给汇源提个醒：切切不要假、大年夜、空

    一篇文章里面有好几个问题。一个好问题里面带出一篇好文章。好几个好问题放在一篇文章的开首便是好几篇好文章。

    一个问题里有好几个问题，一篇文章里有好几篇文章。在中国，这是第一篇，你也是第一批读者。咱们舒适。

    这篇文章尚有另一个问题：给老乡朱新礼提个醒：切切别学牛根生。

    朱新礼真是我的老乡。我俩都是山东人。领有瑰异的中国有名牌号：山东人。领有瑰异的老家：孔孟之乡。他一度在提起自身是山东人时比我还舒适，在这些年的艰辛中也用精巧的浮现为“山东人”争了不少光。我要感激他。不外，只是他如今有点腕大年夜，听我说咱们是老乡，也只是笑一笑，并没有我构思的亲，里面，老朱是世面见大年夜了，大年夜都市待久了，淡定了，里面，跟他攀老乡套近乎的人太多了，懒得理。岂论怎样，我都能认识打听他。写这篇文章也是为他好。然而“切切别学牛根生”，就把牛根生给冲克了。相符，老牛人也不错，我也曾参预他的液态奶营销计谋的拟定，也算是互相不生疏。一篇文章，闪现了朱新礼，冲克了牛根生，致使弄欠好，两个都仁慈冲克了，而后，我在商界还怎样混啊？想想也挺有牵记的。要不就把问题改成“闪现老乡朱新礼：切切不要假、大年夜、空”？

    不外，你晓得我的脾性，该冲克的人历来不肯意姑息，姑息他们去小里说是害了一些斲丧者，去大年夜里说便是害了中国，再去另一个小里说，便是害了他们自身。

    仍是要冲克。老乡就更要冲克。商务部最先仍是珍惜了平易近意没有让适口可乐收买了汇源，在两会时期咱们就在分割，许多代表委员们必定会联系起来给商务部“施压”，没想到，压真是施了，效果也是引人注目的。大年夜多半国人鼓掌称好，反哄骗好。但我的老乡朱新礼却必定很宁神。

    迩来瞅到了汇源的一组告白：大年夜中国，大年夜农业，大年夜品牌，大年夜有作为。我是一个很是敏感的人，瞅到这个告白，心一惊，坏了，汇源最先玩虚的了。我晓得这组告白里面是做给适口可乐或其余投资商、大年夜财团瞅的，说得也很有情理。然而，我是说汇源的心态，从这组告白中让我瞅到了汇源有点“忘本”有点分隔根柢面，钻营“假大年夜空”的苗头，瞅出了蒙牛的影子，致使，如今的朱新礼也让瞅到了牛根生的滋味。蒙牛也是何等，这些年，无论是在告白中仍是在种种场所中说了太多的掉臂斲丧者太息和把斲丧者当傻子的所谓“金句子，妙词语”。牛根生同道也是一样，在没出“三聚氰胺”事情的头几天还在新浪博客里写了一篇“大年夜品牌要有大年夜责任”的文章，没想到，“三聚氰胺”一出，蒙牛这个大年夜品牌也有了“大年夜题目”。接着，老牛就再也没脸进去暗地发言了。

    不知怎样，我就有这个预见，我很怕，怕我的老乡学了牛根生，怕我的老乡也走了他的路，瞅瞅老朱这几年的浮现，上电视、做评委、登封面、超自傲，就不得不让我为这个老乡更宁神起来，他的出镜率有点太多了，他的自我浮现有点偏激了。再瞅瞅下面“大年夜中国，大年夜农业，大年夜品牌，大年夜有作为”的告白语，就更让我为汇源这个精巧的中国品牌捏一把汗，卖不丧失就卖不丧失吧，之前不是做得也很好嘛，从近日最先，仍是间断往静心研讨斲丧者的心思和相符须要、市场改良、产物展开趋向、果汁翻新吧，把心发出来，归到根柢面，归到根柢产物翻新、产物研发、产物风致担保、产物晋级换代、品牌时期化、品牌外洋化、品牌档次化、品牌中国化的可间断康健展开中来吧。

    最先，老朱，岂论你承不供认我俩是老乡，然而，你我都是山东人这个唐子，却不是你也不是我能改良的，以是，作为一个山东人，仍是要闪现你一句：切切不要假、大年夜、空，切切不要忘了山东人的本能：刻薄、奸滑、坚毅、暖情。

