作为家纺(相干专题：家纺加盟)经销商来说，必需连系产物特点和品牌文明，在符合的机遇、符合的渠道，连系外埠理想情况举行有节奏、有战略的调解，对促销淡季时段举行有效整合，那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做展垫、做加法。

作为家纺产物的代庖署理商，必需要找到自己促销的焦点点，然后紧紧环绕它，表现出本身的下风。要针对自己地点的商圈和步辇儿街举行计划，确定好促销的焦点点，这重要要求在笼统促销、产物促销、人员促销、广告促销、团结促销和效力促销等方面要有打破，要以点带面，以面动员团体，徐徐组成自己奇特的促销形式。

笼统促销关键点：让店面笼统靓起来

商品60百分的代价取决于笼统，家纺更是如斯，统一的店面笼统会很好的吸引消耗者眼球，经销商可以一地一策，根据理想情况举行优化。终端的笼统布置，作为经销商是年夜有可为的，终端的笼统既要明朗、简练，又要凸起感情的内涵和意境，如许能很快的抓住消耗者眼球。经销商可以把一些道具作为帮手陈设，表现奇特的品牌风格和意境。

产物促销关键点：细分产物线，区别对待

在做产物促销的时候，一定要把产物分为四类：畅销、断码、换季产物，笼统产物，拉动人气产物，利润产物。要使用笼统产物，吸引喜新厌旧的高端消耗者的留意。拉动人气的产物——要根据以往各种产物的销售比重，拟定主打产物作为促销的重要工具（如一些低端产物），拉动日常消耗。关于利润产物，要在产物标签长举行重点申明，并告知消耗者这是属于限量出售的**产物，使消耗者发作想拥有的设法。价钱拟定方面，思量到消耗者的心理价位，必需标明原有价钱多少，现价多少，并且价钱不能是整数，如原价1680，现价998，让消耗者以为比较优惠。如果竞争对手接纳异样的战略，那我们可以接纳浮动的促销价钱战略，如非节沐日促销期间，匀称77折出货；节沐日促销期间，匀称75折出货。固然，除了折扣以外，需要的时候还可以赠送一些低代价、高关注度的促销品。

人员促销关键点：为你的主顾供给消耗方案

销售，临门一脚看导购。年夜年夜都家纺经销商冤家促销时，频频轻忽了对导购员的甄选和培养。受过精良继续培训、性情内向的导购员和通俗的、少少培训的、不善于与客户相同的导购员比拟，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养部下的销售哨兵，是晋升销量的有效途径。固然，培训内容也是多方面的，不但包括品牌文明、产物信息，还要包括导购员的心态和营销相同本领。只要以自大、积极、主动的心态，再连系针对性的营销战术和鉴貌辨色的相同本领，本领包管应对好五花八门的消耗者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要指导消耗者自己动手、动眼、动感受往体验产物代价。

　广告促销关键点：区域投放选重点

作为经销商，要根据外埠的理想情况，举行有效的媒体组合和媒体立异，而不能拜托电视的高举高大，那些广告对促销频频没有什么直接拉动感化。我们可以选择在路过专卖店的公交车上投放车身广告，如许能起到提醒消耗和指导消耗的感化，也是晋升品牌出名度的有效途径。另外，还可以选择外埠的房地产、家装杂志、播送、网站等举行促销信息的转达。

团结促销关键点：让互助者带着他的客户来

家纺经销商在做促销活动的时候，可以探求众多的战略联盟为我所用，可以与打扮专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等举行互助，使用他们的转达渠道和客户群，深度开发。固然不但如斯，还可以与家具经销商、家居经销商举行团结促销，在陈设他人产物的同时，选择自己的产物作为笼统道具，扩展产物的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个互助促销协议，购买一方产物的消耗者，如再购买另一方的产物，就可以享用分外的优惠或效力。如许可以充沛地使用相干本钱，将促销举行究竟。值得留意的是，这是一个为了销售的晋升，必需耐久培植和维护的义务，不能因为一次促销就结束互助干系、被竞争对手更换，而要举行继续深度的互动，使用他人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆感化。

效力促销关键点：做星级效力

家纺促销便是做效力，良多经销商纰漏了这一点，这便是为什么半数以上新进进家纺范围的经销商最终铩羽而回的一个重要缘故原因。毕竟上，一家家纺专卖店要到达继续盈余、收支平衡，需要一年以上的辛苦耕作和摸索。这一年，也是生长和培养主顾的历程，而要可以让老主顾不流失落，并且还宁愿答应介绍亲友购买，这就不但仅是产物和价位的题目，关键是要经由历程优质的效力，增加和深化与消耗者的干系。必需把效力作为晋升竞争力的需要手腕，对效力人员加以培养和塑造，在效力形式上有所立异。现在的家纺效力重要表现在售前、售中，而售后效力却很少被关注。理想上，售后效力方面我们可以经由历程电话和短信体例，举行节沐日的拜访、问候等。值得留意的是，万万不要转达过多的促销信息，如许频频“商业性”太强，会惹起消耗者的反感，反而得失落相当。

总之，经销商如果能连系上述多种促销体例，加以无机整合和立异，不但可以逾越竞争对手，并且会遭到消耗者的关注和喜爱，为往后的促销义务奠基坚固基础，将会把一次促销战役演变成为一场促销战役，**化的晋升**，甩开竞争对手，获得竞争下风。