不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少双手;

　　不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;

　　不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮世界需要多少盏灯!

　　第一、定位形式:聚焦,聚焦,再聚焦

　　异样的光通量,凹透镜碌碌无为,凸透镜扑灭熊熊年夜火。为什么？学问只在散与聚。

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　　蒙牛的产业定位具有聚焦性,“屏气凝神搞牛奶,经心全意做雪糕”;产物战略具有聚焦性,“优生优育”,生下虎一个,赛过鼠一窝;转达战略也具有聚焦性,一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……

　　第二、功课形式:目标倒推

　　正向推进是“从有做有”,目标倒推是“从无做有”——从目标动身,反向推演,倒推本钱设置装备摆设,倒推时候分派,链接战略战术,链接体例手腕;不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮世界需要多少盏灯!

　　蒙牛一创立就确定了培植“百年蒙牛”的妥协目标,并将统统决议计划都安排到百年年夜业的坐标系中往考量,如许就能有效地防止短期活动,做到为“历史担当”。在详细运营活动中,具有高计划性,只点窜手腕,不点窜目标。

　　蒙牛根基目标有两个:一是把蒙牛生长成为世界乳业冠军,二是把内蒙古培植成为“世界乳业中央”。现在,在液态奶这一单项上,蒙牛已成为世界冠军。

　　第三、鼓励形式:财散人聚

　　牛根生:我80百分的年薪都给了员工;不但如斯,整个蒙牛管理层便是一个“散财团队”。

　　第四、文明形式:与自己较量+运营人心

　　“与自己较量”便是立足立足于生长自己,而不是停止他人;碰到题目,从反求诸己、自我窜改做起。当你稀有次地“与自己较量”后,转头再看,“年夜数定律”的效能就显现出来了:你经由历程窜改自己而窜改了世界!

　　人是最年夜的临盆力。运营企业便是“运营人心”:“抓眼球”、“揪耳朵”,都不如“热人心”。我们有“四个98百分法则”:“品牌的98百分是文明,运营的98百分是人性,本钱的98百分是整合,抵牾的98百分是误解”。

　　第五、互助形式:同心圆效应

　　蒙牛的创业大纲中有五句话“股东投资求报答,银行注进牟利钱,员工介入为收进,互助同伴需赢利,父老同乡盼税收”,同时,隐含一个先决前提:追求消耗者代价最年夜化。经由历程同赢、共生,与产业链上的全部成员都结成了命运共同体。

　　第六、市场形式:一线插旗,二线飘红

　　蒙牛首先霸占的是北京市场、深圳市场、上海市场、喷鼻香港市场,然后才向二、三线市场推进。闭会有“意见首级”,消耗有“市场首级”,声威的力量是庞年夜的,榜样的力量是无量的。当你在一线都会成为一品牌的时候,在二线都会、三线都会也会成为一品牌。这便是品牌的“梯度推移”。会合下风兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。

　　第七、品牌形式:质量+条理+操行

　　质量、条理、操行是品牌的“三年夜支柱”。质量决议品牌。质量是“一性”的,品牌是“二性”的。没有质量,统统都是负数!这在蒙牛凝成一句话:产质量量的利害等于人格操行的利害。条理决议着品牌在消耗者心智本钱中的占位。品牌源自操行,人的素质就像一座冰山,智力只是显露珠面的部分,决议最终成败的是水下的部分,那便是操行。品牌转达是需要载体的,载体易碎品牌就易碎,载体坚固品牌就坚固。蒙牛所选的品牌载体通俗都是“钻石”级的,如航天员公用牛奶,活动员公用牛奶等。

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　　第八、速度形式:飞船定律

　　宇宙飞船一旦发射出往,就只要两种命运:一种是摆不脱地心引力,半途失落上去;一种是挣脱地心引力,飞出往。没有“三种状况”。失落上去,照旧飞出往,取决于能否到达或跨越“环绕速度”。企业生长也是如许,犹如一枚陀螺,没有一定的速度,扭转不起来;年夜生长小题目,小生长年夜题目,不生长尽题目。“蒙牛速度”,也是一种典范的生长形式。

　　第九、机构形式:“三权分设”

