吴泱说他乐成的最年夜了解是，选对项目比什么都重要。靠20万元创业资金起家，在短短一年阁下的时候就做到年营业额上万万元——吴泱给我们的启示在于，若何理性地选择一个合适自己的创业项目，又若何“合纵连横”打世界。

    项目选择最合适便是最好的

抢手保举：三个义乌人的创业传奇我第一次创业就乐成了！我赢了！一个本科生创业路1000元打一耳光 你宁愿答应？打扮业乐成创业五年夜攻略创业，我快走上不回路了
    “我以为创业者不一定要往做那些市场年夜、利润低的创业项目，而是要选择市场相对简朴，但利润丰盛的项目。麦当劳和肯德基的汉堡谁都会做，但至今没人逾越他们，缘故原因就在于固然市场极度年夜，但生长率低，没有足够的资金底子无法与之抗衡。”———吴泱2003年末，在上海打了两年工的吴泱准备回重庆生长。他用了4个月的时候考察市场，从中发明了操作性比较强的三个创业项目：数码相机、MP3、掌上电脑。那时正值各种数码产物在重庆年夜行其道，三种产物都能赚取相称的利润，但什么是最符合自己的创业项目呢？吴泱又花了很长的时候作项目评价。

    如果要代庖署理数码相机，一个国际品牌代庖署理费就要100万元，而一个店不年夜概只卖一种牌子的数码相机，因此数码相机合适那些年夜本钱玩。

    再看MP3，固然MP3在那时卖得极度火爆，利润相称丰盛，市场也在飞速的成耐久。可是MP3的门槛太低，过不了多久就会陷进多家厂商夺取的局势，生意生怕做不耐久。

    而掌上电脑技能含量高，并且是将来电子消耗的一年夜趋势，一定会年夜行其道。加上利润也不错，一台掌上电脑的利润根基维系在6百分百分阁下，并且还没有出现杀价的情况。

    经由比较，吴泱最终决议运营掌上电脑这个项目。那时的重庆虽有一些运营掌上电脑的商家，但都是兼营，这给吴泱的创业供给了市场机遇。

    运营战略三条腿走路

    “跟消耗者讲，你年夜概讲得更多的是产物的机能和性价比。但你跟经销商打交道，讲的应该是这个产物的远景和利润，经销商看到了远景，再难推行他们也会很勉力的往做。”———吴泱2003年4月，吴泱的“重庆掌上乾坤数码科技无限公司”正式建立，启动资金20万元。

    吴泱先在泰兴电脑城租下一个10来平方米的店面，再从厂商进了30台各种型号的掌上电脑，准备年夜干一常没想到卖了4个月这30台掌上电脑还没有卖完，每台机器年夜约亏了300元阁下。于是吴泱开始醒觉，做掌上电脑这种数码产物，一定要出货快。

    为了快速出货，吴泱再次投资分别在石桥展赛博电脑城、沙坪坝赛博电脑城选择了新的终端店面举行销售，开始了三条腿走路的生长战略。

    除了传统的店面销售这条腿外，吴泱还充沛使用网上销售这一平台，开始在全国一些出名的掌上电脑网站举行销售，现在网上销售已经占公司整个销售额的25百分百分。

    在渠道互助上，吴泱专门建立了一个部分，担当与行业内的别的渠道商卡脖子互助事件，并很快敲定了重庆的几个重要渠道商，压服他们一块来推行掌上电脑这个市场，同时开始在重庆的IT专业媒体投放产物广告，增强掌上电脑在市夷易近意中的遍及程度。

    在店面销售这块，吴泱特地招聘了四名员工担当技能支撑，因为掌上电脑的销售员不比简朴的卖手机，必需学习一定的技能手腕，本领给主顾讲清晰利用体例。

    三条腿走路的战略果然生效。从2003年7月份开始，掌上乾坤的销售量终于开始有了上升，从最后的30台，开始上升到50台、100台，到现在为止，掌上乾坤每月出货量都稳定在300台，占有重庆掌上电脑市场的90百分百分，至今的营业额已逾万万。生长战略别掐去世竞争对手“已往有狼的时候，羊群因为有危殆感，活得很好。厥后猎人把狼杀光了，羊失落往了忧患认识，反而去世往一年夜半。所以竞争对手一定要存在，如果竞争对手没有了，那我们公司就成了没有忧患认识的羊。”———吴泱现在重庆市场的掌上电脑市场仍处于市场导进期，专门运营这类产物的商家还仅仅只要三四家，但生长速度极度快。据预算，2003年重庆市场的掌上电脑总共出货只要500台阁下，而2004年年末至今就已经出货千余台。

    吴泱档案

    1966年出生于重庆。1990年年夜学结业，在无线电三厂搞技能。1992年2月辞职，跳槽到西亚计算机厂，任厂长一职。2000年，和冤家在高新区开了一个厂，总投资400万元，因前期市场盘问拜访没做好，共盈余300多万元。2001年，赴上海打工。2003年4月，兴办掌上乾坤数码科技无限公司。（来源：赢利学堂）