作者：一方之天 检查原帖宣布批评

遭拒尽不泄气

用积极立场掀开打破口

又是一块硬骨头！接到老总分派的义务，我实在头疼。我将面临的渠道商极度随手，在我之前不下5团体都碰了钉子，任你说破了嘴皮子人家也不做我们的品牌。无法，只好我这个营销总监切身出马了。

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常言道“良知知彼，百战不殆”。首先，我细分那位渠道同伴的情况：从南京进货，比我们的价钱低，可维修就“瘸腿”了——要把货年夜老远地送到南京往修。由此，我方不能打价钱战，独一的下风便是效力快捷。有了主攻方向，我就开始办法了。

“又是你们？”他有些不耐心，“你走吧！你们的价钱太贵，况且我早就和南京互助了。今后也别再打我的主意了！”看，我第一次来就碰了一鼻子灰，打击失落败。

可骨头再硬也得啃。隔了几天，我第二次往找他，希看此次能无机遇靠近。那时，公司只要他一团体在，刚到的一车电脑就他一团体在搬。我认识到，机遇来了。我立刻放下公文包埋头就干，他硬着喉咙说不要我帮助，可我没理会他，将一车电脑全部搬完就走人。没像膏药似的粘着他，至于报答嘛，不急，得温火徐徐熬。

又隔了几天，我第三次往他那边，这也是我攻破城池的一天。他们公司在搞装潢，我又将他将新买的办公桌及展现台等物品一一搬进往，累得满头年夜汗。拾掇终了后，他终于启齿了：“你先放一部分货吧，我试销看看！”固然不是我期待的谜底，但至少掀开了一个打破口。

末了，他改为全部运营我们的品牌！用积极立场换来的密切机遇终于年夜歉收了！

我此次乐成了，但并不意味这招到哪都灵。如果赶上那些连话都懒得和你说、以为是浪费时候的主顾，该如何办？上门推销，要让客户，分外是冷静型的客户接受是很难的，就算你帮他办事也打动不了他！因为他晓得你是有目标的！

我的履历是：关键是规则立场，不能怨天尤人。其次才是了解客户的心理，想想他为什么以为是在浪费时候，是你的推销体例不对，照旧你没挖掘临盆品的最佳卖点。末了，想想客户的感情打破口在哪儿，太太、女儿、足球……抓住客户的愉快点重点攻关，再具有较多聊资，就要随便些!

立场是统统本领的基石

磨炼心性是推销根基功

“立场决议统统”是率领中国足球队冲进世界杯的米卢嘴边常常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢把这句话看成圣经一样。

立场什么东西？既看不见也摸不着，它能决议统统吗？推销员的立场有那么重要吗？试想：

当你被一个主顾拒尽1次、2次、3次、5次乃至更多的时候，你年夜概会想：“这个鬼人真是难缠，抛却算了！”但你年夜概会想：“他拒尽我很正常啊，年夜概我还在某些方面做得不敷，再多勉力1次大概就乐成了！”
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