采访嘉宾简介：徐小春，网名：春风。04年白手起家前往广州创业，07年还乡成立徐州分公司，试营徐州英才网www.xuzhoujob.com。网站运营仅一年光景，已成为当地深具影响力的知名互联网企业，09年春节欲推出新项目---赢在路上，帮助创业者打通成功之路。急切盼望有合作意向的站长，参与到创业交流探讨中来QQ：26051。

 春风与打工皇帝唐骏先生合影

　　善水：今天我们请来了单枪匹马杀到徐州一年有余创建徐州最具影响力之一的招聘网---徐州英才网www.xuzhoujob.com的站长春风，其实私下里跟春风见过几次面，不过多是作为观众听他讲话，对他印象最深的是挂在鼻梁上的金丝眼镜，一闪一闪的，让我有种很会做生意的南方人的错觉，大概是他常年在广州的原因吧。春风其实是徐州本地人，是吗?

　　春风：对。本身也是徐州人。

　　善水：做英才网是几几年的事情?

　　春风：07年五月开始的，我从广州回徐州。

　　善水：团长讲的时候，我一直认为你是作为一个外乡人单枪匹马独闯徐州的，没想到竟然是本地人。当时怎么回来在徐州做了个英才网，你当时的想法讲一下，好吗?

　　春风：我99年就接触网络招聘了，当时候香港真明丽集团看前程无忧发展不错，就投资做了这项目，2000年因网络泡沫停止了投资，我04年在广州创业代理些网络广告项目，觉得很不稳定，在这期间也一直在关注了解这个行业，本身也是徐州人，所以就回来做了尝试做网络招聘。

　　善水：07年初的徐州，市面上应该已经有了同类的本地招聘网了吧

　　春风：是的。

　　善水：为什么在看到别人做了之后，还是下定决心做招聘呢?

　　春风：在这个行业，我对自己的竞争力非常有信心。怎么说呢?我在广州创业也还是比较具备竞争力的，只是那时候我们一直代理别人的产品，现在还要考虑技术，推广等方面吧。

　　善水：你是否觉得在广州的那段经历为你日后做好招聘网做好了前期准备?你觉得哪些资源是当时累积下来的，对日后帮助甚大的?

　　春风：呵呵，我这人知识结构比较杂，学计算机专业的，对互联网各个商业模式都有些了解，做过百度竞价服务的销售，管理过团队，去徐州前已经在广州创业三年了，对人力资源，企业管理方面都花了精力学习。

　　善水：讲一下由你主导下的英才网这一年来从无到有的过程，好吗?

　　春风：怎么说呢，07年五月份我们是从零起步的公司，用了一年多的时间，毫不夸张的的说，我们公司一年的发展速度比起徐州有些同行五年的发展都要好的多。这是过程很难讲的清楚，这个时代是快鱼吃慢鱼，互联网行业更是需要速度，所以我一直还是努力快速发展的

　　善水：拣几个方面讲讲，比如做流量、做推广等等。

　　春风：从网站角度来讲，流量非常重要，但是从企业运营角度来讲，流量只是其中之一，销售，人力资源，策划等很多都很重要

　　善水：你认为自己做招聘相较于其他人做招聘，你自己有独特的心思或者与众不同的经营观点吗?我听说，只是听说，我们英才网有不少的员工，就是业务员最低的工资已经不下与两千了，这对于消费水平较低的徐州已经算不低的工资了，这个情况属实吗?有多少员工呢?

　　春风：我也不知道，我们有什么不一样吧，我们也会关注竞争对手，但花的精力非常少，我们更多的精力都是在完善自我，我是希望我们每天都会有进步，但能做到很困难，正常情况下每个月都会明显感觉有进步的。关于工资，呵呵，没那么夸张，有人收入比这个要高，也有人比这个要低。我们团队现在有三十多人。

　　善水：你觉得你的招聘网做得到位的地方，主要靠哪些取得理想的效果呢?