    刻薄、奸滑、坚毅、暖情也是汇源的权宜之计。

    逗留，老乡见老乡，两眼放辉煌光耀。

不往费钱买脑筋的企业真傻

　　春天来了，咱们却还是很寒。

　　在一次次跟企业高层论道展开计谋的进程中，我的心田总在想，让咱们用机敏和脑筋来快点渡过剩下的冬天吧。

　　可一次又一次地证实我单相思的水平遥遥超过跨过了那些倾心林志玲的女子们。每一次都很惨。

　　这些天又见了一些企业的职业司理人，见一个一堆话要说，见了没几个，一大年夜肚子话必需说了。

　　如今的职业司理人都瑰异认识打听自我包装自我笼统的塑造，根柢上都是一身名牌，讲起品牌来一套套的唐子，都把我给说晕了，用了这个“模块”，又用阿谁“法规”，乱七八糟地说了大年夜半天，英文单词冒个十几个，十分困难停上去。我立时问他：“听了你的话我很懵懂，你说了许多我大年夜多听不太懂，我想问一个里面的题目，咱们是卖什么的？”他一笑：“只管是卖屋子的，地产商不卖屋子卖什么？”我也一笑：“你只管不是卖屋子的。”他追问：“徐教员，那咱们是卖什么的？”我不笑：“借使潘石屹、王石都只是卖屋子，他们怎样里面有如今何等唐子，他们凭什么屋子卖的比他人贵，并且还贵不少，相符他们不是卖屋子的，他们是在卖文明、卖外洋化生涯编制、卖斲丧者的瑰异体验、卖心田的愉悦太息、卖品牌、卖文娱，屋子只不外是完成他们上述方针的载体而已。”他整脸茫然。不再发言。

　　会后，客户部的共事跟我说阿谁司理人是美国留学归来的“海回”。这就对了，我说他怎样那么多唐子那么能讲。

　　这便是许多大年夜一点企业的通病，花高薪约请有留学后盾的人来做司理人，逗留他们的外洋化的眼界和外洋化的业余本能能给企业带来很大年夜的价格。怅惘，唐子历来仁慈，企业家的这种“崇洋媚外”的心态终极害了自身，请来的许多“海回”低级司理人都是脆而不坚，讲唐子没题目，辞吐没题目，英文没题目，笼统没题目，声势没题目，档次没题目，然而面临根柢的“知识”就出了题目。就像下面说到的那位职业司理人，他还太息地产商只管便是卖屋子的，不认识打听相符屋子自身的价格无穷，屋子以外的货物价格有限。

　　何等的企业真是太傻，与其一年花几十万致使上百万雇一个简历一流才力深刻的职业司理人，还不如把这个钱省上去请一个“外脑”来副手企业定计谋、塑品牌、出创意、做照料。

　　你里面穿阿玛尼，里面戴江诗丹顿，然而当你心田困顿机敏和脑筋的时刻，再好的衣服，再好的腕表也帮不上你的忙，许多人仍是会太息你是一个清贫的人。

　　企业家为什么不往花点钱买脑筋呢？全全国那么多精巧的大年夜脑，那么多有名的大年夜师，那么多精巧的代表，为什么就不克不及往买他们的脑筋为己所用？为什么就不克不及整合寰球的机敏和脑筋来拾掇自身的题目？为什么就不克不及哄骗“外脑”发大年夜财？

　　许多企业家都自我太息卓异，相符，许多都很傻。不往费钱买脑筋便是一例。

　　你说你没有那么多钱请“外脑”，那么，你能不克不及往买几本大年夜师的书读一读，买点饱含西方机敏的经典瞅一瞅，致使你能不克不及往许多有名专家的博客上逛一逛。

　　没钱买，也里面“偷”嘛。

　　不懂“买脑筋”，便是没脑筋。

蒙牛为什么还在告白中扯谎必修

　　一个喷鼻香气四起的夜晚。我走在大年夜街上。喜爱一全体溜达。借使我说中国至多有80％的人不认识打听溜达，不晓得什么鸣溜达，你必定不会置信，相符，这是真的。

　　边走我边在想，我一全体溜达相符不是最仁慈的，最仁慈的是让更多的人最先认识打听溜达，太息到溜达的舒适和难受，品尝到生涯甘甜的滋味。

　　一阵晚风吹来，好勉力。

　　一个正在收摊的女老板对摆布支摊卖羊肉串的小伙子大年夜声说：“卖羊肉串的，我要褒贬你几句啊，你也太不纯粹了，就不晓得让咱们试试你的羊肉串？”正在吃着羊肉串的小伙子一听立时举着吃了还剩下一半的羊肉串走到女老板身旁说：“吃吧。”女老板笑说：“你这个小伙子真不会来事，何等还想经商，给我吃你吃剩的羊肉串？”

