市场经济飞速生长，现在已是信息过剩的期间，传统的广告宣传早已使消耗者的视听麻木，频仍的公式化促销体例他们早已感到厌倦，无法再激起购买的感动，那么，用什么手腕本领吸引主顾的留意力？这便是经心筹划的一场场活动促销！

 

     活动促销内容根据产物特点的不合而内容不合，但其环绕的方向重要会合在以下几个方面：

 

1、企业、产物的焦点竞争力：根据企业及产物奇特下风竞争力，计划区别性促销活动体例，充沛表现出自我品牌或产物在市场中的下风。

2、目标群体的特点与需求：产物特点不合，目标群体也各别。充沛申明了解目标群体的特点与需求，筹划合适他们特点、快乐喜爱及需求的促销活动，将会最清楚的促销的结果。

 

3、竞争对手的弱势：充沛申明竞争对手的缺点，有针对性地扬自长处、攻其所短筹划一系列促销活动，变竞争对手的消耗者为自己的消耗者。

 

4、可供借重的局势：局势每天都在发作，抓住与自己有关的事变，借“事”（势）而上，必能收到事半功倍的结果。

 

     因为活动促销比较庞大，气象多变，通俗没有牢固的程式，操作时应充沛掌握局势，本领有针对性地计划合适于本产物的活动促销。以下仅为几种老例手腕，仅供参考。

 

一、主题展销会　

 

　 主题展销会是把商品以展览的体例出现给消耗者，给主顾一各品种丰硕、价钱廉价的感受，供需求者可以一次性购足所需。主题展销会必需先设定促销目标，再根据目标设定主题，然后环绕主题设定活动内容与构造立异。如国美电器计划的冰洗节、手机节等。

 

    主题展销会通俗有如下几种：

 

1、分类商品展销会：按商品种别不合，分类展销。智能洗衣机展销会、保健鞋类特卖会等，商品品种完全，利便消耗者选购。

 

2、系列产物展销会：通俗是统一品牌各种产物展售。如惬意佳系列日化产物专卖会、长虹尖端视听展销会、三星IT产物博览会等。

 

3、地区商品展销会：某一区域产物的会合展现。如新东北乳品展销会、日本数码产物博览会、四川土特产展销会等。某一地区的产业到达一定范围或具有与众不合的特征，即组成“地理”品牌，如果在异地举行这种展销会结果会相称好。

 

4、季节商品展销会：季节性产物或季节消耗品可以充沛使用季节的转变或节日来做展销活动。如夏日流行古装公布会、元宵食物展售会、恋人节礼物专卖会等等。

 

    主题展销会通俗共同免费抽奖、即时开奖、优惠券、赠品活动结果最佳。

 

二、现场扮演　

 

　     对有特别功用的产物，最好的促销体例是在销售时就地向主顾展现其特另外功用，或让主顾切身操作体验产物的利益，让主顾一定其机能，从而惹起消耗者的快乐喜爱，以致发作购买感动。

 

     不是全部的产物都合适现场扮演的体例，下列产物比较合适现场扮演促销：

 

     首先，具有优秀、特别功用的产物，尤其是那些在技能上有较年夜立异，又清楚区别于竞争对手的产物，这些产物可以人们糊口中带来极年夜的转变，所以消耗者的接受度更高。

 

      其次，新产业范围及专利产物，因为其商品还未片面遍及，竞争关于相对较少，运用现场扮演的体例能最有效地在短时候内压服消耗者利用。

 

      再次：有扮演前言的产物，使用声响、气息、图像等为转达前言，向主顾演示。如使用某种食物现煮的气息来吸引卖场的主顾，并举行现场品味活动；音响产物使用其震撼的音质打动主顾等。

 

      现场扮演乐成与否，取决于扮演者能否淋漓尽致地在短时候内把产物特点展现给主顾。同时还需了解消耗者的心理，掌握扮演本领结果方能到达最佳。通俗选择节沐日或每天的顶峰时候主顾较多时举行现场扮演，地位通俗在主通路。

三、名流效应

 

       名流自己具有极高的出名度，名流效应便是使用名流的出名度来到达提高产物出名度及消耗供认度，从而到达动员民众消耗的目标。名流效应不可是促销的有效手腕，并且是晋升品牌代价有效手腕。

 

　　使用名流效应促销通俗有以下几种体例：

 

1、名流现场签售活动：名流亲临现场就某类商品签名销售，如各年夜书店常常筹划的作家签名售书活动，又如国美电器筹划的各年夜电器老总签名售机活动等。人们在购买的同时，可以亲睹名流风姿并获得具有留念意义的签名，满意了人们崇敬名流的精神需要。

