众所周知，跟着打扮产业时兴化程度的赓续提高，人们对服饰的需求已不再只讲求“物美价廉”，更多的是要在条理、情味、精神上获得满意。服饰品牌成为人们职业特点、糊口条理、身份地位的意味，成为现代人的“无字手刺”。因此，品牌消耗已成为打扮经济的重要特征。

“忽如一夜西风来，千树万树梨花开”。自八十年代初期，中国打扮品牌就如雨后春笋般地蕃昌起来。跟着市场的寂静转变，正本的打扮零售商就逐步成为现在的品牌代庖署理，并且尝到了一些长处。毕竟上，从事品牌代庖署理而几年暴富，成为百万万万身家的并非寥寥。就在2003年古装周上，杉杉乃至发出了“造就亿万富翁”代庖署理的口号。由此可见，从事品牌代庖署理“钱”途光明宏年夜。

毕竟若何运作品牌代庖署理本领行之有效呢？

人们都晓得，当工场临盆出来的商品差异性越来越小时，主顾就会透过对品牌的认知，举行购买决议计划。换句话说，主顾消耗的选择取决于品牌在其心目中的印象或影响。印象是消耗者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消耗者代价不雅观、情味、审美、条理等方面的亲和力。而这统统都来源于品牌在该区域的市场招呼力，也便是说，取决于品牌在所辖区域的运作结果。有的代庖署理商并不能了解这一点，他们以为品牌是他人的，我何苦为他人做嫁衣。而作为一位深谋远虑、追求乐成杰出的代庖署理商，是深知区域运作的重要性的。作为代庖署理商，品牌便是你移植的钱树子，你除了要从品牌全部者那边获得莳植秘诀外，还必需承当起品牌在该区域的经心培养，品牌本领真正为你带来滔滔财源。

若何做好区域运作呢？

我们晓得，时下的打扮品牌年夜都接纳的是特许专卖的运营形式，而特许运营也是时下最为乐成的一种营销形式。因此，代庖署理商要做好品牌代庖署理，主要的便是要了解特许运营的游戏划定例则。

特许运营的焦点便是统一，是一个“乐成形式”的拷贝历程。代庖署理商受许的不但是商品，而是整个“形式”，包括品牌称呼、牌号、店名、统一装潢装饰、陈设、产物和效力的质量尺度、运营目标等，都必需依照总部的全套形式举行。而这整个形式恰是总部经由耐久频频的理论印证、具有尽对迷信和市场下风的乐成形式。如果代庖署理商不能了解和贯彻“形式”的英华和要求，“形式”的市场下风就无法表现，再好的品牌都成不了你的“钱树子”，更不用说多品牌代庖署理，无异于多养了几个“败家子”。因此，代庖署理商在选取了代庖署理的品牌后，务必深进担当地了解总部的运营形式、运营理念、品牌文明、品牌特征和品牌的市场定位；严酷依照“统一”的准绳，对辖区市场举行贯彻和转达，不惜价钱地包管辖区市场与总部的要求连结同等，如许你本领将品牌的有利本钱充沛运用和发挥，使品牌真正成为你的钱树子。

固然，了解特许运营还只是开端的思惟认识，而更重要的照旧实施。无论是“千店一面”的统一，照旧“保姆式”的终端维护，你都必需要有一个康健无力的机谈判团队往实施。这就要求代庖署理商必需“公司化运作”，必需建立系统健全的营运机构，培养素质片面、营业专业的营销步队，本领真正承当起终端搜集的培植和维护效力，确保终端搜集康健良性生长，发挥最年夜的品牌营销效能。

除此之外，你还应掌握以下几种根基素质。

一、迷信合理地计划、开辟市场

有的代庖署理商片面追求加盟店的数量，自发扩张，一味追求业绩的程度增加（即所辖地区总业绩的增加），而不思量单店业绩的垂直增加；招商加盟不做任何盘问拜访钻研，来者不拒。功效开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。这种人缺乏掌握市场的全局目光、长远目光，没有系统的营销战略。 

代庖署理商选定加盟的品牌后，首先要深进担当地了解总部的运营形式、运营理念、品牌文明、品牌特征和品牌的市场定位，然后再根据所掌握确实切信息，对辖区的市场举行战略计划。正如疆场的将军计划要攻占的领地一样，要拟定全局、长远生长的培植战略，实在实施。有了精良的培植战略，招商加盟就心中有数，可以有条不紊地展开。招商加盟一定要把好质量关，严酷遴选加盟商，不要深谋远虑，给自己埋下后患。做完招商之后还要及时跟踪维护，敦促、帮助终端严酷贯彻特许运营的形式。

二、学会迷信订货、迷信备货

若何迷信订货，则要以客不雅观毕竟为根据，经由迷信申明做出结论。

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代庖署理商便是请客的主人，请的便是属下的每个卖场。

首先，从胃口下去说，你要年夜白他们需要吃什么。这就要求每位代庖署理商，首先是卖场陈设专家，其次是深邃的买手。你必需弄清晰属下每种规格的卖场最佳陈设方案可分几个区，每个区要陈设哪些货，这些货要有几个系列、几个格局、几个色系。货有主销货、不雅观点货、配色货等等，他们的比重又若何分派，这些都是极度有学问、有迷信根据的。因此，要做到迷信订货，首先要明白根基陈设的重要性，然后再使用专业买手的深邃目光，来计划你的陈设内容，也便是“选货”。

选货要根据外埠的人文情况、时兴潮水、消耗者穿戴情味、习尚特点等，以一个深邃买手的目光，给每个属下卖场迷信配货。买手必需要能准确掌握外埠的流行趋势、穿戴喜爱、消耗心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中挖掘、培养买手；深邃的买手关于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的题目本领真正获得迷信处理。

处理了吃什么的题目，接上去便是吃多少的题目了。也便是若何吃饱的题目。

首先，你得先弄清晰每团体的食量，需要多少的饭菜本领让每团体吃饱。也便是订货之前，一定要弄清晰你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈设应该要多少货；另外另有多少个卖场要在本季启动运营，总共需要增加多少货包管倒闭运营的最佳势头。连系对各个卖场根基陈设的迷信申明和以往同期的销售情况，最终确定你此次订货的根基数量。只要如许，你本领在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。

固然，进、销、存、调的数据管理系统关于迷信订货、迷信备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的前提。总的说来，从事品牌代庖署理，你只需真正了解并实在贯彻品牌特许运营的游戏划定例则，并经由历程公司化运作，强化实施结果；有计划地开辟市场、培植搜集，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；使用迷信订货、迷信备货的手腕，奇妙运用进、销、存、调系统，躲避危害，促进销售。如斯一来，你就能摸索出一套乐成的品牌区域运作形式，也可以轻松地展开多品牌代庖署理。在你乐成的“移植”与“培养”下，每个品牌都将会是你的“钱树子”。当有人称你是“钱树子”专业户的时候，你这位“小代庖署理”也就干出“年夜奇不雅观”了。

毕竟上，从事打扮品牌代庖署理的“钱树子”专业户已为数不少了，只是不知下一位能否轮到你呢？