李新光语录：“人在处于绝望的时候，总会有办法，我不相信我会走向绝路。我始终都在鼓励自己，要赢过那些曾歧视我的人们，更重要的是，不管以后是成功，还是失败，我要努力使自己活得精彩。

       善水：大家好，今天www.admin5.com 站长网善水访谈请来的站长，是一位有着九年做站经验的老站长。说起这位站长的经历，我唯一想到的字眼就是坎坷。他身患残疾，因小儿麻痹症而双下肢瘫痪，生活难以自理;他曾被母亲饭后下毒，但大难不死，后又遭抛弃;他苦学杂技，四处跑场卖艺，也曾街头给人擦鞋，但终因身体缺陷四处碰壁;他与朋友一起创业，半年内公司获得资产120万，却因朋友设套，在公司与爱人中抉择，最终分文未取黯然离开;他在网络中苦拼九年，最终于08年末，接手13GM游戏综合站 www.13gm.com ，并在两周内神速的拉到天使融资。李新光，先做下自我介绍下吧!

13GM游戏综合站站长李新光

　　O&M昏倒在线：大家好，我是李新光。今年20有8，目前在做13GM游戏综合站。

　　善水：没做游戏站之前做得什么站呢?

　　O&M昏倒在线：什么都有吧.最开始接触网络的时候做电影下载.是网络中最早做电影下载的一批。

　　善水：做站长多久了呢?

　　O&M昏倒在线：算今年就有九个年头了。

　　善水：13GM游戏综合站现在是什么情况呢?

　　O&M昏倒在线：13GM做了有两年多了吧，我是08年底开始接手的，目前打算往综合性的网络游戏咨询站发展，现在正在努力的改版中.目前我们 的网站从发展方向到运营再到盈利模式已经重新都整理了一遍，非常的清晰。目前来讲改版是我们现阶段急需完成的任务，我们大概5月可以完 成基本的转型。毕竟所有的栏目乃至整站以及盈利模式之类的都有所改变，不是一天两天可以完成。

　　善水：08末开始接手当时网站的流量还有多少呢?

　　O&M昏倒在线：7K左右。当时网站已经完全落没了，可以说和一个垃圾站没有什么区别了。

　　善水：网站当初盈利了没有，运作还顺利吗?

　　O&M昏倒在线：根本上已经谈不上什么运作了，只是每天更新一些新闻，收入除了广告还有一个网页游戏的运营，一个月算下来不到10K的收入 。

　　善水：你出资多少买下来的呢?为什么选择一个这样的站点去运营?

　　O&M昏倒在线：我当时接手的最大的原因是因为和业内的关系还是不错，网站还有一些知名度。其实我选择这个站来运营是因为我觉得只要有网 络我觉得就需要娱乐，而游戏就是娱乐中不可或缺的一项。这种站点经得起复制..也不怕别人盗版。

　　善水：接手了这样的一个游戏网站，你是怎么使网站起死回生，并且找到天使的呢?详细介绍下你是怎么做的，以及找天使的经验还有当时的 想法都讲讲。

　　O&M昏倒在线：我现在还没有让这个网站从困境中走出来，目前来说网站还是属于初步发展阶段。我觉得只要能坚持用心去做，就肯定会把这个 网站带出这个困境。至于天使只能说是机缘巧合，天使看中的并不是你的网站有多好，而是看中你的团队创造力。只要有一个执行力强的团队 ，哪怕什么都没有都可以创造。所以我觉得网站的根本不是流量，而是你的团队是否团结、有执行力、信心，更重要的是有没有一个好的队长

　　善水：你讲的机缘巧合是什么机缘呢 ?

　　O&M昏倒在线：一种缘份，本来我只是抱着一种试试看的心情去一些融资网站看看，在某站中看到了某位天使的资料，结果就加了他，并把情况 一一说明。经过详细的了解之后就决定投资于我了。

　　善水：从你打算找融资到接触天使再到成功融资用时多少天呢?

　　O&M昏倒在线：从接手到完成一共只花了两周。

　　善水：融了多少?

　　O&M昏倒在线：具体的数目就不说了，大约1000-3000K吧。

　　善水：利用这笔融资你认为可以完成网站的前期发展吗?

　　O&M昏倒在线：完全可以了，我觉得一个网站的前期资金并不需要多少。更多要付出的是耐性和头脑。

　　善水：讲讲你的想法。

　　O&M昏倒在线：我个人认为一个网站如果完全用钱堆出来，那根本就没有意思了。网站就好像我们的孩子，我们应该用心去做，慢慢的去培养， 只有这样的网站才不会说没就没，才会经得起风雨。

　　善水：你觉得融资成功除了上面讲的那些，还有什么需要注意的地方吗?

　　O&M昏倒在线：我觉得如果要获得融资首先要注意的就是团队的建设。还有要有一个好的概念，最值得注意的就是现在在网上很多骗子。他们借 有资金为名而骗取项目计划书，然后再用骗来的计划书去骗融资。

　　善水：昏倒在线以前有没有接触天使呢?

　　O&M昏倒在线：从来没有，这次是第一次接触的。当时天使也是抱着试试看的态度跟我聊天的。

　　善水：作为一个从来没有接触过天使的站长，并且类似游戏类网站更是多不胜数，你认为能够成功拉到天使投资，其中起到重要作用的是什么 呢?

　　O&M昏倒在线：我觉得是我个人的履历以及过去八年的经验的累积，在其中起到很大的作用的。天使首先看中的是作为网站的领导者的你，是 否有足够的能力，能不能领导整个团队按照网站的发展理念，比别人发展的更好更快更强。他们投资是团队，是领导者。其他的一切都是次要 的。

　　善水：拉到天使投资之后，网站的整体运营与发展理念会不会与天使的理念冲突，从而牵扯到经营权的问题呢?

　　O&M昏倒在线：不会的。天使只是要求比如三个月发展规划之类的资料，然后就是定期做汇报，其他的都不会过问。

　　善水：天使与VC有什么不同呢?

　　O&M昏倒在线：有很大的区别的。天使不会去插手网站的运营之类的，只是要求他所投资的公司做定期的汇报，制定三年的发展计划之类的。当 然他们的付出要有回报的。一旦公司在所规定的时间内没有完成，而天使的所得的利润没有1000%-2000%，天使就会选择撤资。而vc走正规化的 路线，想征得他们的青睐不仅需要大量的资料，光审核周期很多人就承受不了，几周-几个月不等。天使相对来讲灵活性比较大些，流程也不会 那么长。毕竟是个人嘛。#p#分页标题#e#