 

2、名流现场扮演活动：请名流到卖场举行各种形式的扮演，以吸惹人气促进销售。如影星到卖场举行文艺扮演，歌星举行演唱会促进自己专辑的销售等等。这种活动如果共同免费抽奖、优惠券等促销等体例结果更好。

 

3、“名流物品”售卖活动：不请名流参加，也可以借名流之势。如本打扮商城正在售出某闻名打扮计划巨匠的流行新款服饰或签名打扮，某某明星最喜爱的金饰，举世小姐连结年夜度的首选化装品等等。这种体例必需首先挖掘产物的特点，再只管即便和名流沾上边，完成借其名而造已势的目标。

 

      使用名流效应促销如果请名流参加，则促销费用会相对偏高；产物与所请明星的联系干系度越高，消耗者越随便接受，促销结果越清楚。“名流物品”售卖活动结果不如名流参加结果好，但其费用相对较低，借用得好也能收到比较理想的结果，但切不可有任何侵犯名流肖像权、着作权等活动。　

 

四、资助促销　

 

　   资助常常被人们看作是品牌生长的途径，这是无须置疑的；实在资助异样是促销的无力手腕。资助某种活动如体育活动、公益奇不雅观，这些活动自己就带着强大的势能，会惹起媒体的遍及关注，企业只需善借其势，就会收到通俗广告所不能到达的精良结果，从而无力地促销销售。

 

　　资助通俗分为体育活动资助和公益奇不雅观的资助两种。

 

1、体育资助：体育资助重如果使用冠名、协办等手腕，经由历程所资助的体育活动来推行自己的品牌及产物。体育营销和明星推行已成为民众认同率最高的两年夜市场推行战略。体育资助的结果凸起、易于受众接受，其相同工具针对性强，数量庞大，极度有利于企业与目标群体的有效相同。体育资助通俗分为媒体体育节目标资助、体育步队的资助及体育赛事的资助三类。

 

     如“嘉仕伯”啤酒资助中国亚运代表团，从而成为中国亚运代表团指定用酒，以中国亚运代表团指定资助商的身份为其产物在中国的销售推行作宣传，获得极年夜的媒体报答。另外，嘉仕伯啤酒还举行了“喝嘉仕伯，与中国队共夺金牌的活动”，活动体例是消耗者只需开中印有金牌图案的拉环或瓶盖，即可获得一枚足金金牌。同时，累积未中奖的拉环和瓶盖到达一天命目，也能到指定地点调换不合奖品。嘉仕伯啤酒经由历程体育资助，共同即时开奖等促销体例，临时销量猛增，同时其品牌出名度年夜年夜提高。

 

     2、公益活动资助：常言说美意有好报，公益活动表现了企业关怀社会、关怀人类的美好笼统。因此是非常深邃的促销手腕，如果筹划得好，资助促销可以成为动静的焦点，从而在公家中惹起激烈的反响，到达宣传和促销的目标。如资助希看工程、器重情况保护等等。

 

     资助公益奇不雅观频频可以为商家带来意外的收成，除了可以塑造精良的品牌亲和力外，还能使品牌的美誉度年夜年夜提高；同时，精良的口碑也是赢得消耗者相信的基础。如力波啤酒情系希看工程活动，临时使力波在消耗心中广受表彰。

 

     无论是体育资助照旧公益奇不雅观资助，除了获得资助自己的媒体报答外，还应有一系列完整的营销手腕与之共同，因为“资助”自己仅仅只供给了操作的允许证，而若何故此为由头让它发挥奇效，发明最年夜的长处，还需企业作“另外的举措”！

 

     跋文：

　1、本文虽言“促销高招”，实则都是一些通俗的招式；若何让它发挥奇效还需根据企业及产物详细情况而定，而不是照搬某一点。犹如给你异样的蔬菜和调料，会做的可以做出餐桌奇珍，不会做的乃至不胜进口。

 

     2、题目虽言“一网打尽”，实在有点夸张，赓续立异的促销高招时时都在发作，本文所列就显得太少了。在此只起到抛砖引玉、启发思想的感化，如果你有什么促销高招，也可以相互探讨。

 

     3、促销犹如激素，你的企业或品牌该不该打针，该在什么时候打针，还请你先做品牌诊断。如若滥用激素，致使品牌畸形。

 

　4、如需转载，请与自己联系。陈海兵，初级商务筹划师、案牍