第一条理想的特许运营市场，应符合以下三个尺度

1.市场消耗潜力庞年夜，且有尚未满意的需求；

2.目标消耗群具有一定的购买力，运营能获得一定的销售额和利润；

3.本企业有开辟市场的本领，并且市场未被竞争对手完全据有。

第二条建立一个尺度的旗舰店，但不要太年夜

1.旗舰店是给全部投资者的最直接印象，它的VI笼统和效力的尺度都应该是往后加盟店的样板；

2.店太年夜，则需要破费资金购买更多的设置装备摆设和招聘更多的义务人员，同时房钱等各方面开支都在增加。因此对加盟者而言，看到一个赢利的店比看到一个超年夜面积的店会更有吸引力；

3.比较多个旗舰店的选址，并做细致的数据测算以决议最理想的店面。

第三条供给商的闲谈和选择不能草率

1.发起各项设置装备摆设和材料供给商都至少准备两家以上，连结竞争和供给；

2.在与供给商闲谈时，一定要了解企业信誉和产物自己质量，遴选出最符合的，而不是最贵或最廉价的；

3.与供给商闲谈的司理一定要有履历和精良的人品，某些设置装备摆设还需要判定是购买或租赁更合理。

第四条聘任履历缺乏的总司理或项目司理是不明智之举

1.倒运的人事安排会形成公司营运的不畅。思量到现外行业的竞争压力和特许运营的专业性，廉价又无履历的人员是无法胜任的；

2.招聘履历丰硕、具有开辟认识的管理人才，不但可以匡助企业节省初期运作成本，并且能带来继续的利润。慎对他们在薪水方面要求，关注人才忠实度，不可以失落往市场中与对手抗争的良将。如果品牌在重要的期间发作了关键人才流失落，那谁能估计这带来的利润丧失落呢？

第五条不能招聘过多的员工，需要焦点员工

1.在生意还没有完全步进正轨，销售和利润情况还不是非常理想时不要招聘大批人员，那些可以同时兼任多个岗位的员工极度理想。培养焦点的员工，树立榜样，这关于往后直营店和加盟店的培训义务极度重要；

2.只管即便不要让亲戚和冤家运营店内生意，除非他们是确实合格的人选。公平地对待每一级员工，关怀他们的生长和提高，他们会勉力为这个企业作出供献。

第六条制造精良的宣传材料

1.转达企业的先进运营理念和效力水准，让主顾知晓本企业效力项目标利益以及区别和竞争对手的不合，需要制造精良的宣传材料；

2.思量到初期是常常调解一些前提或政策的，发起根据展会等详细宣传活动的需要，先期按需印制，以防止成本的浪费。

第七条建立精良的客户数据库

1.包括主顾数据库和加盟商客户数据库；

2.通俗来说80百分的营业量是由20百分的重要主顾带来的，因此需要建立主顾的数据库，申明他们的要乞降特点，以便吸引转头客；

3.建立会员制是个很好的主意，会员客户享用更超值的效力和优惠价钱；

4.在特许拓展方面，也需要建立加盟商的数据库，系统地对加盟商举行培养和开发，使之成为范例有序的活动。

第八条不能仅实施一种或两种销售渠道和体例

1.市肆零售和上门拜访之外，可以思量尝试开辟新的销售渠道。譬如条约销售，这是极度不错的销售体例，理论证明这能增加良多的牢固客户。电话销售也是很不错的体例，比较随便相同和开发老客户；

2.特许总部需要总结出良多合适外乡的销售体例及促销体例，为更多直营店和加盟商举行有效销售指导。

第九条需要一个行之有效的快速启动加盟计划

1.总司理需要年夜白：加盟店的乐成才是特许项目真正的乐成；

2.在建立旗舰店同时，必需思量加盟的启动，思量每一步的成本和与生长加盟的干系；

3.拟定一个行之有效的启动加盟计划，并赓续讨论和完竣，在符合机遇敏捷推出；如果前期能积累一天命目标意向加盟者，则会使加盟宣转到达更有效的结果。

第十条拟定范例的特许条约、利润尺度以及生长计划

1.知识产权的让渡是加盟活动的焦点，条约文本一定要由认识海内特许运营法规的、有履历的状师拟定或审定，淘汰往后无谓的讼事费事；

2.企业的产物和效力项目要环绕利润举行测算，需要确定焦点利润项目，会为加盟商举行财政申明指导；

3.特许生长需要明白目标和思量企业现有本钱情况，以举行合理整合，各个阶段都要目标明白，思绪清晰和办法实在。

陈昕，TNT快递中国公司，全国特许加盟司理，正努力于快递物流行业特许运营的构架和生长。在此之前先后担当过闻名的商务效力特许运营品牌美国宝信乐（POSTNET）的中国市场部司理，办公零售Office1Superstore中国特许总监等职位。在特许系统的筹建构架和特许运营的市场开发等方面拥有丰硕的履历，认识中国市场，善于国际连锁特许品牌的外乡化融会。