选择经销商的老例体例，关于年夜年夜都厂家大概营销人来说，根基都已经烂熟于心、得心应手。可是偶尔候仅仅拜托这些老例的选择体例，未必可以选择到真正的精良经销商，这时就需要一些另类法则。

　　所谓的另类法则年夜致包括以下六项：

　　法则一、选择积极性高的经销商 不论经销商的年夜小，不论经销商搜集若何庞大，也不论经销商多么有气力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产物，不共同厂家的营销活动，不实施厂家的营销政策，那么对厂家来说，不论你的牌子多嘹亮，不论你多有气力，不论你营销政策多凶猛，不论你的营销团队多强大，统统等于零。而积极性高的经销商，本领恭敬厂家，本领供认厂家的产物，本领主推厂产业品，本领榜样实施厂家的营销战略，本领积极共同厂家的营销活动，本领拂拭万难贪生怕去世创始营销的精良局势，而经销商这种发自内心的积极主动，恰是厂家开辟市场所渴求的，也是必需的。所以厂家在选择经销商时，不要把目光只盯在经销商的范围气力、搜集笼盖，而是看经销商能否有积极性，只要选择那些积极性高的经销商，本领匡助厂家掀开市场、霸占市场。

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　　法则二、选择创业范例的经销商 创业范例的经销商，年夜都是方才代庖署理一部分产物，大概尚未代庖署理产物，还没有主导品牌，营销搜集尚不健全，营销前提不是很好（诸如人员配备、运营资金、仓储状况、配送车辆、办公前提等），这个时候经销商一片空白，需要妥协拼搏、艰苦创业，更需要厂家的支撑，这时候厂家选择让其代庖署理产物，不是厂家求经销商代庖署理，而是厂家匡助经销商展平路途、做年夜奇不雅观，经销商天然戴德戴德、知恩图报，表现在市场营销中就会担当为厂家拓展市场，其积极性、忠实性、贡献性一定会高，如斯一来，厂家的区域市场开辟就随便乐成得多。再说创业范例的经销商，通俗还没有遭到其他厂家营销思惟的影响，大概影响不深，如许一来就易于接受主导厂家的营销思惟，营销实施苦守就高，营销苦守高营销效益就高，这也是所谓的第一个影响经销商心智的厂家获益最多。而选择一些很乐成的经销商，说实话他底子不把厂家放在眼里，如斯谈何做好区域市场，根基上市场未做先在决议信心上、气焰上败了上去，因此伶俐的厂家或营销人，要善于选择创业范例的经销商。

　　法则三、选择非名牌范例经销商 现在的经销商很存心思，凡是做名牌的，尤其是做市场上前几位名牌产物的经销商，根基上架子极度年夜，真有点商年夜欺厂的味道，关于找上门追求代庖署理的厂家一副高傲的姿态，乃至经销商司理避而不见，再三耍弄厂家，漫天在理谈前提，好像厂家离了他就无法做该区域市场。名牌范例的经销商，既是在厂家勉强叱责理睬在理要求的情况下，勉强签订了代庖署理条约，他也不会至心实意帮厂家做市场，而是在互助中不断地刁难，乃至拿新代庖署理的厂家跟那些名牌厂家攀比，叫厂家进退失落据、进退维谷、空耗机遇，有甚者还把新代庖署理的厂产业品置之不理或直接IT，从而淘汰了自己在市场上的竞争对手。而那些非名牌范例的经销商，比拟而言还谦逊一些，照旧比较珍惜任何互助生长丁壮夜的机遇，因此相对会比较垂青新的互助厂家，从另一个角度讲，非名牌范例的经销商同名牌范例的经销商之间也存在狠恶的市场竞争，非名牌范例经销商在客不雅观上需要扩展的自己的营销土地和营销话语权，他需要新的盟友加进自己的营销统一阵线，因此明智的厂家或营销人员，应该选择非名牌范例的经销商作为合尴尬刁难象。（固然那些自己便是数一数二名牌的海内、国际企业，可以拂拭在本条法则之外）

