闻名的营销专家菲利普•科特勒以为，“价钱是营销组合中最灵活的身分，它与产物特征和答应渠道不合，它的转变是极度敏捷的。”而毕竟上众多商家也把价钱促销看作是应付竞争对手，获取较年夜销售额的无力兵器。那么商家要有效地运用价钱这一利器，在详细的操作中应该留意那些题目呢？　

 

　　一、要建立健全的构造机构　

　　东方一位百货公司的司理曾言道：“准备一次年夜跌价，就象准备一次战役。”因此要保证一个价钱促销活动的顺遂实施，就要建立一个健全而强无力的构造机构或和谐小组。该机构的重要义务便是完成先期的市场调研，找出符合的主题，拟定详细的活动方案，理顺相干渠道，增强对有关人员的培训，同时要保证促销产物及相干活动本钱在促销期间能得以充沛供给，在活动期间，该机构还要对活动举行监控、考核与评价，处理突发题目并举行有关信息的汇总反应等。　

　　二、要明白价钱促销的目标　

　　价钱促销的目标有好多种，有的是应对竞争对手的活动；有的是提高阛阓出名度，增加销售；有的是处理库存商品；有的是吸引新的消耗者，报答忠实主顾；有的是与厂家团结让利消耗者。总之，关于阛阓来言，应只管即便防止将价钱促销作为一种竞争手腕。不然将会陷进价钱战的怪圈。如现在的北京××家电年夜卖场，其进进每个都会都以价钱作为应对外埠竞争对手的利器。

　　功效若何呢？一方面厂家为了应付其低价的需求，将年夜量的低价、低端、清库产物涌向××的同时，将高端产物逐步撤离××家电年夜卖场，重要损害了卖场本身笼统。另一方面外埠商家联手向介入价钱战的厂家要政策，IT部分厂产业品。形成竞相折价，损害了相互的经济效益。　

　　三、要有吸引消耗者快乐喜爱的主题　

　　利用价钱促销这一手腕，一定要经由深图远虑。在什么时候利用，一年利用多少次，都不能随心所欲。如果频渡过高，就会给消耗者发作只等价钱促销时上门购买，平常就在守看的心态。同时值钱促销不一定能赢得时下明智且成熟主顾的心，即便是能促进临时的销售，发作一些泡沫效应，但这泡沫终有一天会破灭。

　　主顾在“贬价年夜甩卖”、“赔本销售”　等声声号令和夺目招牌的派遣下，固然年夜概购买了商品，但时候一长，难免会发作“挨宰了”或“质量欠好，下次不被骗”的感慨。因此要选择好价钱促销的主题，给消耗者物超所值的感受。　

　　如7月10日至8月10日，常州A商城举行“羊绒衫”节，在炎严夏日中创下了柜组日均销售20万元的记实，该活动主题定为“经典羊绒衫夏日热卖”。此次活动之所以获得庞年夜的乐成。重要缘故原因是选好了主题，在这个主题下举行筹划的功效。

　　1、在本次活动中因为打折的都是从厂家新吃进的产物，不是商城的积蓄产物。关于消耗者来说具有购买IT力。　

　　2、羊绒衫格局转变小，淘汰慢，不会出现在淡季购买而到了淡季因为产物格局逾期而后悔的现象。　

　　3、羊绒衫再过二、三个月就能穿上了，而在此次活动中购买只需花淡季时值钱的三分之一阁下，相称实惠。　

　　4、此次介入打折活动的都是一些名牌厂家，平常很少打折贬价，在此次活动中购买不亏损。