有人如许描述筹划人，筹划是画饼的人，老板是做饼的人，营业是卖饼的人。这个比方申明筹划是一个方向。通知你应该如何走，走向那边。但良多企业的老板又纰漏了一个题目。良多产物筹划了，产物照旧卖不动？销售人员的营业本领不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产物有题目？

 

      实在不然，良多促销活动没有做好，不是营业人员没有本领，而是底子就没有细致的筹划好。若何做好一个乐成的促销活动呢？既然是促销，那便是要促进产物销售。做好以下几点是极度重要。

　　1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，好比：征选产物笼统代言人等等

　　2.选择好活动的时候，根据产物的特点和消耗人群来选好的时候。好记星的活动通俗是选择在测验时候和开学时候。紧紧掌握住了消耗者消耗心理、妇女的产物在妇女节做，减肥的产物通俗都在盛夏到临的时候，现在也有良多产物做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶便是使用反季节来做）

　　3.活动的目标，是做品牌宣传为主，照旧以销售为住？这个就要根据每个公司的生长来定，筹划者和老板应该好好思量思量。年夜公司以宣传品牌为主，老产物也是如许，而中小型企业和刚上市的产物根基都是晋升销量来做。

　　4.活动地点的选择，如果是新产物，万万别往做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。良多厂家为了打造样板市场，不惜赔本来做活动，实在没有亏，样板打造出来后，真正的目标是忽悠代庖署理商。所以他是赢利的。

　　5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一特征子一团体流量年夜，信誉度，可托度、美誉度、比较高的终端大概到都会的年夜型广场来做，如许抽奖活动的可性度给消耗者感受才真实。

　　6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消耗者，年老的消耗者喜好什么？

　　7.活动内容是什么？以晋升品牌为主照旧晋升销量为主，如果以晋升销量为主，现在市场上以买多少送多少、大概先试用再购买！

　　8.奖项内容要针对消耗者来量身定做，也要根据外埠习尚，外埠妇女最喜好的是什么？小孩最喜好是什么？老年人最喜好什么？是吃的照旧玩的？有的人比较往旅游！年白叟喜好往卡拉OK！如：一个针对年白叟的产物，凡是购买本产物多少就有资历加入某某名星的见面会，大概赠送某某歌厅优惠券一张，如许对年白叟就有吸引力了！

　　9.免费试用有效退款：做如许的产物产物必需是能快速见到效，如果是一个医治心血管疾病，大概医治肝炎的产物，如许的活动一定没结果，有个降糖的产物和这几年流行的“洗肠”产物就可以做如许的活动，大概是壮阳的速效产物！因为这些产物一吃就有效果，就怕你不吃。你只需吃了，就有效果。“洗肠”的产物根基都是通便产物，良多产物多多少少含有泻药的身分，你想想，能不马上帮你通便吗？

　　10.抽奖的形式：最好是接纳现场抽奖并约请公证处前来公证，防止目标消耗人群会以为这是厂家和终端自己做做秀罢了。参耗费渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产物的理想结果带来了极度有效的可托度！　

　　11.抽奖地点：做如许的活动最好选择有声威性的园地来做，好比：某药店门口，大概是广场。药店出售的是药品，药店给消耗者感受是不敢出售假货，因为药品事关人命和康健。广场根基都是政府用做某种典礼，并且人流量也很年夜。这么多人都来不雅观察犹豫，可托度也将年夜年夜的提高！

　12.宣传小组：可以找兼职大概公司的营业员和活动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保举动要让全部的目标人群晓得，目标人群不买产物是另外一回事变，但一定要让他晓得有如许的产物，而让他晓得体例，便是经由历程我们的宣传人员直接大概直接的往宣传活动！

　　13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必需统一培训话术！在消耗者看到宣传后，打电话打出去，如果几个话务员说的话都不合一，就欠好办了，完一碰到一个比较喜好折腾的消耗者，联系打几电话出去询问，而接电话的人员不合，说的内容不合一，那这个活动将失落往一小股消耗人群了！　

　　14.加入抽奖活动资历要求：既然是抽奖活动，一定要共同销售的产物来做，好比：买一合产物就有一次抽奖的资历。应该预算好费用和中奖的不雅观点率来拟定买多少产物才有一次资历。

　　15.市场购买产物人数（年夜约）：做活动前先做好市场盘问拜访，盘问拜访清晰你的目标消耗人群年夜要有多少？

　　16.中奖概率（年夜约）：统计好年夜约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果匀称一个只要一次抽奖资历，那便是1/50的概率，如果如果其中一位消耗者有两次资历，那便是1/25。把这些数据通知消耗者，只管即便增加销售数量。并且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的申明给消耗者，通知他，中奖不雅观点有多年夜？

　　17.举行抽奖活动，最好请到外埠有些名誉的单元大概团体前来中抽奖高朋，为什么要请他们？因为他们可以证明你的这个活动是真实的，如果他在外埠有很年夜的名誉，那无疑他便是你的产物代言人！

　　18.宣传体例：报纸广告、终端宣传折页广告、电视立体广告、电视游字广告！报纸的活动性很年夜，匀称一份报纸有3团体看，并且良多人会留存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，好比：前几年流行用的（寻人启示）电视立体广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不年夜。应该多思量多用游字广告，游字广告的费用低，并且还可以同时插播几个台。

　　19.抽奖活动大概别的活动的时候人员一定要前期培训好，好比：现场维护人员，笔者04年做过一个免费试用活动（医治骨质增生的产物），那时在药店门口做，因为前期宣传很到位，末了上千人前来免费试用，功效因为人员缺乏，招致那时药店门IT通杂乱，末了匡助IT同志完成他一个的义务（罚款）。