　　法则四、选择厂商离散的经销商 厂商的互助有喜有悲、有合有分，有些时候经销商会被厂家开除，大概经销商主动停止了与厂家的互助，这里边有这么几种情况：一是厂家营销政策调解，无情地把经销商撤消了；二是经销商已完成厂家的营销义务，被厂家卸磨杀驴；三是经销商违背了条约划定，厂家没有给经销商改正的机遇，直接打消其代庖署理商资历；四是经销商没有完成厂家划定的营销目标，被厂家褫夺了代庖署理资历；五是厂家违背条约内容，没有兑现答应，经销商抛却与厂家的互助；六是厂家的营销政策跟不上市场的生长，阻碍了经销商生长的脚步，经销商不肖与厂家再互助；七是厂家的产物出现了重要题目，大概厂家守法立功IT封锁，经销商无法再与厂家互助……不论以上那种情况的厂商离散，都对经销商形成打击，对其经营业绩都有丧失落，对其笼统、心灵都有危险，一旦出现这种情况，通俗经销商都会选择新的厂家来互助，以便敏捷淘汰丧失落和挽回厂商离散带来的影响、危险，这时候厂家选择跟经销商互助（固然品德差、诚信度差的经销商除外），通俗会顺理成章、功德多磨，因为这在经销商内心看来几乎是济困抒难，年夜都经销商会积极与厂家互助积极举行市场营销。因此选择厂商离散的经销商，对厂家来说乐成几率照旧比极高的。

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　　法则五、选择很有设法的经销商 做任何市场，厂家一建都有一套营销战略和营销计划，可是这些未必能真正符合市场的理想，究竟能否能合适理想市场还需要一线的检验，这就需要营销团队的支撑，更需要经销商的共同，尤其经销商显就得相称重要，因为经销商耐久身处下层市场，最了解市场的真实情况，有设法、会思索的经销商，可以及时发明厂家营销政策的缺陷和存在的题目，并且可以及时提出响应的建讲和意见，以利于厂家及时调解营销政策。另有凡是有设法的经销商，不但能根据准确了解并随机应变地实施厂家的营销政策，而不象那些永久扶不起来的阿斗，关键还可以根据当地市场提出独到不雅观点的市场营销方案，匡助厂家敏捷掀开市场。因此选择很有设法的经销商，就为厂家打赢市场战供给了足够的弹药。

　　法则六、选择很有气魄的经销商 经销商不但是能代庖署理新产物，还得会做新产物，更重要的是还得敢做新产物。敢，便是经销商的胆识，是气魄！如果经销商在新产物刻下瞻前顾后，前怕狼后怕虎，要掀开新代庖署理产物的营销局势是很难的。而有气魄的经销商敢想敢做、勇于承当，办事利落爽利，从不滞滞泥泥，对看准的代庖署理产物，勇于下成本勇于做市场，并且闻风而动，营销苦守很高，做起市场来风生水起、瓮中之鳖，很随便把市场做好。因此厂家要想快速掀开市场，就应该选择那些很有气魄的经销商。

　　本文所述选择最佳经销商的另类法则，纯属团体履历之谈，在此写出与巨匠共享，如有不当之处，敬请列位西席不惜金玉！

　　(注：凡转载、利用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容）

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域司理、年夜区司理、销售司理等职，有精良的职业品德、职业素质、职业本领，灵通营销管理，善于组建营销团队，善于团队培植、团队管理、营销筹划、市场计划、渠道管理、市场拓展、目标管理、本钱整合、费用管控、绩效考核、营销培训等。自己喜好学习、立异、思索、总结，高度担当，能担重担，敢想敢做，认识超前。自己愿与开通老板联袂并肩，风雨同船，共赢世界！自己愿与营销界精英交换学习，共同提高！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com