雨哗啦啦下个不断，近期南方的强降雨气候，已经影响到凉茶生意，不少凉茶企业因此一筹莫展。

　　就在此时，一个目生又认识的面容加进凉茶市场的夺取战，凉茶瓶身上圆形的LOGO嵌有一团体的头像，人们不由想到了一种洗发水，其外包装上，好像也有异样的头像。

　　这个联想没有错，以做中草药洗发水闻名的霸王品牌，又将自己的产物线延长到了凉茶范围。

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　　这个头像是霸王国际团体主席陈启源，他的企业正在举行着一次大胆的品牌延长，用统一个品牌，从日化行业跨进饮料行业。

　　此前，霸王国际团体投资1.8亿港元建立霸王（中国）饮料无限公司，并在广州花都区拿到了190亩地作为厂房，团体投资达4.8亿港元，作为正式进军凉茶行业的基础。从6月起这家公司开始在广州等连续展货，率先以华南部分地区为主，华东、华北等其他地区也会连续跟进。

　　品牌延长对企业而言，既年夜概是一本万利的功德，也年夜概是行进中万劫不复的深渊。跨行业是一连在洗发水行业的光辉战绩，照旧搬起石头砸自己的脚？业界对霸王凉茶的出现批驳不一。

　　联系干系度之争

　　品牌延长论述中最为罕见的是“相干论”，即门类靠近、联系干系度较高的产物可共用统一个品牌。品牌延长应尽年夜概防止在类别差异性比较年夜的产物间举行，如果把强势品牌延长到和原市场不相容大概尽不干系的产物上时，就有悖消耗者的心理定位。

　　已有不少企业冒险举行品牌延长并为此支付凄惨价钱。湖北省沙市日化的“生机28”品牌,曾在超浓缩无泡洗衣粉范围占有了海内2/3的市场，其那时的影响力一点不亚于今日的霸王，可是沙市日化错误地将“生机28”品牌延长到矿泉水项目上，功效招致惨败，成为其运营战略的败笔之一。

　　现在，霸王从洗发水行业跨进饮料行业，被一些业内人士以为有年夜概重蹈沙市日化品牌延长的覆辙。

　　而面临外界各种质疑，霸王企业给《第一财经日报》记者书面注释为，霸王供认凉茶和洗发水在运作上是有区别，但也是有联系干系的。缘故原因是，霸王的产物都是环绕中草药举行延长的，这家公司的目标是生长成为一家中草药快消品公司。

　　提出“市场终端”不雅观点、初创营销需求链实效管理的联纵智达咨询团体首席参谋何慕在接受本报记者采访时默示，从洗发水品牌延长到饮料的情况确实极度少见，两行业差异挺年夜。

　　从品种联想角度看，喝着凉茶联想到洗发水，这不拂拭会发作一些倒运身分，但如果偏重点落在“中药世家”上，凉茶与中药一脉相承，又统统顺理成章。这如一枚硬币正反两面。霸王公司应该是做过利害权衡后再做如许的决议。从此次品牌延长可以看出，霸王公司将来生长战略应该会将“霸王”从产物品牌扩展到企业品牌

　　“海飞丝、飘柔等洗发水品牌，望文生义，与头发慎密相干，如果这些品牌推出凉茶或矿泉水，大概会令人发作欠好的联想，但霸王会相对好些，至少从字面含义看不出与哪个行业有直接联系，例如其他企业所运营的就有霸王食物、金霸王电池等，霸王这两个字泛用于多个行业，”何慕说，“实在消耗者也没有那么庞大，如果霸王在拓展凉茶历程中经由历程广告等形式将消耗者朝‘中药世家’这个不雅观点指导，霸王品牌延长联系干系度题目是可以处理的。”

　　霸王选择捷径？

　　新品牌投进耗资庞年夜，在美国消耗品市场，创始一个新品牌年夜约需要5000万至1亿美元。而如果已拥有出名品牌的企业接纳品牌延长，使新产物一问世就已品牌化，将年夜年夜缩短市场接受时候，并有效低落广告宣传等费用。不外，未司理性决议计划和操作不敷迷信稳当的品牌延长很危险，乃至会涉及到原有强势品牌在消耗者心目中的地位。

