是我师兄，比我高一届，日本的那个是我们聘请的一个人，以前是做投资的，也自己开过公司，这边是两个人一个是做投资，一个是开发作技术的。现在一共是四个。楼下是市场部，研发在楼上，有110个人吧。在11楼。现在国内150人，日本20人。

　　36你们准备做到什么阶段上市呢?

　　2010年

　　易查WAP网址：yicha.cn

　　易查PC网址：www.yicha.cn