　　接上去，我走了。他们的对话还在。一举头。我笑了，仍是溜达功绩大年夜。

　　相符，我不必间断再存眷这个卖羊肉串的小伙子，想想就晓得他的买卖必定不会做太久远，下次借使尚有幸瞅到他，他必定仍是在自身吃自身的羊肉串。出处相符曾经很认识打听了，阿谁女老板给了咱们谜底：小伙子太想获利了，只想着卖羊肉串，却没想到与街坊或社区斲丧者培植亲热敌对的关连，没想到“情面味”和“歹徒缘”里面大年夜大年夜促销他的产物，没想到中国人最重情感，最重印象，最重太息，对你人的印象好就对你卖的产物的印象也好，没想到中国人有狠恶的从众心思，一群人在列队吃你的羊肉串，就会有另一群人也来凑暖闹，哪怕他出门之间曾经抉择了要往吃面，然而，瞅到了大年夜堆的人在列队吃羊肉串，他必定会想，这个羊肉串必定很好吃，我也要买来试试。反之，没有一全体来买你的羊肉串，大年夜家就会都在不雅瞅很少有人被动来施行了。

　　怅惘了，小伙子，你的立场让我也不爱扑面讲述你唐子的神秘。

　　归抵家，就瞅到蒙牛近期正在大年夜频率播放的新告白。瞅了一半，心都凉了一大年夜截，倏忽太息：蒙牛不也是一个“卖羊肉串的小伙子”吗？只不外它卖的不是羊肉串，而是牛奶。然而瞅里面，却很像。

　　瞅告白就晓得，蒙牛自从“三聚氰胺”和“特仑苏事情”事先，并没有入行很大年夜的反思和自省，并没有真正愤愤不平立场礼让慎重空中对和供认自身的差错，反而给我的太息是，他们根柢历来就没错过，只不外是自身命运欠好，让人抓了遵循罢了。再来听听它的告白发言：来自12国的优质牧草，五大年夜洲精选奶牛，寰球样板工场。

　　蒙牛，你怎样能何等一向睁着眼说好话啊？你说你的牧草是来自12个国度的优质牧草，我不否定里面你是在某地确实有那么块草地，我只想谈谈你不要“以点代面”同化视听，太息仿佛你卖的完整牛奶都是产自吃“12国优质牧草”的奶牛的，相符，真正观点蒙牛的人都晓得，你的大年夜局部牛奶都是收自养殖庄家，不必说12国优质牧草，便是一国牧草惟恐也没有几家有吧？你却竟敢在告白中不知汗下地大年夜肆吹法螺自身的牧草有何等好，奶牛来自五大年夜洲。真是拜服蒙牛的营销拾掇才力，精确说是拜服了你撒谎话的才力。

　　还“寰球样板工场”呢？样板工场谁家没有几个？谁不克不及建一个装装门面？相符，“寰球样板工场”仁慈吗？斲丧者最瞅重的不是你的牧草有何等好，不是你的奶牛来自那儿那边，不是你的工场有何等精巧，斲丧者想瞅的是你的产物的风致，你唐子能不克不及真正为咱们供给落拓优质宁神的产物。这种“宁神”尽不是你在告白中大吹大擂说自身的牛奶是“宁神奶”咱们就置信的，咱们仍是要瞅一全体的德性的，德性即产物，借使一全体的德性有题目，平日失足，并还立场不耿直，不知改正，那么，何等的人和他发卖的产物，尚有若干人会置信呢？

