路人甲：各位晚上好，今晚我们有请互联网资深推广营销专家酒红冰蓝来到我们的互动空间和我们一起度过这个美好的夜晚，网络推广，网络营销，在酒红冰蓝的手中被驾驭的轻松自如，今晚在这里，让我们和酒红冰蓝来共享在网络的日子里那些感动和快乐，我们的访谈即将开始，谢谢!

　　酒红冰蓝：大家好，又见面了

　　路人甲：晚上好，冰蓝姐，我们又再次在这里见面了，现在来了很多的新鲜面孔，我们还是希望姐来给我们一个自我介绍，谢谢。

　　酒红冰蓝：我其实已经透明了，大家基本都可以通过百度搜索到我所有资料，浙江温州人，一个高三孩子的妈妈，在互联网混了快十年，其他也没什么好谈的，今天过来这里再次见到大家，也很开心，跟新老朋友问好，有什么问题也希望大家今晚可以自由交流，互相学习!

　　路人甲：其实在很久之前，我们早已约定，一起来这里和我们一起共同分享在互联网的日子里，在某些时候，我们依然能感受的孤独和寂寞，这么多年过去了，姐在互联网的日子里，内心深处的感受是什么样的呢，希望和我们分享一些。

　　酒红冰蓝：看来今晚真的要谈谈寂寞，哈，从事互联网这么多年来，我也接受过很多各种访谈，但是谈的都是一些经验技巧分享之类，很少提及到除了网络以外其他事情，但是我一直觉得其实所有从事互联网这个职业的人，不管是成功和失败的背后，一个个ID以后都是最真实的人，每个人都有自己的七情六欲，每个人内心深处都有一些属于自己的思想自己的故事，所以今晚，我就来回答一下你这个问题吧。

　　还是那句老话吧，时间过得真快，一转眼，我好像在这个圈里混了快十年了!十年，我付出很多，收获很多，曾经每天收入五千，也经历过连一个月几百元服务器费用也支付不起来的日子!曾经一天独立IP达到几十万，也曾经被黑客连续攻击一个月，欲哭无泪，但是不管怎么样，我风风雨雨都走过了，哭过，笑过，失落过，悲伤，也开心过，激情过!最后回头仔细想想，其实不管表面上自己是多么风光，多么成功，被多少人包围着崇拜着!内心深处的自己，感觉还是有最流行的寂寞!

　　酒红冰蓝：做互联网这块，很多人不是很了解，特别是我做了差不多八年个人站长，每天一个人把自己关家里电脑旁，基本很少跟外界接触，我的世界里除了家庭孩子就只有网络世界!网络毕竟是虚幻的，所以不管每天通过互联网跟再多朋友交流接触，但是内心深处，还是感觉缺少一些东西!这种东西，也许还是称之为寂寞吧!

　　但是我一直觉得寂寞不等于空虚，也不等于孤独!更多时候，我是充满自信，充满激情，用开心的心去感受互联网给自己带来的每一点收获!

　　路人甲：ok，谢谢冰蓝姐和我们分享的这段心情，其实，在我们任何人心里，也许每个男人心里都有一个妖精，每个女人心里是否也有一个蜗居里的宋思明?网络渐渐让我们迷失还是现实让我们慢慢迷失?把控情感看似慢慢成为难题，姐怎么看呢?

　　酒红冰蓝：哇哇，看来今晚这个访谈有些难度，下午在围脖还被人称为爱情专家，实际上说来惭愧，酒红因为年轻时深受琼瑶阿姨小说毒害，为现在老公不顾一切离家出走从四川远嫁千里之外的温州，然后就被老公给保护起来，一晃快十八年了，我几乎过着与外界隔绝的日子，我的世界里也只有老公和孩子，所以其实面对感情，我还真的是一个傻傻的什么都不懂的人，不过因为长期接触互联网，看过了太多关于感情的话题，也倾听过网上朋友们的各种爱情故事，对于爱情，家庭，和内心深处的一些被称为不道德欲望的失控情感，我觉得自己还是些自己的理解和看法，今天在围脖里，一个博友发了一个贴，你希望过一种什么样的生活!当时我的回答是平淡，简单，安定的生活!这个回答看起来简单，其实很少人能真正达到。

　　因为平淡，简单，安定几个字内，包涵了太多的东西!目前热播的蜗居，我想其实就是对为什么很多人难以达到这样一个平淡，安定，简单生活境界最好的诠释，我们毕竟生活在这么一个现实社会里，我们需要去生存需要去面对各种生活中的种种问题，不是有感情就可以忽略一切!而一个女人，就如同蜗居里的海萍一样，她其实要求也不高，只希望有套房子，可以跟自己孩子和老公开心生活在一起!

