各位朋友大家好，很高兴和大家在这里如期相约。思想在碰撞中升华，智慧在交锋中闪烁。这里是优友网千人草根访谈栏目第13期。本期嘉宾为优友网SEO大赛百度组第一名获得者、石家庄SEO、齐心网创始人安栋。安栋目前是一名职业SEO，累计操作过几百个企业网站SEO案例，对SEO有非常独到的见解;感谢大家的耐心守候，我们今天的访谈即将开始，敬请期待!

　　边缘元素：安栋你好，很高兴你能挤出宝贵的休息时间接受优友网的专访。虽然你也算是优友网营销精英群中的元老，很多朋友都已非常熟悉。不过按照我们的惯例，我们仍希望你能给大家做个简单的自我介绍，谢谢!

　　安栋：各位优友网的朋友们，大家好。我是85后，接触互联网比较早。大概是1998年的时候，我开始用286电脑，当时在ucdos上用basic写一些小程序。印象深刻的就是金山老总求伯君WPS刚出来，我很有幸体验了一把，当时觉得很不错，比office还好用，支持国产嘛。后来大概是在2000年。那时候从HTMl开始学做静态网页。大学毕业后 回到我们石家庄本地上班，从美工开始 然后做程序，再就是做项目，带团队。2007年从公司出来做了齐心网，当时几个朋友在一起，准备大干一场。后来因为一些原因搁浅了。 北京一直是互联网行业的领跑者，于是2009年初我来到北京寻求更多的互联网发展机会。偶然的机会，我顺利进入中国知名的威客网站任务中国上班，并任务中国担任SEO主管。

　　边缘元素：谢谢安栋。10多年的互联网经历、美工、程序、SEO主管诸如此类的这些关键词聚集在一起，我能感觉到你是一个技术非常全面的站长。从使用286电脑到现在四核，计算机经历了一个有一个时代。这一路走来，相信安栋也有非常多的感慨。能否和大家说说当初在石家庄公司做项目的情形，关于团队管理方面的经验能否分享一下呢。

　　安栋： 个人站长比起其他专门公司优势在于：灵活机敏，可以即使调整方向避免损失。个人的弊端就是普遍缺少资金和技术或者在媒体合作、运营方面。这些方面比起正规公司，那就差距很大了。有时候一个人往往都要身兼数职，这些对个人站长和SEO都是一个严峻的考验。

　　说到当初公司的项目现在也记忆犹新。可能大家对DEDECMS都比较熟悉，记得当时还是DEDE3.0的时候， 我们就开始用他来做2次开发了。主要给客户做地区门户网站和垂直行业网站，企业网站等等。我们技术团队的成员，也并不全是PHP程序员出身。但都是清一色的年轻人，年龄都在25岁以下。在熟悉了下IF啥的基础上，然后配合PHP手册。就开始进行项目分工了。当时比较累 ，好多时候都是一低头一抬头，墙上的钟表就走了一圈，一天就这样过去了。当然加班也是有的，比较辛苦。不过现在想起来，和那帮兄弟在一起做事情的日子仍是快乐的，令人回味无穷.再之后，我们做了一个仿慧聪的B2B电子商务平台。那时候就是天天看慧聪，从每一个频道，每一个页面分析。然后进行结构分类汇总，然后部署环境，建库，再逐步实现很多细节功能。

　　对于团队管理，我一直都是这么跟我的伙伴们说：我是大家的勤务员。有问题我们一起解决，有困难我们一起克服。要团结努力，把事情做好。日常生活中，我也尽量去跟每一个伙伴交心的去沟通交流。从很小小事情上去关心他们，让团队更有凝聚力和战斗力。我觉得只有大家在一起和睦，在一起都非常开心的状态，这样的状态才可能事半功倍，否则只能是事倍功半了。

　　边缘元素：我是大家的勤务员，有问题我们一起解决，有困难我们一起克服。安栋的这句话说的非常好，相信这也正是你在带领团队，实施项目成功的有力保证。那么在2007年的时候，你从公司离职后做了齐心网，请和我们介绍一下这个网站，另外谈谈当初创建齐心网的初衷和情形，是否把齐心网作为自己的第一个创业项目呢?谢谢。

　　安栋：2007年的时候，我一边在公司做，一边做业余爱好捣鼓齐心网。www.qixn.net,大家现在也可以看到，只是现在的版本已经被改过多次版了。当时想跟几个朋友一起做一下，于是我以外出学习的名义离开了公司。一直以来，我都觉得本地网站是非常有前途的。比如现在的小鱼网，化龙巷，合肥论坛，八通网等等这些本地站效率都做得很大了。

　　当时我们石家庄那边，暂还没有什么比较大的本地网站。除了银河跟省政府支持的网咋会呢，当时长城网还没有被新浪收购吧。长城网和银河网都比较老，但是我觉得，不论从 为本地服务还是从界面都不符合WEB2.0模式。所以当初也想弄一个超越他们，年轻人总有点傲气，因为从上学的时候他们就在;等我们毕业上班了他们还在。这似乎有些说不过去，我们一定要把齐心网坐起来，干倒他们。 时间过的很快，现在掐指算来，他们这些站都将尽10年历史了，现在依然做的很知名。

