除夕快来了，美容(相干专题：美容加盟)院(相干专题：美容院加盟)现在就可以提早准备好除夕的促销方案。那么美容院若何做好除夕促销活动呢?下面白美人品牌化装品为巨匠拾掇整顿了一个理想案例，希看能对巨匠有所启示。

　　一、 活动背景

　　xx美容院位于郑州市农业路，开店时候有两年多，营业面积100平方米阁下，15张美容床位，员工20人阁下。现有牢固主顾500人阁下，匀称月营业额达10万元阁下。从范围上讲，顶尚属于中档，但从主顾群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业团体家属区，都属于高素质群体，比较偏重条理和条理。希看经由历程世纪良谋营销筹划机构的匡助，除夕促销活动用一万元阁下的开支来增加新主顾300人，营业额打破15万元，并且年夜年夜晋升顶尚美容院的出名度、美誉度和主顾的忠实度，从而塑造精良的社会笼统。

　　二、 活动主题：爱心分享 炫彩除夕新年

　　主题论述：在本次活动中，爱心的分享和通报将贯穿一直，每一项的优惠活动都不是卑鄙的买赠而是有一种爱的感受在外面，最终让巨匠在新的一年都有一份美好的表情。

　　三、 活动内容

　　1、向卖洋火的小女孩献爱心 万人签名年夜办法

　　ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时候，可曾想到在我们的统一星球、统一个都会、在我们的附近，另有靠拾煤渣、“卖洋火”和靠乞讨调换一块面包维持生存的孩子，在飘雪中、冷风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、严冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖洋火的小女孩”。

　　ⅱ，如果您有一份爱心，只需支付2元钱，即可在顶尚美容院支付小礼物(免费美容照顾护士卡)一份，您支付的2元钱将捐募给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救济站其他急待救济的孩子们。让他们过上一个远离饥饿严冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购主顾或其他社会群体介入，动员捐钱，同时由市妇联出头签字，联系外埠社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐募，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐募者金伯利钻石xx店台历，搜集捐物。

　　ⅲ，时候： 12月24日前

　　主办：市妇联

　　协办：顶尚美容院 外田主流媒体

　　公证：市公证处

　　ⅳ，安排捐助典礼活动，实施救济和爱心签名典礼，时候：12月24日

　　ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登(《郑州晚报》或《年夜河报》或《东方今报》或《河南商报》等)

　　举行此活动的目标一方面是为了造势，即：制造动静，让社会各界都晓得顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好展垫。

　　2、报答高朋主顾 豪礼年夜满罐

　　凡是活动之前的全部老主顾，只需累计消耗达3000元以上者，均视为高朋主顾，关照她们统一来领礼物，礼物为零售价为500元阁下的三件套妆和一张代价200元消耗卡。构造她们现场列队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为高朋主顾，享用高朋报酬，即可加入领礼物与合影留念活动。

　　举行此项活动的目标是，在老主顾当中组成极好的口碑，经由历程口碑相传来吸引新主顾。

　　3、白白美一回

　　选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送代价相通的套装产物。此项活动一方面为了推行新款美白套装产物，另一方面也是为了促进新主顾购买。

　　4、你结婚我送花 浓浓祝愿进万家

　　凡是今年要结婚的准新娘，只需来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过往和试用套装。此项活动重要为了拉近与匿伏主顾的隔断，吸引新客源。

　　四、 活动实施及活动进度

　　本活动共分为四个阶段：

　　第一个阶段：制造动静，敏捷知名

　　重要步伐便是经由历程举行“向卖洋火的小女孩献爱心 万人签名年夜办法”;在12月24日之前一周内涵媒体投放广告3次，告知活动内容;12月24日当天举行典礼，地点：顶尚美容院向前20米联通广场。同时构造店内员工10人向现场不雅观众披发关于后边三项活动的宣传单页。

　　第二个阶段：转达口碑，赢得信任

　　实施第二个活动，即：报答高朋主顾 豪礼年夜满罐!在元月1日前3天，经由历程使用手机短信群发功用告知老主顾，属于有针对性的转达，不用做广告。在元月1日当天，让主顾在美容院门前线队等待领礼物，然后分批合影留念，组成一道靓丽的风景!

　　第三个阶段：连成一气，还击销售

　　实施第三个活动：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告大概报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以有目共睹。5团体担当接待，5团体担当相同闲谈。

　　第四个阶段：抓住结婚IT期，锁定匿伏消耗者

　　通俗来讲，夏历腊月和阳历元月是结婚的IT期，可以把送鲜花和利用装作为对新娘的一个切进口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次即可。经由历程电话咨询举行登记，店里可以专门抽出2——3人担当送花。

　　五、 留意事变

　　1、 这四次活动举行时，销售活动理想上贯穿一直，只是在不合的阶段重心不一样罢了。

　　2、 举行每一项活动时，首先要对美容院全体员工举行培训到达可以准确了解活动意图。

　　3、 活动准备义务最好都要提行举行。

　　4、 提早准备好营销话术，以便应对主顾提出的各种题目。

　　六、 附件

　　(一)美容店内、外的销售氛围发明

　　店内道具：

　　吊旗、挂轴pop、x架、圣诞树、小礼物、吉利物(小圣诞白叟)、下载专题圣诞mp3音乐，圣诞flash小影碟等。

　　店外道具：

　　条幅、易拉宝、IT造型、圣诞白叟打扮、圣诞树、门窗、橱窗处理、dm、捐钱箱及捐助pop等。

　　店外活动(门口)：

　　圣诞mp3音乐、播放圣诞flash小影碟、圣诞白叟吸引小冤家

　　圣诞白叟领舞小冤家

　　圣诞白叟发礼物

　　时候：12月25日阁下

　　圣诞IT打扮

　　(二)宣传道具

　　dm单页 (计划制造) 活动、笼统、文明告知

　　小区广告栏 　 (计划制造) 活动告知

　　报媒广告计划 (计划制造) 活动告知

　　推行及礼仪人员 (培训与招募)

　　门口的玻璃贴画处理 (计划更新或删除)

　　(三)媒体组合

　　《年夜河报》夹页3次;15000份/次

　　《郑州晚报》3.0 ? 3.5cm 两块/次，共9次

　　(四)开支预算

　　pop海报12张 200元;条幅4条 300元

　　dm宣传页10000张 1000元;

　　圣诞类礼物 1000元;

　　《年夜河报》夹页3次;15000份/次 共3000元

　　《郑州晚报》3.0 ? 3.5cm 两块/次，共9次 共4500元

　　总计：10000元