　　但是她那么努力却没达到自己的要求，所以她变得脾气暴躁，变得不可理喻。换做任何女人，在那种困境里，都不会那么淡然去面对，都希望生活能出现一点奇迹，所以，在每个女人心中，包括我自己，希望能遇见一个有钱，有权势，能给自己一份安定舒适的日子，不需要去面对太多的压力都是很正常的想法!每个女人也好，男人也好，总会在心里有一些属于他自己的梦，只是很多人没机会遇见实现自己梦想的机会而已!所以面对一些如同蜗居里海萍妹妹那样的女性，如果现实里真的出现那么一个能满足自己以求要求的男人!我想，没有几个人能真正把握住自己!其中也包括我自己!

　　应该说，情感失控不是一个人的责任，也不是什么网络问题，而是这个社会发展太快，给了我们太多压力!当遇见一个可以发泄这种压力点的时候，情感失控好像就很正常了。

　　酒红冰蓝：不是每个人都能抵制各种诱惑，但是我们唯一要记住就是，诱惑永远都是陷阱，没你想象的那么美!你可以去幻想诱惑，去面对诱惑，但是绝对不可以迷失在诱惑里!只有经历过诱惑的考验，你才会真正体味到什么是平淡的幸福!

　　路人甲：平淡的幸福，普通的生活，往往会在不经意的时候就打破平静，谢谢姐和我们分享，姐对于现在自己的生活，知足吗?有什么具体一点的想法。

　　酒红冰蓝：应该说，表面看，我是幸福滴!一个虽然不是很富裕但是起码衣食无忧的家，一个不是特别能干体贴但是还算是好男人的老公，一个聪明乖巧懂事的儿子!而自己也通过接触互联网，积累了很多经验，学会了很多赚钱模式和技巧，给自己赚了不少钱也累积了一些虚名!在今年第一次以家庭主妇身份出来工作，第一份工作在没有文凭，没有任何工作经验，连份简历也没有的情况下，我竟然就成为国内一线知名女鞋品牌的电子商务部经理，独立成立和管理一个部门，而且经过八个月的摸索发展，也取得很大成绩，在电子商务这个行业里也展露了自己的才华，得到很多同行前辈们的欣赏和支持!

　　酒红冰蓝：在所有朋友眼里，我都算是一个成功幸福的女人!好像我的人生路都是那么平坦顺利!但是怎么说呢，每个人的内心都有一些属于自己的故事和想法!我现在其实也有很多烦恼!最简单的一点就是，我因为一直被老公安排在家里工作，从没有出来工作过，自己虽然通过互联网这个行业自己独自摸索出很多赚钱模式也取得很大成功，但是对我来说，一个没有任何工作经历的人生，就是不完美的人生!

　　所以，今年三月份，我毅然放弃了自己在家里可以轻松收入几万的网站和淘客，顶住一切压力独自来到从温州那温暖舒适的家来到苏州这个公司打工!开始尝试我人生里第一个职业生涯!这个决定遭到所有认识我的人反对，包括我的老公，他到今天也不能理解，一个在家里什么都不缺的女人，为什么非要出去工作!虽然我一直尽力沟通，但是他到目前为止，还是不能完全理解!很多认识我的朋友也觉得我不可思议，放弃轻松在家里就可以月入几万的机会，觉得我肯定什么地方出了问题，甚至有人怀疑我是不是网恋了，所以为情人不远千里来苏州打工。

　　面对这些不理解，我其实也很困扰，也曾犹豫过，也曾想过放弃!但是我最后还是坚持下来了!因为我觉得一个完整的人生，不只是就是家庭和孩子，还应该接触社会去学习更多东西，更好去证明一下人生价值!我不是花瓶，也不想做一个只依附谁生活的人!我有自己思想和能力，我应该做一些自己想做的事情，我也不想自己的人生有太多的遗憾，不想等自己老了，坐在门口晒太阳的时候，连一些值得回忆的记忆也没有值得开心的是，我的宝贝儿子非常理解和支持我的决定，也就是因为有了他的鼓励，我才有了足够勇气走出家门，去面对这个封闭了十几年对来我说很陌生的世界!

　　事实证明我的决定是正确的，加入了公司组建团队，虽然才开始很辛苦，但是自己通过这个团队，学习了很多自己以前缺乏的一些比如团队合作意识，管理水平等不足的地方，再结合自己从事互联网十年来积累下来的各种丰富经验

　　酒红冰蓝：取得了非常值得我骄傲的成绩，也认识了很多新的同行，积累了很多新的资源!同时也加强了自己对这个社会的更多了解，在摸索前进过程中也提高了自己的自信心，让自己成功的挑战了自己按照我的计划，我是把今年这一年放在学习上，学习很多自己不足的地方，去尽快了解熟悉电子商务这个行业，把自己以前做互联网积累下来的经验和资源如何跟现在电子商务行业结合起来，更好去发挥。明年，自己将会有一个更高的起点，更好去挑战自己!至于详细计划，哈，因为一些其他因素，暂时不方便透露!我只能说的是，酒红冰蓝是一个不甘于寂寞的女人，我会不断去挑战自己，按照自己的每个计划去努力奋斗!也许在明年或者后年的某一天的每年十大网商评选颁奖活动上，你会看见一个熟悉的名字，酒红冰蓝，肖俊丽!