　　蒙牛已经组成了董事长、总裁、党委布告“三权分设,相互制衡;三权合力,相互推进”的构造架构。

　　夷易近营企业党构造的特点是“管三头”:上管全部者,中管运营者,下管休息者。它是相同的桥梁,抵牾的补救者,正义的代言人。

　　第十、整合形式:三力法则

　　世界上无非是三种本钱的竞争,一是膂力竞争,二是财力竞争,三是脑力竞争。蛮野社会,膂力可以统御财力和智力;本钱社会,财力可以招聘膂力和智力;信息社会,智力可以整合财力和膂力。蒙牛用自己的“智力”,整合了海内、国际各数十亿元资产。

　　第十一、选才形式:三合论+举贤避亲

　　所谓人才,便是符合时候符合地点的符合人选,即最合适岗位的人员。分开岗位谈人才,就像分开矛谈盾,分开船谈帆,分开脚谈鞋,并无实在意义。但有一个“例外准绳”:高层向导的嫡系亲属不理睬进企业义务。

　　第十二、旗舰形式:“不雅观赏也是临盆力”

　　蒙牛却把无形资产培植与无形资产培植慎密地连系到了一同:建的是“全球样板工场”、“国际示范牧场”,让其成为中国乳业的“旗舰”——如许,在获得无形资产的同时,也获得了庞年夜的无形资产,一箭双雕。成为首批国家级产业旅游示范点。组成一个习尚:来了客户,不谈营业先不雅观赏,不雅观赏完了,客户的心也被“降服”了。

　　第十三、立异形式:新拿来主义+软件革命

　　立异有尽统一异,也有相统一异。日本、亚洲四小龙都是在“引进技能”的基础上完成经济起飞的,如许做具有低成本、高速度的效能。放眼全球,“先遴选,后拿来”,成为蒙牛履行的“新拿来主义”。国家的崛起,战役年代靠部队,和闰年代靠商队。中华夷易近族要想厥后居上,回探求竟必需策划“软件革命”。蒙牛开发出了一系列拥有自立知识产权的产物,其中的特仑苏更是获得世界乳业的最高奖项“产物立异奖”,成为百年来亚洲地区埋头获奖的乳制品企业。

　　第十四、扩张形式:“分胃不分体”

　　我们设在各地的临盆型奇不雅观部,它只担当临盆不担当销售,连质量监视都是由总部统管的,如许,理想上它只相称于临盆车间,而不是完整意义上的“万能子公司”。这种扩张上的“临盆车间”的衍生形式,让我们的高速复制得以乐成,短短8年就建起几十个分厂,却几乎没有危害;如果接纳“万能子公司”衍生形式,危害就年夜得多,单就人才准备来说,培养0个“总司理”与培养0个“车间主任”,那是完全不合的不雅观点。到现在为止,满是自建,未作购并。

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　　第十五、分派形式:让“为自己干”控股

　　如何本领使员工更快乐？蒙牛的准绳是,要让“为自己干”控股,也便是让员工51百分给自己干,其他的给他人干、单元干、国家干、人夷易近干。一个企业有没有竞争力,关键取决于员工;员工有没有竞争力,人为程度是焦点要素之一,这是“原始的核动力”。

　　第十六、责任形式:年夜胜靠德

　　我们讲“小胜凭智,年夜胜靠德”,这个“德”渗入在方方面面。蒙牛产业链上联系着数亿消耗者、万万股夷易近、00多万奶农、数十万销售步队、万员工,被誉为西部年夜开发以来“中国最年夜的造饭碗企业”;蒙牛积极介入航天奇不雅观、体育奇不雅观、公益奇不雅观,仅向黉舍免费赠奶一项总投进就超亿元;我和老婆、儿子、女儿捐出了全家人在蒙牛所持的全部股份,创立了“面向三农事业、面向教诲奇不雅观、面向医疗奇不雅观”的“老牛专项基金”,2007年末市值已打破10亿元（现在更高）……只需事关国家、夷易近族年夜业的事变,蒙牛都积极支撑;我们深信,只要企业关怀老国夷易近的事,老国夷易近才会关怀企业的事。