彩妆难做，这是化装操行业内的共叫，有人曾如许说，彩妆品牌做一万万的销售，其难度可比护肤品做一个亿，这是由一定原理的，由此来看，雅美姿彩妆一年靠近五万万的销售，已经挤身名列国产彩妆的前线。有良多的企业做护肤品，一年能做几个乃至十几个亿，但彩妆照旧做不来，即便彩妆业界做的很着名誉的牌子，除了美宝莲，最好的也就在一个多亿上彷徨，彩妆的难做可见一斑。

　　彩妆的运作理想上只要两个年夜的方面，一个是产物，另一个便是销售，笔者根据雅美姿彩妆的理想履历，再谈一下产物和销售，对已往的东西做一些弥补和总结。

　　产物：引领时兴，赓续革故鼎新；

　　当今彩妆市场，不论品牌年夜小，生长到什么样的阶段，赓续的开发新品是摆在企业刻下一个继续性的题目，因为彩妆的流行性和时兴性，决议了作为彩妆产物要赓续的革故鼎新，满意乃至引领主顾的关于美和时兴的追求。在这一方面的投进要不遗余力，雅美姿这几年花年夜气力举行设置装备摆设的引进和更新，目标便是连结一个临盆与研发的下风，这是底子和基础，产物的质量可以决议品牌的寿命。

　　产物也要多样化，并且有合理的产物系列，和价钱梯度，这是因为我们国家的地区年夜而又非常不平衡决议的，西部的消耗一定不合于东部，乡镇的消耗一定不合于年夜都会。低收进者一定有别于高收进者。所以，产物要么接纳细化的路途，找准一个部分市场做定位，要么接纳泛化得战略，将有需求的消耗者尽年夜概多的变成自己的主顾，而在今年，雅美姿对准中低价位彩妆，推伊兰缇便是出于补偿市场空白的思量。

　　从销售下去说，雅美姿彩妆外面有六种产物是销售的最好的，分别是睫毛膏、眼影、粉底、断绝霜、唇彩，为什么这几种彩妆产物销售的比较好呢？因为经由市场的培养，这些产物已经被年夜年夜都的彩妆消耗者所认识，并且会常常的利用，所以量也是比较年夜的。针对这些，雅美姿下一步实施明星产物动员战略。

　　详细做法是：

　　在销售中，接纳单品打破、明星产物拉动、重点产物动员的战略来举行提高，好比我们问销售人员，你一天能不能卖一到两支的睫毛膏？销售人员一定能说能卖到，一天卖一两支的睫毛膏，关于通俗门店的销售人员是没有什么多年夜的题目，如魅惑纤翘睫毛膏，良多的门店已天都可以卖到十几只，那么我们异样可以卖一到两款的眼影或粉底类的产物，那么我们算上去，按均价40元计算，一天的销售就可以做到200多元，这也没有什么难度，雅美姿做了一种嘉奖机制，每天多卖一支同类的产物我们嘉奖5元，多卖2支可嘉奖10元，如许能不能比平常多卖一到两支？一定也是能做到的，因为现在彩妆品牌在店外面可以做到有专人担当了，比起已往，彩妆再不是像被寄养的孩子那样，给他人代管了。

　　所以雅美姿的销售已经由主动变成了主动。另有一点，便是因为销售的都是最好销售的产物，口碑是最好的，转头客是最好的，所以销量是最有年夜概打破的，如许卖好了重点产物、亮点产物、明星产物，别的的哪怕只是天然销售，总的销量也会有年夜幅的提高。

　　固然有人说，老板会不会宁愿答应拿出这一部分的提成来作为嘉奖呢？有办法，雅美姿接纳的办法，一是厂家可以实施进十送一，十支的产物，就可以多出一只，如许销售出来的钱，就可以使用起来作为销售人员的提成。再一种便是实施产物贴花，由营业员吧贴花搜集起来，注明自己的姓名和账户等团体材料，厂家就把钱直接打到营业人员的账户里。完成了我们的销售目标。

