一、 促销目标

　　基于端午节的传统风俗理念及其消耗（吃粽子、咸蛋等）启发企业员工和消耗者自立、共同发明新的端午节节日消耗体例——即“新风俗”——将超市作为信息交换的场所，以动员卖场消耗；以发明“端午新风俗”和一定的折扣为卖点，吸引消耗者来超市举行传统端午风俗消耗。估计日均销量在促销期间增加10百分—20百分。

二、 促销内容

1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

购买30元以上粽子或咸蛋送代价3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

购买100元以上粽子或咸蛋送代价10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

主顾在利用折扣券举行交付的时候，询问主顾购买这一物品能否与端午节有关，能否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并通知他们，他们的回答将以匿名的形式在超市播送中播放（折扣券上已经注明该活动体例）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原因。

2、超市播送播放“你的端午如何过？”节目

在超市播送中介绍端午节的来源。播放从主顾那边聚集到的、风趣的回答以匿名的形式播出。并且在播送中播放从超市员工中聚集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

从而一方面通知主顾巨匠都在如何过端午节，另一方面提醒主顾端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

三、 整合促销

1、媒体

在音乐交通播送频道等类似的交统统信前言，每天滚动播出促销广告，时候为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站内播送

从卖场停业到打烊，不间断播放“你的端午如何过？”节目，介绍端午节的来源，介绍促销活动简况，播放从主顾那边聚集到的、风趣的回答以匿名的形式播出。并且在播送中播放从超市员工中聚集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时候每次5~10分钟，每次隔断5分钟播放音乐。

3、卖场布置

1）场外：

a. 在超市年夜门进口处、寄存处，用万通版制造端午促销活动宣传。

b. 在墙柱长举行包装，贴端午节的彩页

2）场内：

a . 在整个卖场上空，吊挂粽子、咸蛋公司供给的宣传悬吊品和活动克己悬吊品等。

b. 在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等偏重制造活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

4、其他支撑

卖场一楼药品店让利15百分特价销售。

团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享用免费送货。

四、 促销费用

1、媒体广告费：0.6万元

2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

3、场内、场外布置费：0.5万元

4、折扣券制造：0.1万元

算计：7.2万元

五、 详细功课

1、媒体播送频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制造，在广告条约中该当明白不合阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

2、场内播送的播送稿由市场部来供给和及时更新。

3、场内、外布置的详细计划应市场部、企划部担当，公司可以制造的，由美工担当，无本领制造的，由美工联系外单元制造，最终的布置由美工来完成。行政部做好推销和谐义务；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

4、推销部担当引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时担当制定粽子、咸蛋价钱及市场盘问拜访计划，在促销活动开始前半个月完成相干计划。

5、工程部安排人员担当对现场相干电源安排及灯光的装置，要求于促销活动开始前一个礼拜完成。

6、防损部担当卖场防损及防盗义务。

7、折扣券当天利用，只能在消耗者所买的一件物品上打折。

六、 留意事变

1、若在媒体播送频道上的宣传不能到达结果时，可选择在报纸等其他媒体长举行弥补宣传。

2、市场部应举行严酷的跟踪，对出现的任何异常及时的举行改正。