Enjoylife：各位晚上好，今晚我们很高兴请到南昌团购网_新团网 www.xintuan.com 创始人：稻草来到我们的互动空间，众所周知，随着个人网站的瓶颈以及各方面的发展原因，电子商务在2010年将会迎来一个新的发展高峰，随着电子商务的推进，团购也越来越受到广大网友的喜欢，用最低的价格获得更实惠的产品，商家薄利多销，彼此共赢，互惠互利，成为大家被逐渐认可的消费购买模式。今晚我们有请稻草来到这里和我们一起分享新团网的一些发展想法和创业梦想。我们的访谈即将开始，谢谢!

　　Enjoylife：晚上好，很高兴你能参与我们今晚的互动，首先还是给我们做一个自我介绍和目前项目的介绍。

　　稻草：各位兄弟晚上好，很高兴能在这里跟大家分享一些经验。我网名：稻草，本名刘克维，曾经在A5和CHINAZ做过编辑，估计也有一些人对我这个网名比较熟悉，就不多介绍了。

　　关于新团网，其实也没什么好介绍的，如果对团购有一定了解的话，应该都知道目前在全国各大中型城市都有类似的团购网站。我们其实做的很晚，模式也没多少创新。

　　稻草：新团网唯一的创新就是盈利并不是我们的目标，我们的目标是要真正的为消费者提供服务，这不仅仅指我们网站的用户，而是指所有正在装修或是居家生活中所有跟家居建材能扯上关系的人。

　　稻草：所以对于这个项目，我更不愿意将之称为一个项目，更觉得是一项有意义的事情在做。

　　Enjoylife：ok，图王曾经说，做站第一天就要开始想到赚钱，生存下来，创业能有自己的事业，这是很多人梦寐以求的一个想法，能否和我们分享一下当初的这份心境，是在什么情况下创办新团网的呢。

　　稻草：做站赚钱这并没什么错，我也不是说我们有多么的伟大，能够这么无私的去做这个事情。其实我们现在的压力也挺大，当地的市场还根本没有开拓，团购活动也并没有举办过一场，当然也就无任何盈利。我们团队现在的情况前些天在一篇文章中也简单的介绍过，我们目前有5个人，所有人的生活都是自己负担，在新团网没有任何成员有工资。但我们仍旧坚持着消费者为先的理念，那是因为我们坚信这个方向不会错，得到消费者的认同比任何都重要。

　　去年8月从CHINAZ辞职，从厦门回到老家江苏沭阳，家乡的发展让我吃惊，而个人网站在有关部门的严打之下也逐渐萎缩，越来越难。我开始思考未来的方向，我当初想到的是要朝行业网站发展。我的一个很要好的同学在南昌做装饰公司，于是我就来到了南昌，跟他了解一些与装修、建材等相关的知识。在我同学的指引下，我参加了一场建材团购会，团购会结束我的第一想法就是，团购很不错，很有前景。后来我就开始留心与团购有关的一切信息，在10月份，下定决心做团购网站。

　　稻草：为了深入了解团购，我与南昌本地的一家橱柜厂商合作，将他们的产品带入团购，第一次的签单就让我信心大增。下定20单，也许大家不知道橱柜20单意味着什么?如果我告诉你一个不错的橱柜店一个月也不过如此，甚至还根本做不了这么多。虽然是利润低了点，但要知道这团购会只是一个下午的时间赚相当于一个店面一个月的销售额，这是多大的市场?

　　经过很多场团购会的参与经验，我更是决定要做团购网站，而且要做的比现在的都好。所以从那时候开始，我就在寻找团购网站的创业伙伴，直到今天，我们的团队也算是基本到位了，虽然还缺少人手，但目前来说已经基本可以开始运营网站了。

　　Enjoylife：团购网的发展瓶颈在你看来未来所存在的问题应该是哪些?你打算如何去解决这些难题?

　　稻草：团购网站的发展，最主要的就是用户，如何能够让消费者信任你，如何让更多的消费者参与进来。一个团购网要想在一个城市站稳脚跟获得大家认同，这是很困难的。未来还将会遇到城市扩展等问题，这里我们就不作讨论了，我就简单的说下我们将如何去克服用户这个难题。之所以我刚开始就强调一切为了用户，为了消费者服务，其实这就是解决用户难题的主要方法。

　　前期我们新团网并没有多好宣传资金预算，甚至可以说是基本为零，也许你们不太相信，但这问题确实存在。我曾经是个人站长出生，非常了解个人站长的一些常用手法，这也是个人站长未来将要面对问题时不得不去克服的一个问题，那就是善待你的用户。太多的个人站长不注重网站的用户体验，不注重用户，只知道通过各种方法让网站有更多的人访问，有更多的IP，对于个人站长来说有了IP就意味着有了收入，但对于团购网站则完全不同了。网络上的IP能给你带来的收入其实很有限，主要的盈利点完全在线下，如果用户不信任你，你有再多的IP，也只能把团购网站当垃圾站来做，换一些联盟的零花钱。