　　强化终端促销。

　　终端促销的重要性是无须质疑的，可以晋升终端网点的销售额和决议信心，晋升品牌对外埠市场的影响，感化是庞年夜的，乃至品牌可以没有广告，只需有乐成的终端促销在，照旧可以发明销售奇不雅观，雅美姿以及彭氏团体的多个品牌便是极度活泼直不雅观的例子。

　　终端促销，必需对峙以下五项基来源基础则：

　　一、柜台与产物的笼统和卫生要维护好；

　　化装品是用在脸上的，谁也不希看自己的脸上有脏东西，而产物做为用在人最在意的部位，固然它的卫生是必需的。但我们也常常的发明，有的柜台的灯箱有明有暗，产物摆放庞杂，这个品牌的专柜上摆放着另一个品牌的产物，产物永劫候没动，下面落满了灰尘，做为一个主顾，你会接受如许的产物吗？固然不会，产物的笼统和卫生做欠好，质量也会在消耗者的心中年夜打折扣。这不但要求门店的营业人员要留意每天洁净维护，做为雅美姿公司和代庖署理商的人员鄙人到门店也要带着小毛巾，看到不敷洁净的产物和柜台，自己动手清理一下，也会给门店起到动员感化。（中国店网—最专业的开店创业网www.xmfv.com）

　　二、产物陈设要范例；

 　　产物的陈设也是一种艺术，艺术会给主顾带来美感，带来购买的欲看，所以我们的产物陈设一定要依照最美的陈设来做，把最美的陈设体例做成一种范例，而牢固上去，再便是对峙专柜公用，万万不能让自己的柜台，摆放上另外品牌的产物，这是极度隐讳的。这外面没有多少本领，但却是很重要的一个基来源基础则。

　　三、做好会员管理；

 　　会员是每个零售终端最重要的本钱，一个终端零售网点的生去世兴衰，都与会员的管理相互关注。雅美姿的会员管理便是要做好两方面的义务，一是开发新会员，二是维护老会员。最好的办法是关于每一位购买产物的主顾都做成会员，而往效力和跟踪。如许我们可以根据会员的购买情况，可以得出很重要的数据，如销售额来自多少主顾？主顾的客单量是多少？若何晋升？有多少新会员？有多少老会员，新会员增加了没有？老会员流失落了没有？等等题目。这些关于做好产物的销售和改进义务体例都是很贵重的根据，这里不再赘述。

　　四、建立完竣的销售报表；

 　　要建立日销售明细、月汇总表等，如许可以明白详细产物的销售情况，某个唇彩，1号、2号、3号，一天一个月各能卖多少？哪些销售好，哪些销售差，一览缺乏。有了这些，我们就可以根据这些，来决议进货，多卖多进，少卖少进，不卖快推，不然就快退，退货。无论若何，如果某个产物一连三个月的销售为零，那就判断退货。不然会变成库存积蓄。彩妆形成积蓄是很可怕的，不像护肤品那样，做活动，打折就能处理失落，如果主顾对彩妆产物不干快乐喜爱、不喜好，那么你即便白送给她，她都不会要。

　　五、做好库存管理；

 　　彩妆的库存管理极度重要，可以如许说，一个门店的库存管理可以决议门店在彩妆运营上至少10百分的利润！如果库存管理欠好，就会形成两个题目，产物缺货和产物积蓄，缺货会影响销售，积蓄会占用资金，形成丧失落，至少会各丧失落5百分，所以库存管理极度重要。库存要至少连结平安库存，平安库存即连结一个月销量的库存。年夜概季节不合，一两个月内的销售动摇比较年夜，如许可以根据该品牌一连几个月销量的匀称数来作为平安库存数。这个月的销量是10个，连结库存起码是10个，如许门店、代庖署理商都能连结一个平安库存，即正常销售一个月的库存，那么即便厂家出现两个月临时性缺货的情况，都不会影响终端网点的销售。