　　路人甲：谢谢冰蓝姐和我们分享这份女性独有的力量和坚强，我们的访谈搁浅了很久，之前也了解到姐是经常参与互联网各地的大会，和互联网的朋友线上线下的交流和沟通，姐有哪些心得和我们分享一下呢

　　酒红冰蓝：是，最近特别忙，答应你这个访谈交流机会都拖了几个月了，我也很抱歉，很多其他朋友约的访谈也一直没时间做，实在惭愧!最近连续快两个月，都在不停参加各种互联网聚会，一些各地站长联盟的，还有一些电子商务行业的，因为很多主办方都是熟悉的朋友，所以我基本都尽量去参加!在跟站长联盟聚会交流的时候，我可以跟他们交流如何在各种类型网站上投放广告效果最好，如何能结合目前各大社区去推广我们产品，如何通过各种渠道去宣传我们品牌最有效!而参加电子商务行内聚会，我可以有机会认识一些行业内知名前辈，跟他们学习一些他们的经验和技巧，也会安静坐会场，听各位前辈们分享介绍他们的成功历程，去感受电子商务这个新兴行业里成功和失败，然后自己去提取一些值得自己借鉴的东西，为自己以后发展也起到很大帮助!

　　应该说，每个聚会对我来说都有很大收获和很多机会!真要详细说说有什么可以分享，我想就是我们谈几天几夜也谈不完，下面我就简单说两个参加不同聚会上自己如何去表现自己的小故事，听完以后希望对所有朋友有所启发

　　10月31号，我去徐州参加由ADMIN5创始人图王组办的淮海互联网协会，因为图王老大是我师兄，一直来在我互联网发展商给过我很多帮助，一直很感激，这次是他的家乡举办这样的聚会，我应邀去做了嘉宾!热情的主办方因为了解我现在改行从事电子商务，正在推广我们品牌独立B2C商城，他们特意给我一个上台去分享演讲环节，让我介绍一下我们的产品，看看能不能跟淮海地区的站长们找到一个可以合作共赢模式，当时我很感动也很紧张，因为自己还没有在那样几百人聚会上上台去分享的经验，跟公司部门同事配合做好了PPT,准备好分享资料和发言稿!但是到了现场以后，有一个北京能通公司的同行上去分享经验，用的就是PPT加演讲稿模式，下面大家昏昏欲睡，根本不感兴趣。

　　我当时觉得这样的分享是没任何价值的，大家会单纯把你当广告看，从心里抵制你!所以，轮到我上台，我到了台上以后突然做了一个惊人决定!我不要什么PPT，不要看什么演讲稿，我就拿着主持人递给我的麦克风站在台中央，先简单介绍自己的经历，然后谈到如何要转行做电子商务，再谈到做电子商务需要一些什么基本基础，再谈到我为什么要选择这个这个公司这个品牌，再谈到这个品牌的优势和给我带来的收获，最后在谈到我以后如何想利用目前自己品牌跟各社区网站合作一起共赢的加盟模式，和会给大家带去多少利益和一些什么样的改变

　　当我讲完，台下掌声如雷，气氛达到了当天会议最高潮，我下台回去嘉宾席上，还响起几次掌声!让我很是感动，散会后好多站长朋友过来要名片，跟我谈合作，给我大拇指，我想，这其实也是一个推广营销技巧，如何把你的广告变成不是广告，让大家去接受你的产品，要灵活机制的去发挥，而不要千篇一律的按照什么模式去做，这样你才会有所收获!

　　第二个小故事就是20号在杭州亿邦动力网举办了2009年网上零售销售年会，当时到场的有包括郎咸平这样的专家牛人，高手如云，几乎是电子商务圈一个很高级别聚会!我作为一个新人，没有任何发言权，就一直安静坐着听着各位前辈分享，虽然一天下来很累但是收获很大!但是我一直在想，这么好一个聚会，难道我今天就是要这么默默无闻就坐一天吗?于是，在最后一个嘉宾分享环节，当时台上有国美，百联集团等等大型公司的高层们在台上做嘉宾，主持人给下面三个提问机会，前面两个，我举手都没被选中，眼看全场最后一个提问机会了，如果还没抓住，这个会议就结束了!在主持人宣布第三个提问开始，本来已经指向一个男的举手同行，我毅然站了出来!面对上千人眼光，对主持人提出抗议，说：“今天会场上这么多提问机会都是给男性同行，电子商务其实也有很多女性在努力，我想代表全场所有参会女同行们，恳请主持人把最后一个提问机会给我们，也让我们这批女电子商务者能有机会发表一下自己看法能有机会跟前辈们请教。