　　只想着想方设法玩把戏耍嘴皮子一个告白一个告白地播，却历来不磨练的自身立场，不细心自身的言行是不是诚挚和有爱，无邪地太息一个好告白就里面赢归斲丧者平日丧失瞅的心。

　　这又让我想起了昨天在电梯里听到的一个大哥父亲的话：“我那儿那边子，只会说1、2，接着便是8、9、10，两头的3、4、5、6、7都不会说，真是拿他没编制。”

　　蒙牛，你瞅你多像阿谁孩子。根柢层面的货物还关于，两头的产物风致、拾掇、文明、品牌还没怎样成熟的景遇下，就间接不晓得自身姓什么了，入地了，然而，根柢不牢，中坚不坚，一出题目就很里面隆然倒下。瞅蒙牛如今的告白，我很宁神，那一天会不会比咱们构思的还要早到。

　　相符，下面写的还不是最气人的，最气人的是蒙牛的那两句告白标语：一句是“每一天，为近日”。另一句是“蒙牛，只为优质生涯”。

　　又是一个说一套做一套口不应心名存实亡的精巧代表，我瞅“每一天，为自身”、“蒙牛，只为发卖产物”才更像是你的赤心话。

　　我晓得。我的话是狠了点。然而，便是何等狠的话蒙牛仍是听不入往。仍是很牛。

　　相符，你有什么值得牛的，一年就亏了九个亿。

　　必定会有人问我：徐大年夜伟，你是不是跟蒙牛有仇啊？

　　真没有。

　　你里面有。

　　真没有。

还在“招商”呢，“照商”吧

　　IBM说他们要缔造一个机敏的地球。我太息他们在吹法螺。有“地球”深刻的眼界和器度我信。玩机敏他们怎样跟咱们中国人比？

　　IBM人不信。无法。就只好献献丑玩个观点给他们瞅瞅。

　　“照商”与“招商”虽有一字之差，然而意思和内在却有了千差万别。招商咱们就不谈了，老词了，也是老调了，大年夜家都晓得，招商嘛，便是兜揽客户呗。

　　然而“照商”就差别，它不是传统的兜揽客户这么里面，它是颠末“照亮客户”而兜揽客户，它是颠末为商家搭建一个星光大年夜道，在灯光聚焦下约请商家闪亮退场，这时刻，商家深刻都市在被宠若惊下穿上最精巧的衣服，摆动最美的腰肢走上舞台，一圈秀上去，新美旧好，酣畅淋漓，商家会惊喜地大年夜喊：呀，我副本里面何等美啊，我的这一壁也很美呐，我怎样就没想到呢？

　　在追光灯的照射下，美的更美了，小器的更小器了，有档次的更有滋味了，反之，商家的簇新魅力也给了星光大年夜道无上的荣光和有限的人气。

　　这便是“照商”。

　　这个“星光大年夜道”便是靠你的产物或处事来营建。

　　讲到这里，相符完整曾经很认识打听了，招商事情便是要想绝完整编制想出完整创意来“照亮客户”，来给商家增长价格，将商家的亮点擦得更亮，给没有凹陷亮点的客户授予亮点。

　　这个不雅念的改良瞅似很里面，相符，很仁慈，已往是你总在跟商家讲我何等何等好，我的劣势是什么，颠末丑化和夸诞自身的好来吸引和招揽客户，如今差别了，如今是站在了客户的角度和态度上跟他们讲你怎样好怎样好，你的这些好到我这里会变得怎样怎样更好，咱们给你供给的附加价格是什么，咱们的舞台和故事是什么，咱们为什么要请你来当副角？何等以来，客户就想，脚本不错，剧组也不错，演员也大年夜牌分辨，导演也鼎鼎大年夜名，投资方和刊行方也力气卓异，上这个戏，有戏。

　　大年夜腕都来了，你还怕没有票房吗？

　　拉拉杂杂，又讲了不少，懂的早就懂了，不懂的早就不懂了，不讲了，瞅影戏。

　　这便是我近日的进献。

中国企业你为什么不细心“调研”？

　　中国企业就像一群十五六的孩子。长大年夜了不少，也参预了许多瑕玷，有的太贪玩，有的不前途，有的爱作怪，有的爱赤诚人，有的喜爱哄人，有的做什么都隐隐约约不卖力，都是些展开的懊恼。到真正长大年夜成人，总还要些时刻，在这些时刻的飞逝中借使这群孩子都找不到生命的价格，不克不及阐扬生命的良能，活出故意义的人生，将来的惨痛就只能有他们自身消受了。

