赠品促销是指主顾购买商品时，以另外的有价物品或效力等体例来直接提高商品代价的促销活动，其目标是经由历程直接的长处安慰，到达短期内的销售增加。赠品能直接给主顾实惠，这种实惠加深了主顾对该商品的印象，有利于增强商品的竞争力，将赠品灵活运用于促销活动中，可以发作精良的促销结果。

　　

　　但众多的促销活动都有如许一种现象：赠品好赠，但赠先行销结果却欠安。良多商家的赠品多以奖品为中央，纰漏了建立产物自己销售基础的广告显现；有的很难确定消耗者要什么，使赠送失落往意义；有的无法控制赠品的代价，大概使售价不能承当起此笔开支，大概让主人以为代价太轻。所以，若何举行赠品促销，有很年夜的学问，需要举行经心计划。

　　

　　先声夺人，广告信息准确公布

　　

　　在实施赠品促销之前，广告宣传的义务是头等年夜事。如果把赠品促销活动比作是一场战役的话，未雨缱绻的广告宣传便是“逢山开路，遇水架桥”的前锋部队。广告宣传的筹划必需符合本次赠品促销的目标消耗群体的地区、生齿散布；购买习尚；购买地点、快乐喜爱偏好等元素的特征。要有的放矢的把促销的地点、体例体例、赠品保举等讯息公布出往。

　　

　　惹人进胜，凸起赠品的奇特卖点

　　

　　送赠品的目标是什么？固然是要经由历程赠品吸引消耗者购买企业的产物。因此，这里就给我们提出了一个题目，你拿什么来吸引主顾呢？所以我们必需要给赠品取一个嘹亮的名字，叫起来琅琅上口，还得与产物的奇特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必需首先摸清晰促销的目标消耗群体喜好什么，对什么敏感，近来有那些抢手使他们关注或愉快，然后将这些元素与售卖产物自己的焦点长处相连系。

　　

　　理性为先，凸显促销赠品代价

　　

　　在经由历程赠品吸引消耗者前来光顾促销和到卖场购买的筹划中，商品自己为消耗者供给的长处已经不再是独一的IT点了。在卖场的“广漠寰宇”里，同规格、同结果质量邻近的同类产物挤在一同时，消耗者有很年夜的选择空间。在这时，凸显你的赠品代价就显得极度有需要了。

　　

　　感情助阵，得当炒作赠品代价

　　

　　年夜概你会说，假定我们的赠品比较廉价大概通俗如何办？实在背面已经提到过，在消耗品促销活动中，赠品的代价通俗都不会太年夜，那就看你若何炒作宣传了。炒作代价和夸张代价不合，夸张代价是直白地通知你这件赠品代价多少钱，过分的夸张令人难以信任。而得当的炒作赠品代价则需要从赠品的利用长处与感情长处等方面举行炒作。

　　

　　强化不雅观点，赠品是附加值的表现

　　

　　在举行赠品促销时，一些企业频频把不雅观点倒置过去，大概说不雅观点没有完全弄清晰。他们在宣传口径上常常如许说：只需您购买了多少代价的产物，你就能获得什么样的赠品。如许频频给消耗者一种他支付的代价外面包括了赠品代价的不雅观点。假定我们换一种口径来宣传呢？“我们此次促销的价钱在同类产物里是很优惠的了，您本日购买产物可以获得实实在在的优惠，并且，为了感谢感动您的光顾，我们公司还将免费赠送××”。哪种口径最能打动消耗者呢？天然是后者了。因为夸张了“免费”这两个字，在感受上，把背面口径里的“买了本领送”变成了后者的“不但买得实惠，并且另有赠品送”，结果有天地之别。

　　

　　借力打力，拜托内部言传身教

　　

　　在赠品促销活动中，仅仅拜托企业的促销实施人员自说自话地宣传我们的赠品若何若何好，若何有代价是不敷的。一些企业频频会使用产物代言人大概临时礼聘明星掌管人等在公家中有一定影响力的人举行宣传。毕竟证明，这种体例的结果是比较好的，固然从某种角度下去看，如许的成本要比通俗性的宣传高，可是其所发作影响也是很年夜的，分外合用于多区域的年夜范围赠品促销活动。

　　

　　会合摆放，注意赠品陈设和展现

　　

　　关于赠品与产物联系干系性的夸张，除了经由历程现场的节目、游戏等体例操作之外，赠品展现也是行之有效的体例。

　　

　　欲擒故纵，设置挂念形成重要感

　　

　　在拜托赠品促销的活动中，这种伎俩是常常被利用的。譬如企业会在广告中告知消耗者“本活动自今日起停止××月××日为止，赠品数量无限，时候无限。”以此到达敦促消耗者实施购买办法的目标。

 

　　所以，在经由对赠品和活动自己的宣传后，在赠品对目标消耗群体具有了一定吸引力后，接纳限量赠送的体例时（特指在促销现场），我们只管即便不要让消耗者看到赠品过多堆积的局面，只在兑换台和舞台上得当摆放大批的赠品，舞台阁下大概兑换台角落等中央恰外埠摆放一些盛装赠品的空箱子，关于一些消耗者极度喜好的赠品，摆放的则更少。