　　等我提完抗议，全场又是一片如雷掌声!这是大家对我的勇气和气魄的一种肯定!然后我顺利拿到了最后一个提问权!我当时提的问题是：传统企业都在开始进入电子商务，如果是电子商务线上销售和线下销售起到冲突的时候，只能在传统渠道和电子商务里选择一种的时候，台上各位嘉宾如何选择?”并且规定了不可以回答开发新的产品线，或者开发新品牌，错开线上线下销售产品相同之答案，因为这些解决方案我早就考虑过了这个问题也许是提的太突然，而且难度比较高，各个企业发展模式不同，所以一下子难倒了台上所有嘉宾!没有一个嘉宾能给出让我满意的回答!最后会议结束散会以后，很多传统企业的同行都过来主动找我交换名片，说我提的问题有水平有深度，也是她们一直在想办法解决的，希望以后多多交流!

　　杭州市信息办的主任也亲自过来给我递名片，说他们一直在鼓励传统企业如何进军电子商务，但是也忽略了进军电子商务以后会给传统企业带去的一些冲突问题，我的提问也提醒他们以后会想办法帮助传统企业解决这个问题!而台上热情的几位嘉宾，也纷纷给我留名片，说他们回去以后会好好思考这个问题，希望以后能给我更多更好建议!

　　不知道各位有没有看出来我说这个案例里的真正含义，我总结一下，有三个收获，第一：我通过这大会，用自己勇气争取到了一个提问机会，让全场几百个知名同行记住了我所在的公司和品牌等于为自己公司和品牌做了一次免费宣传，第二：而通过提问认识了一大批传统企业老总同行，以后可以互相交流，也为自己在电子商务圈里积累了很好的人际资源，这对自己以后更好了解电子商务有很大帮助，第三个收获就是我成功的让到会的同行们包括嘉宾们记住了我这个电子商务新秀，他们主动交换名片提供联系方式也给我了以后请教学习的机会!

　　这两个自己真实经历，其实就是想告诉所有朋友一件事情，不管在任何时候任何地方任何行业，你只要用心去参与和认真学习，敢于表现自己灵活机制去发挥自己，你就会有收获最后就会成功!这就是我觉得自己能分享给所有朋友最大的心得!

　　路人甲：感谢冰蓝姐和我们分享聚会心得，对于未来星期天鞋业的发展有什么具体的想法呢，电子商务的发展前景是否适用于任何行业呢?刚刚有一位热心网友发来短信询问冰蓝姐，看到姐的产品，感觉很不错，也很希望代理，咨询冰蓝姐如何代理。

　　酒红冰蓝：关于都市星期天品牌，我们公司也有很多计划，经过差不多一年时间试水电子商务，我们也总结摸索出很多经验，相信在明年，我们会有信心走得更好更远!电子商务这个行业前景，其实我想去百度一下，会有很多种不同说法，但是我一直很看好这个行业!至于是否适合用于其它任何行业，我只能回答一点，那就是不管做任何行业，你都要认真去做，坚持去做，还要善于发现和抓住机会!这样不管任何行业，你都会成功!

　　至于产品代理模式，我们也有很多加盟方式，这里我就不一一介绍了，有对我们产品感兴趣想代理我们产品的，可以直接加我工作QQ100740522，我会发相关文档给他详细了解!

　　路人甲：今天很感谢冰蓝姐来到这里和我们一起交流沟通互动源于网络，源于电子商务，源于生活，源于情感的真情流露，在这里，我们读懂了姐的忧伤，姐的开心，姐的愉快，那么多过去抑或开心，抑或失望，不管任何，走到今天，过去一路走来的历程总是会不时的激励着我们彼此一起前进，一起在互联网领域更好的发展!酒红冰蓝从互联网资深站长成为今天资深的电子商务领航人物，网络营销专家，这源于酒红冰蓝在过去那么多年来一路走来不段的努力!酒红冰蓝告诉我们，女人，坚强做自己，坚强过自己要的生活，对家庭负责，对爱人负责，肩负使命，过自己想过的日子，这样的人生将会更有意义!再次感谢冰蓝姐!我们今天的访谈就到这里，同时也谢谢各位群友的陪伴!晚安!我们下次再会!

　　酒红冰蓝：谢谢各位的支持，期待以后的日子我们更多交流，共同分享携手走得更远，大家晚安!

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