　　齐心网就是想做成在石家庄本土老少皆知的这么一个网站。由于涉及的东西比较多，面也比较广，加上后来伙伴们到外地上学和工作，很多工作也慢慢搁浅了。只是自己依然难以割舍，偶尔业余时间自己来弄弄。后来感觉phpcms不错，就只把栏目建好，界面也没做太大的调整。

　　回想起来，其实它也没有产生多么大的影响力。有些流量，挂些小广告，维持下服务器开支，基本就是自给自足。总的来说，齐心网最大的遗憾就是当初没有坚持，没有坚定一个方向继续向前走。现在暂时也只有如此，等有资金和团队，打算再重新弄下，目前只是结合SEO把排名稳住，放在那里，让那些曾经到过和关注过的齐心网的好朋友们知道齐心网一直还在。

　　边缘元素：谢谢。不管如何，相信齐心网都融进了你的无数的时间和汗水。在齐心网的运作不如意的情况下，你选择了北上发展。我们知道任务中国是国内知名的威客网站。在很多公司，SEO是单独的一个部门，同时也是一个比较特殊的部门，往往需要和其他兄弟部门合作。相信大家也对大站和门户站SEO的日常工作流程比较感兴趣，同时SEO部门是如何与其他部门分工协作的呢。借此机会能否简要分享一下。

　　安栋：在任务中国的日子是我这一生中非常重要且有意义的时期。任务中国目前在国内算做的不错的威客网站，大家可以去taskcn.com看看。我是2007年在任务中国注册账号的，所以对威客模式还是有所了解的。钟总人还不错的，很有激情，很有想法，也非常年轻有为。他之前也在腾讯，Skype等诸多互联网大公司任职过。当时我们谈的很好，从谈话中也学到不少知识。而后决定融入任务中国这个集体来。

　　日常工作麽，开始去了就是做关键词和流量数据分析。天天观察网站，从各个方面，各个指标，经过半个月左右时间后再针对性做出SEO调整方案。因为任务中国在网络和媒体上已经有一定影响力。权重是没有什么问题的，主要就是细节。从站内解决密度，内联建设等; 在对外方面可以是媒体合作，也有很多专访，再就是在传统媒体报道。大型网站一般都不缺权重，也不缺媒体合作等。 但是往往容易缺的是网站内部的细节处理。

　　SEO部门和其他网站部门的合作，主要是参与网站决策，配合运营的推广战略，把产品或服务推广好，提高在搜索引擎上的表现力。要从为SEO而SEO转换到为SEM而SEO。这里就涉及到数据分析与转换率的问题。数据分析、 转换率也涉及很多方面，在此不一一赘述。有兴趣的朋友可以关注相关的文章，也欢迎和我交流和探讨。

　　边缘元素：SEO玩的就是细节。这句话相信大家都十分赞同。我们知道在刚刚结束的优友网SEO大赛中，安栋获得了本次比赛百度组冠军，在此表示祝贺。对于这匹后来杀上来的黑马，可能很多朋友都存在这样或那样的疑问。我相信在成功的背后，一定存在很多辛勤的汗水。罗马不是一天建成的，关键词排名也很难短期就优化上去。借此机会能否分享一下在棉鞋SEO大赛中的操作细节呢。谢谢。

　　安栋：优友网本次SEO大赛中我的参赛网站是：www.cnmx123.cn。百度，谷歌，雅虎，有道等多个搜索引擎目前都是排在首页和首位。关键词棉鞋的长尾关键词拓展为棉鞋批发，棉鞋批发网。

　　这次比赛是抱着友谊第一比赛第二的原则来玩的。我觉得关键在于与业内人士和SEO爱好者们交流经验，共同进步。开始第一天 11月1日的时候，我开通新浪博客，后来仔细看了下规则是百度空间。然后又去百度 开的空间 当日新浪棉鞋 谷歌上首页 后来过了2天吧，百度也上去了。可能是因为百度空间判定我的博客有广告性质，此外博客的分类，文章等涉及棉鞋密度过高加上外链过多造成的，因为百度空间就被删除了。

　　之后在考虑是否购买域名做百度组，也边做着开始的新浪博客。新浪博客用来做SEO辅助是非常不错的，排名比较稳定。直到11月6日注册cnmx123.cn这个域名，当日把备案拿下。后来11月20多号吧，正式选择SHOPEX商城作为网站主程序。后来采用shopex +ucenter+bbs+emlog(blog)+互动百科+dede+uchome多系统辅助架构。因为商城与棉鞋这个词还比较靠近，也是比较传统的做法，附带上新闻、论坛等WEB2.0元素整合一下。主要目的是为了增加网站的收录。