　　春风：我始终觉得企业的竞争就是人才竞争，对于刚起步的企业，人才是要靠创业者去培养的，我们一直在培养人才，记得有人问松下，你们公司是公营什么产品，松下回答说，我们是经营人才的。06年听人众人总裁杜葵说，任何一个总经理或业务经理，首先要学会做人力资源经理。不懂得经营人，如何懂得经营公司?谋人不是为了谋权，而是懂得建立一个强大的人力资源入口，比培养人才重要的是建立一个选拔录用的机制。

　　善水：关于网站盈利点的方面可以谈谈吗?网站的盈利渠道主要哪些方面呢

　　春风：企业招聘的广告。

　　善水：关于企业招聘的广告目前的市场占有率怎么样呢?

　　春风：没有具体统计过，在徐州我们起码占有60%以上市场，高的时候达80%。呵呵，销售是公司重要的一环节，在徐州，我们销售人员的专业知识，素质，大家都能感觉的到。

　　善水：依靠企业招聘信息这块，每月的收入大概多少呢?

　　春风：这方面目前不方便说，不过目前的形势，去年底公司有时候是亏损的。这个行业像智联，中华英才也是亏钱的，我们也是很看好未来。各方面开支都很大，虽然有些亏损，但公司整体运营很健康，我一直都把亏损控制在可承受范围内，降低风险。虽说智联，中华英才亏钱，但他们确实是优秀的互联网公司，是网络招聘的领头羊，我们现在虽然亏损，但在徐州我们也是优秀的互联网公司

　　善水：一般业绩好的时候 月收入有多少呢?

　　春风：最好的时候，有近二十万的销售额，这个行业有淡旺季之分，月销售额差距很大。

　　善水：春风讲一下自己为什么独独看好招聘网站的前景，即使在目前行情不佳，网站亏损的时刻?

　　春风：呵呵，我看好不是招聘的前景，而是人才的价值，我来徐州做招聘就想得很清楚，没打算通过招聘赚钱，你也听东子说我在准备做其他项目，

　　善水：关于网站的经营机制，我还是有不清楚的地方，英才网是依靠漫天广告去推广?还是依靠自己优秀的业务员去抓销售?还是有其他的方法去增加知名度呢?

　　春风：世界上的竞争,从古到今,无非是三种资源的竞争,一是体力竞争,二是财力竞争,三是脑力竞争。我们做招聘最主要的目的是为了积累人力资源，我们现在是主要帮别人就业，未来的发展就是帮助创业来带动就业，正准备帮助的创业的网站，暂定名赢在路上。正准备推出帮助的创业的网站，暂定名赢在路上

　　善水：呵呵，我刚才的问题，可能问的不是很清楚，我想知道的是，英才网的推广主要依赖哪些方式去增加自己的知名度?

　　春风：口碑是最好的宣传，在徐州，很多人提起徐州英才网都会竖起大拇指

　　善水：那口碑是怎么树立完啦的呢?新生事物总有个从无到有的过程吧!

　　春风：我这人不善于讲过程，善于讲原则，我想用心服务好客户，服务好用户，自然会产生好的口碑

　　善水：我们不讲过程，讲过程中使用的几种卓有成效的方式方法，像一般的招聘网，他们主要依赖打广告去增加知名度。我想知道，除了服务好客户这个中心原则外，我们英才网是怎么把自己推出去的?

　　春风：做网站，做企业最忌讳生搬硬套，不同的时候，方法策略会不一样，但原则是不会变的，兵无常形,水无常势,运用之妙,存乎一心，很多时候创业者要会审时度势，很多方法都要在坚持原则上变通的。看赢在中国的时候，有人举个例子很有意思，说在股市上怎么能赚钱，道理上很简单，低的时候买，高得时候卖，就是这么个简单的原则，很多人在买卖股票很难做得到，能判断趋势，什么时候进，什么时候退就非常重要

　　善水：你的意思是讲，其实无所谓方法，只是守好自己的原则?

　　春风：只要坚持给用户最好的体验，都是好方法。史玉柱也讲过，一定要了解你的客户，这样才会有真正有效的方法

　　善水：最后个问题。听说春风运营了不少项目，可以稍微透露是哪些项目吗?这些项目目前是已经实施还是处于构想阶段?

　　春风：帮助有想法创业 创业成功，带动就业，我想在徐州以及很多城市都会有很多人想创业，但创业的风险很大，失败的几率也很高，我是希望能帮助他们尽可能降低风险，少一些失败，创业者都希望能得到资金的支持，我想能过这个网站把创业者，投资者，项目整合起来，共同取得成功。这个春节后就会推出。

 徐州英才全体网员工合影

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