梦想带来奇不雅观贫苦生50万创业历程
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 他是一名曾因家庭困难而请求缓交膏火的贫苦年夜门生，为了膏火当起了“倒爷”，却发明了更年夜的商机，成为校园经济的开辟者。2000年至2003年，经由三年的运营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的“三人行”门生创业公司，不但替怙恃了偿了家里全部的债务，还摘往了“贫苦生”的帽子，圆了肄业梦，也成绩了自立创业的理想。他便是钱俊冬，他的创业故事与众不合。
在窘境中挺住
1981;年，钱俊冬出生在一个农夷易近家庭，因为自小家里贫苦，三个姐姐也都先后抛却了学业，全家人节衣缩食专供钱俊冬上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩不断不错。
1999;年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，他跟着怙恃离开天津，计划自学一年从头加入高考。靠着父亲做卤味的技术，全家人在天津年夜港区上古林一个偏僻闭塞的冷巷子租住上去，节衣缩食，筹还借款。
在这一年里，每天早上6点怙恃第一锅烤鸭出炉的时候，钱俊冬已捧起书开始复习功课了；早晨12时怙恃的推车铃声响起来时，他合上讲义，又马上跑出往接下车上的东西。
延长阅读：创业伉俪档甜美赢利术两年创业小女子“小钱理小财”2000年9月，钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安年夜学公路学院。当黉舍的登科关照书送到家里时，全家人既欣喜又忧愁，生意的失落败使他们债务缠身，已经没有本领凑够儿子开学所需的费用。短短几地利候，父亲头上的银丝便挡住了黑发，似乎一会儿老了十几岁，姐姐则一连多少天不断息争着抢着挣加班费，每天眼里都充满血丝……即便如许到末了全家人也只凑了2000多元，这外面还要留出一部分做他的盘费和糊口费……开学的日子到了，钱俊冬单身离开他梦想的西安肄业。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到末了面。终于，他兴起勇气往找学院的教诲员，在黉舍对贫苦门生的光顾光顾政策支撑之下，他夺取到了缓交膏火的机遇。心绪安定上去的同时，他的心中也有了一个极度判断的信心：越这天子窘迫磨难重重，越要咬紧牙关，本日一定会掌握在自己的手中。
第一桶金收成决议信心
开学第三天的下战书，刚从自修室返来的钱俊冬正单独在寝室里翻阅飘着墨喷鼻香的新课本，一位师哥排闼出去，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便掀开话匣子说：我手里的随身听最廉价了，另有调频功用，可以领受黉舍的语音播送……虽然师兄说了与之相干的良多奇怪的事变，但对钱俊冬来说它照旧不可奢看的。正在这时，几位室友不谋而合的回到寝室。功效，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。
这件事变震动了钱俊冬。他隐约以为自己身旁有一种机遇，有一个比较年夜的消耗群。他看准了这个市常当天早晨，钱俊冬不断在运营着这件事，直到自己在梦里成为一名“倒爷”。
经由历程向当地门生和年夜三的老乡们探问，他很快晓得了在西安东郊有病越路和轻工两处小商品零售城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，细致对比了良多随身听的机能、质量和价钱，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的零售价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了那时最年夜的那笔存款，零售了6部随身听，拿到门生宿舍做了第一笔生意，功效6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。
之后，他便一发不可拾掇，在课余时候，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消耗品，巨匠刚习尚用卡式电话时，他到处探问找到了IC卡经销商，把更昂贵的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让良多同学也得了一些实惠，并和他交上了冤家。厥后，泅水课的泅水衣、考研的材料、英语磁带，他都有低于校外价钱的物品。年夜一的一年他成了校园里有些名誉的“生意精”。认识他的良多同学，都不再叫他钱俊冬，而是“钱倒”，叫着叫着，他倒有了一一般样的称呼：“钱导”。
“小倒爷”开辟校园经济年夜市场
做了一年的“倒爷”，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济看法敏捷获得了晋升。
2002;年，钱俊冬受同学的邀约往了重庆年夜学，在他们用饭的夜市摊位上，运营米线生意的居然是几位重庆年夜学在读的钻研生。出于猎奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位钻研生平安地通知钱俊冬：今后的社会竞争将极度狠恶，我们都必需做好响应的准备，适应统统转变。听了这些，钱俊冬的内心燃起了一股感动，他酝酿良久的设法开始在脑海中逐步清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一同讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三团体一拍即合，决议建立一个使用创业协会人力本钱做校园市场的校园信息效力中央，中央命名“三人行”，以校园和门生需求为市场展开介绍家教、校园活动筹划、产物展现、市场盘问拜访以及小网站培植等营业。