　　那么对于新团网，我将如何去服务消费者呢?我们网站开通了一个“投诉曝光”栏目，这个栏目可以允许任何用户发布自身所遇到的一些问题，比如遭遇黑心商家，购买到假冒建材，装修公司服务不到位等等事情都可以通过我们网站发布，当然前提是用户能够对信息的真实性承担法律责任。这就是从侧面去服务消费者，提升用户信任度。当然我们的服务并不仅仅这一点，后期我们还将开辟更多的服务消费者的服务项目。在没有宣传资金的压力下，我们打算全体队员出动，用人力来弥补资金的不足。当然这将是一个浩大的工程，不过我们有决心坚持到底。

　　Enjoylife：谈的非常不错，那么针对新团网未来半年乃至一年的方法策划能否大致和我们谈谈?团购网的发展应该说也是给大家一个引导，这个市场前景应该还十分宽阔，大家所在的各大城市应该还有不少的商机，你是否认同?

　　稻草：是的，团购项目在各个城市应该都有市场，而且也团购也不仅仅在局限在建材行业，很多其他行业都可以引入团购模式。

　　新团网未来的半年都将处于宣传推广期，当然活动也会不停的进行，因为活动才是团购宣传的最有效途径，团购活动做的好，用户会积极的帮助我们推广宣传。我们的打算是先尝试针对当地的各个小区进行“扫楼服务”，看清楚，我们是扫楼服务，不是扫楼宣传。与各小区物业展开联合服务行动，鼓励用户投诉，鼓励用户曝光，我们网站将会对业主的投诉及时跟进，尝试与商家沟通为业主解决问题，如果解决不了，那么我们就主推此信息，让更多的业主避免同样的事情。利用2-3个月的时间，将投诉曝光打造成南昌地区最大的家居建材投诉曝光中心。同时我们将积极为用户所需要的主要建材组织团购活动，获取适当的收益维持团队的生活问题。

　　Enjoylife：ok 说的很到位，我们知道，刚才你也曾谈及，个人站长之路应该说在去年乃至今年初，都遭到过很大的打击，一些站长的网站曾一度瘫痪甚至到现在还无从恢复，那么接下来希望你能就当前的网络发展模式，和我们谈谈个人站长在未来究竟该做什么呢?

　　稻草：其实与其说这是不幸的事情，不如换个思路，也许这是属于我们的机会，在任何一个行业或者说根本的生存法则，其实就是这样，个人站长这个行业已经极其混乱了，虽然说有关部门的行为太有点让人无法接受。但经过这次的事情，个人站长们反思的时间到了，想想这些年你究竟赚到了多少钱，想想你的现在的身体状况，想想王江民老师的突然离世，认真的思考下，你继续那个机械重复的事情究竟是否值得。为什么不多参与社会活动，多去思考下自己的未来发展方向呢?站长行业其实与任何一个行业没有任何的区别，赚钱的人只有那么多，做同样事情却死掉的更是不计其数。站长会常被一些大佬们所说的“坚持”，我认为有点片面了，不是谁都能去坚持的，很多人听了一些大佬们的坚持言论，信心满腹，为了坚持而坚持，结果只会让自己更累，败的更惨。

　　我想奉劝一些站长们：与其消极的坚持，不如积极的放弃。如果你真的只打算在互联网行业混日子，那么你先去养成一个好习惯，把你的身体锻炼结实了，免得哪一天出现钱没赚到却赔了身体，以过度消耗身体健康即使换来了金钱，你真的不会后悔吗?下面写给打算坚持互联网行业的个人站长们，别在去坚持你那所谓的垃圾站了，如果你有一技之长那么加入一个团队或是联合一些站长组队吧，个人太弱小了!要想坚持到最后，见到超级大“BOSS”出现并干掉它，你只能依靠你队友不同技能相互间的配合，别无选择，因为在这个游戏中，你并不是GM，你并不是无敌的。

　　Enjoylife：今天很感谢稻草来到我们的互动空间和我们一起探讨关于创办新团网的初衷以及创办过程中的一些实际问题，以及个人站长的未来长远发展等问题，逻辑条理清晰明了，这是我看到的稻草，新团网的发展通过这番话我看到了发展的曙光，看到了发展的希望，Enjoylife把最美好的祝福送给稻草以及他的事业：新团网，并祝福稻草能够在未来更长的日子里有更好的成绩!这里是Enjoylife访谈群，我们今天的访谈就到这里，再次感谢稻草，也感谢各位群友的支持!晚安!下次再会!

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