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　　宝洁较少举行品牌延长，一方面是因为行业与产物易于细分解，可以经由历程性情悬殊的多个品牌来增加对不合消耗群的吸引力，另一方面是因为宝洁拥有丰硕财力和很强的品牌影响本领。

　　霸王国际在资金上也有气力，该企业今年7月于喷鼻香港联交所主板上市，集资15.5亿港元，成为疆域首家在港上市的日化企业。企业掌门人陈启源和万玉华夫妇身家也敏捷飙升至64亿港元，跃升为疆域洗护刊行业首富。而在品牌营销方面，霸王伶俐地将洗发水与中药文明连系起来，经由历程花巨资礼聘国际巨星成龙当笼统代言人乐成打响“霸王”品牌出名度。今年，又以年夜手笔礼聘已隐退数年的巨星王菲出山代言，敏捷将另一中药往屑洗发水“追风”品牌推向市场。

　　因此，霸王在此次跨进凉茶行业时，完全可借助在日化行业品牌营销履历依样画葫芦出一个全新品牌，躲避失落品牌延长危害，霸王此次办法则人有些不解。

　　凉茶营销专家章世维在接受本报记者采访时申明以为，冲着凉茶市场的生长远景，霸王选择了捷径。

　　缘故原因是，凉茶行业情况比较特别，100多亿元的市场，现在只要王老吉一家独年夜，占有了包装凉茶行业80百分阁下份额。春和堂、上清饮、潘高寿、念慈庵、和其正、陈李济、邓老凉茶等连续加进凉茶业苦战中，但多年来不断未有第二名发作，缘故原因是王老吉太强势以致难以出现旗敌相称的竞争对手。

　　在如许的背景下，如果霸王以一个新品牌来夺取凉茶市场，则要花年夜量的人力、物力等，并且在很永劫候内都将难与王老吉抗衡，承当市场危害乃至比品牌延长更年夜。而如果霸王可以把中药文明的焦点代价充沛挖掘出来，奇妙地与凉茶文明对接，消耗者应会敏捷接受，凉茶正本便是跟中草药文明同出一源。

　　“霸王此次品牌延长毕竟是相悖照旧互助，这两种年夜概性都存在，我团体以为机遇应会年夜于危害。”章世维说。

　　惠州怀安堂凉茶无限公司总司理曾志锋接受本报记者采访时谈到，对霸王踏进凉茶行业并不感到特别，霸王可借助之前的渠道，敏捷进进超市以及便利店等终端，至于在市场上可以走到哪个地位则欠好批评。

　　今年凉茶原材料跌价很凶猛，有些药材价钱乃至翻倍，但产物终端却不敢贬价，现在整个行业除王老吉凭着范围走量以及自建有药材莳植基地这两年夜下风消化原材料价钱下跌压力外，其他凉茶企业的日子不年夜好过，行业今年年夜概会出现一轮惨烈洗牌，大概将有一半品牌惨遭淘汰出局。

　　曾志锋坦陈，怀安堂凉茶正进进调解阶段，防止扩张乃至思量关失落部分店展，现在凉茶最年夜的市场广东竞争过于狠恶，这里的凉茶生意欠好做，反而福建等市场情况还好些。

　　何慕称，凉茶行业几乎由王老吉把持着，这不年夜正常。微软可以做到一家独年夜，是因为微软以专利技能壁垒将其他竞争者挡在门外，凉茶行业清楚不存在如许的门槛，现在这种近况不年夜概维持太久，这意味着对其他厥后者来说是无机遇的。他以为企业攻占凉茶市场，关键是掌握三年夜体素，一是口味，这是命门，找到合适消耗者的口感极度重要；二是卖点，王老吉“不上火”的卖点做得极度年夜度，抓住了消耗者的心理；三是渠道。

　　“霸王闯进凉茶市场的命运毕竟会若何，现鄙人结论还为时过早，最终谜底将由市场和消耗者来回答。”广东省连锁运营协会会长孙雄说。