　　外链方面，开赛时候就去弄百度百科，维基百科，互动百科。百度百科一直提交不通过，互动百科还可以通过。维基百科通过了被删掉，删掉再通过。第二轮外链选择了新闻系统，SNS，BBS。分类信息站作为阵营。连接向“棉鞋网”， 外加软文，AD， 友情连接交换，论坛签名等扩大外链优势。

　　每天定时用优友外连精灵uulink1.2.1，效果其实并不是很明显，但是可以增量，引蜘蛛。此外，我配合一些小的流量交换联盟。这里说下分类信息，有的分类信息可以在首页传递2城市分类参数使得原本为“棉鞋批发”变成“北京棉鞋批发”， ”石家庄棉鞋批发“等。在这个连接上连接到“棉鞋网” 那么你有可能会被认定为某个城市棉鞋批发。但是你连接过去的页面 要有这些词，所以大多连接到搜索结果页面去。然而我们搜索结果时会发现标题不显示这些内容，就当增加外链的数量吧。

　　BBS论坛系统是蜘蛛最爱爬行的，大家可以用你们的管理账户看下，游客IP地址段可以判断他是哪的蜘蛛，也可以登陆你的FTP 看下你的LOG文件。一般IIS，都有记录LOG文件，这样你可以看下什么时间，哪里的浏览者对服务器的哪些文件进行请求访问了。谷歌，有道，百度，搜搜，搜狗等等都可以看到、我们在其他地方发外链和AD引蜘蛛回来，你要看看蜘蛛都啥时候来访问你。最后要说的是，SEO没有捷径。基础+勤奋+分析思考，找到适合自己的方法，时长关注搜索引擎，这样才能积累更多适合自己的经验和技巧。本次SEO比赛过程中，各大IDC封机器和查备案是最大的影响，很多参赛的站都从此倒下继续放弃比赛了。

　　优化有内容的网站站是技术，优化那些没有内容的网站就是艺术了。 这里给大家一个建议，在做站外连接与合作的时候，你的交际和你认识的人可能会对你的发展有很大帮助。 在前些天优友网线下聚会的时候，我边缘元素，晴天等朋友在聚会的时候也说到了。35岁以前成功靠的是技术，35岁以后靠的是人脉。优友网千人访谈的活动非常不错，也欢迎更多的朋友来交流和分享。大家在做好技术的同时也要不断积攒自己的人脉，也叫人脉外链。

　　引用一位朋友的话：虽说SEO并非什么高深学问，但也绝非一言半语，一天几个小时就可以传授的。参加一天几个小时的所谓SEO培训，你只能学到皮毛(实际上不用参加培训，查看相关资料即可)，看到现象而抓不住本质，最终只会陷入徬徨无助的尴尬处境，这也是为什么有很多学习SEO的朋友老是徘徊不前，不能进一步突破的根本所在。不管学习SEO还是其他任何学问，都需要从基础学起、理论结合实际、循序而渐进。如果人云亦云，则在遇到问题时就无从入手、望洋兴叹。我自己的一句：优之优不优之优是为优也。搞清楚优化与没优化的关系，你就成功了。

　　边缘元素：谢谢。非常详细的经验，字字箴言，句句经典。大家普遍反应现在SEO的市场环境越来越混乱，竞争也原来越激烈。我们可能经常遇到客户的讨价还价，有几十块做SEO的，也有几百块做关键词的。在我们与客户洽谈SEO项目的时候，必不可少的一个环节就是商议关键词或者整个项目的报价。那么某一个关键词到底应该如何去报价才算合理呢，作为职业SEO，安栋有什么建议分享给大家。

　　安栋：我觉得一般都是指数和搜索量，另外用户搜索习惯，是否有推广等。 价格嘛，因人而议。

　　如果有人跟你竞争这个单子那么你考虑下你的成本跟你的资源。在资源允许不赔钱的情况下可以跟竞争对手去压价。要知道压低了他做也不好做，所以这里就是拼资源了。技术方面一般做几年的朋友都有信心做上去。

　　边缘元素：OK,谢谢安栋精彩的分享。由于时间的关系，我们的访谈即将结束。新的一年新的开始，那么在已经到来的2010年，安栋有什么打算和想法呢，在访谈即将结束的时候希望能分享一二。

　　安栋：2010年准备好好把齐心网做起来，另外打算招募到一个SEO团队进行更加人性化和细化的服务，毕竟一个人的力量太有限了。另外，准备开发出一些适合我们SEO用的程序和软件。同时也准备关注下英文SEO，外贸这一块的市场也非常大。

　　新的一年里也祝大家都能找到自己的方向，精耕细作。这是一个圈地的时代，希望大家也圈好自己的一亩三分地!

　　边缘元素：非常感谢安栋接受优友网的访谈，优友网也希望安栋的想法和目标在新的一年能逐一实现。我们再次感谢他与我们分享如此宝贵的经验!思想在碰撞中升华，智慧在交锋中闪烁。这里是UUSEM.COM优友网千人草根访谈栏目,欢迎关注和分享。欢迎自荐和推荐嘉宾，我们下次再会。