　　在这么多的瑕玷中，有一个瑕玷，我老是会瞅到，这两年愈显塌实了，这个瑕玷愈加突兀了，瞅不外往了，就说进去。

　　我只管不晓得完整的完整，但我最少晓得完整的一局部。就说这一局部。

　　在中国，有一全体由于“懂调研，做调研”而求名求利，成了中国商界大名鼎鼎的大年夜老板。这位便是有名的史玉柱教员。

　　史玉柱。瞅到这个名字的人都晓得他是谁，都多若干少晓得他有多狠恶，摔上去了，许多人都太息他一辈子也爬不起来了，可谁又能想到，几年后他不只爬起来了还勇攀了新的极峰，这个高度致使是上个高度的一倍，咱们近日不分割他的爬起来是不是靠做了什么什么，近日咱们来分割一个里面被大年夜家凑合的他能再次爬起的仁慈出处之一：调研。

　　史玉柱说：“如今伟人全体倒丧失的时刻，我的车被拿往抵债，我事先坐的车是飞跃500，这辆车在中国只需两个两头没往过，一个是台湾，一个是澳门，由于车是从喷鼻香港入来的以是喷鼻香港是往了，其余全中国的任何省份大年夜大年夜小小的都市它都往过，它往过天山，往过唐古拉山，往过唐子，往过青海，往过海南，确实完整的名山大年夜川它都见过。我每年都市开车全中国地转，公私分身，一来我喜爱抚玩，我想各处瞅一瞅，更仁慈的是我要往视察市场，咱们的大年夜局部市场都在县市、州里、农村，以是我要走上来瞅，往听，往想，我要跟广阔大众坐在一同，只管我是戴墨镜的，他们不晓得我是谁，我瞅见路边一群垂老爷在晒太阳，就已往跟他们聊，做企业做营销这个最仁慈，斲丧者便是营销大年夜师，你要用脑筋瞅全国，你必定要观点斲丧者，你要晓得斲丧者在想什么，他们的须要是什么。在跟这群白叟谈天的时刻我就缔造，大年夜局部的老年人是逗留服用保健品的，他们也喜爱保健品，然而不会自身往购置，根柢上都是逗留子女们给他们买，他们会用种种编制来浮现子女自身想服用什么保健品，只管借使子女不克不及观点他们也不会间接跟子女讲让他们往买什么买什么。以是，我晓得了老年人的这个设法，就想爽性把产物营销定位成‘送礼’，你瞅咱们脑白金、黄金火伴的告白都是做给子女瞅的，都是鼓励子女买给怙恃进献怙恃的，以是告白一出，白叟勉力，子女们也有了一个进献白叟的老货物，以是这些年咱们的产物会卖得一向都很好。”

　　再讲一个坏例子，昨天黎明往一家大年夜型的超市易初莲花买货物，站在扶梯上上楼，一眼就瞅到超市进口处搭了一个古色古喷鼻香的牌坊，由于敌对搭客盖住了我的视野，只瞅到牌坊两头写着“中秋”两个字，我遥想必定是“中秋勉力”之类的祝愿的话吧，如今的商家都很会做节庆买卖，可上前一瞅，那四个字不是“中秋勉力”，而是“中秋大年夜礼”，一瞅我就叹了一口吻，唉，易初莲花不是号称全国有名商超品牌吗，营销程度很深刻嘛？又是站在自身市集的角度处事情搞促销，“中秋大年夜礼”嘛，还不便是促动着你掏钱购置吗？一百个商家九九个说自身是“以工钱本”，我瞅大年夜局部都是骗子，一个真正做到“以工钱本”的商家惟恐都很难找到吧？你说你想让顾主多购物也没有错，但你能不克不及想编制让顾主勉力一点，购物的时刻勉力一点呢？能不克不及把“中秋大年夜礼”改成“祝顾主好伴侣们中秋祥瑞”呢？而后你再采购你的“中秋大年夜礼”也不晚啊是不是？

　　中国商家们，为了真正能做到善待你的顾主，我逗留你们切切不要被持久的一点小唐子冲昏了脑筋，不要再用虚荣的外套包装自身，完整从设法“善待”每一全体、每一个顾主最先，穿上事情服，精心全意往用汗水和泪水谱写簇新的雄图吧。

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