很快，机遇就来了。2002年9月，在接待2002级新生的时候，钱俊冬灵敏地发明新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，良多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立刻调集“三人行”的成员商量给门生宿舍里装电话机，巨匠协商同等后，由钱俊冬和黉舍相干部分联系，获得黉舍的理睬和支撑。崔蕾和马光伟担当购买电话机，他们还分别了团体责任区，既分工又协作，在很短的时候内给年夜一全部宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被乐成冲晕脑筋，接上去的几天，他们把营业扩展到了附近的几所年夜学，他们每人分一两所年夜学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往附近的校园。功效，没几天的工夫，附近十几所年夜学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收进竟有5万元阁下。如许他们“三人行”里的“倒爷”们就成了同学们倾慕的小富翁。他们的营业也越来越多。
徐徐地，钱俊冬开始不满意于校园里的小打小闹了，他深信，到社会里往闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶尔的机遇，他看到电视动静里上海APEC峰会上列国元都城穿戴唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文明沉淀，往后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上调集了巨匠一同商量：做唐装。但讨论的开始，巨匠都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会被骗？但钱俊冬不如许想，他以为只需目力目光准，思量殷勤，就一定能赚到钱。末了，巨匠被压服了。
说干就干，钱俊冬马上开始带着巨匠走访西安年夜年夜小小的打扮厂和打扮零售点，以便获得更准确的市场信息。可是，经由调研后他们发明，唐装制造需要的成本和工序过分庞大，而相对来说，丝绸是唐装的埋头材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。思量成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。此次生意的互助者发明钱俊冬是一个很有出路的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬供给了良多机遇。
2003;年钱俊冬的“三人行”接踵代庖署理了挪动校园卡、诺基亚手机等推行营业。门生消耗的日益扩展化和时兴化的生长趋势，加上挪动和诺基亚等年夜型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的敏捷丁壮夜注进了生机。2003年钱俊冬在黉舍推行大户卡，展开手机展销活动获得了出乎意料的乐成，光2003年上半年，算计办理年夜户卡、校园卡等营业达13万张，直领受益靠近30万元。
2003;年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元，在良多社会力量的匡助下，他注册建立了自己的“年夜门生”公司，这也成为在西安高新技能开发区管委会注册建立的第一家在校本科生全资创业公司。停止现在，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼人员工38人，拥有四家全资店面(主营通信电子产物)，销售搜集遍及西安22所高校，同26所高校社团、协会担当人签订了正式的互助协议。
没有鸟飞的天空我飞过
2004;年春节，钱俊冬揣着2003年的“年末奖”，回到怙恃身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的怙恃看到西装革履、精神奕奕的儿子，内心气呼呼的，钱俊冬把贡献怙恃的礼物呈到他们刻下时，怙恃热泪盈眶。
到了邻近开学的时候，他挽着怙恃的手，一同坐飞机离开西安，把怙恃安顿在一套提早租好的恬静的单元房后，钱俊冬愉快地掀开2003年定下的目标书，在“还清家里的债务、接怙恃来西安居注坐一次飞机”三处打上对号，这也是他定在这一年里要完成的三个根基目标。
在钱俊冬的每一今日志的扉页上都有显赫的几个年夜字：“没有鸟飞的天空我飞过”。用钱俊冬的话说：“那些现在看来是窘境的日子，只是一些小坎，没有迈过往时它很年夜很可骇，但一经迈过往，它便是生平耐久弥新的永久财产。在家庭遭遇窘境的时候，我和怙恃一同挺了过去，我难忘那些艰巨的日子，我感谢感动因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我打仗了做生意，感谢感动干瘪的糊口塑造了我不怕吃苦的刚强和坚固性情，我吃过苦所以我珍惜本日的拥有。现在，建立了公司，一定要降服游击战的缺陷，把目光放年夜放远，把公司的主体化销售形式慢慢办成有范围的实体，具有响应的开发本领和临盆本领，创出品牌。”
“霸占西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年完成利润40万元，2005年100万……”这便是钱俊冬的近期理想，而更远的将来，他相信自己定会打拼出更为广漠的天空。
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