找客户的办法良多,但回纳起来只要四个字即:“广告”和“干系”。“广告”是找客户的前提,“干系”是获得客户的基础,而“效力”则是牢固客户和扩展市场的关键。这里先谈“广告”的体例范例:

　　一、顺向广告法

　　即在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在临盆企业,及运营公司地点地投放广告,即为顺向广告,通俗年末、月头、礼拜初投放为黄金时段,信函广告和报刊广告交织利用可以做到下风互补,信函广告目标明白匿伏结果好,而缺乏渗入性。关于那些新创办的企业,公司难以辐射的中央而报纸广告则恰恰相反,信函到不了的中央,报纸可以看获得,客户有需要时恰恰又看到了你的广告,如许生意较随便谈成,报纸的刊行量和辐射面比信函不晓得要年夜多少倍,但报纸的长处在于随便逾期,随便被扔失落,被忘失落。

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　　二、逆向广告法

　　即在收货方找客户,用信函和报刊等媒体在需方企业公司地点地投放广告即为逆向广告（倒着找客户）。逆向广告的利益在于需方市场远隔断,广告竞争对手较少,随便被客户发作印象,有需要时就会发生效益。

　　逆向广告另有一一般人无法代之的下风是专线公司向专线所地点地发广告、打电话,通俗随便用乡音、乡情打动客户,谈成生意,逆向广告找到的客户另有一个利益是不需垫付运费,通俗都是货到付款,这种既省钱又省事的体例何乐而不为呢？

　　三、定向广告法

　　即有目标的选择广告工具,就行业来讲通俗选择重货,年夜型货色,如钢铁类,建材类的临盆企业。机器、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量年夜,平安系数高货色卖不失落,飞不走,不易变形或破坏,并且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多,则活期不间断地接纳价位和效力等方面优惠的体例投放广告,最必终有报答。如何找货即如何找客户。找客户的办法良多,但回纳起来只要四个字即:“广告”和“干系”。

　　“广告”是找客户的前提,“干系”是获得客户的基础,而“效力”则是牢固客户和扩展市场的关键。这里先谈“广告”的体例范例:

　　四、辐射广告法

　　通俗是指使用书、报等媒体投放的广告。这种广告,辐射面广,时效长,但成本高,随便混同,难以做到出众而惹起客户器重,如许就相对的影响了广告的结果。

　　五、传真广告法

　　即把公司的材料（如执照,证件、价钱表）有目标地传给企业或公司。先传文,后打电话交谈,如存心向则登门拜访。如许生意谈成的机率很高。传真广告法的利益在于选择的体例比较灵活,操作利便,成本昂贵,比信函廉价。

　　六、移花接木法

　　即由司机供给客户的电话,冒司机之名与客户联系,做一二次生意后便要公开身份,末了让客户供认你接受你,如许正本司机的客户就变成了你的客户。

　　七、联姻寻故法:

　　即背面提到的干系法,找冤家,同乡,同学,战友介绍干系,或登门拜访,施之以礼或电话交换联系。总之经由历程干系找来的客户要注意一个“情”字,器重情面礼仪,并建立友谊很重要。

　　八、借光照明法:

　　即使用他人举行的动静公布会,招商会,捐献会和媒体搞好干系,借名立名,借他人的光照亮自己而扩展出名度如许既不费钱又起到了广告感化,便年夜概发作理想的或匿伏的效益而获得客户。

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　　九、出奇制胜法

　　即兵书上所言“明修栈道,出奇制胜”,桌面上谈生意、谈义务、谈私事、面前登门拜访施之以礼。此法比较油滑,但碰到油滑者,分外是公干公司和企业的当事人,此法较为理想。

　　十、借鸡生蛋法

　　即使用老客户来介绍同行或有货源的干系,如许由一变二,二变四,象扯花生一样扯一株得一串,此法最相宜,最有效。

　　十一、横向联系法

　　即与同行之间赓续的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用电话联系或上门卡脖子,此法是做专线的履历之谈,也是把专线做好的殊途同归,赓续的扩展自己在同行之间的出名度和信誉度,不愁没有生意可做,此法也是借他人的力量变为自己的力量,是找货的捷径宝贝,也是初学配货者必学之法,必经之路,必成之经典。

　　十二、远交近攻法

　　即远隔断和同行联系,近隔断,直插企业公司。任何一个货运公司都有效车困难的时候,如果你紧靠泊车场,又认识车源,那么你就一定能做到他人公司不能做,欠好做的生意。近隔断面临面的谈生意,如果你给人一咱稳重,爽气,又懂专业的好印象,那么你已经有了乐成的一半。因为他人在给货你发的时候,一定要判定你这个可不可靠。又有谁宁愿答应与那些满嘴大话,活动肃静严厉,嘻皮笑脸的人做生意呢？

　　十三、牢固客户法

　　1、是价钱要低,效力要好,速度要快,并且能包管平安。

　　2、是必需必人为本,增强与当事人的感情相同,既注意情面,又给以实惠,礼仪见情面,长处是底子,二者分身,相得益彰,只要如斯客户才得以稳定,才不会被流失落。情面和效力二者都重要,不能偏颇。没有义务上的一定,情面没有前提和基础。缺乏情面和长处,则有悖于世俗和潮水,他人还挖苦你“不懂情面油滑”呢？义务和情面就像人的两条腿,车的两只轮,缺一不能成行,不能行进。