产物只要被消耗者消耗，才是一个完整的销售流程，所以产物展进终端后，只处理了为消耗者消耗供给利便性的题目，还没有处理卖得动、卖得快题目，即消耗者乐得买的题目。所以有若何晋升更多的消耗者对产口的关注程度，从而激起欲看，最终完成消耗，并且从消耗历程中获得较高的满意度，发作精良的品牌印象，培养消耗者对品牌的耐久忠实度，完成销量快速晋升是极度需要的。促进销量的晋升重要途径便是促销。

　　那么，若何提高销促结果呢?

　　1.促销方案要有新意和特征，可以激烈吸引消耗者。

　　营销历程便是发明差异的历程，没有差异就没有竞争下风。要发明竞争差异，就必需赓续立异促销思绪和促销工具，使每个促销活动都充满新意和特征。

　　2.要连结产物终端价钱的稳定，维护品牌的笼统。

　　不能因促销而影响终端价钱的稳定，不然促销 不但断送了今后的市场长处，并且不丧失落了将来的市场获得本领。良多不以为促销便是贬价，促销便是打折，低落越低越好，打折越多越好。不错，经由历程贬价、打折的体例确实可以发作临时性的销售业绩。殊不知频仍的打折或贬价促销活动不但重要损害品牌的笼统还年夜年夜损害商家的长处。

　　3.要合理控制促销费用

　　促销是一项投资，投资必需要有收益。促销之前必需对因促销的实施而带来的市场效益有一个相对准确的预测，并据此核算促销投进费用，根据费用的多少再决议促销工具的选择和促销时限的长短。只要如许本领使促销费用获得迷信控制，有效控制营销成本，确保市场效益。

　　4.要灵活地运用促销工具组合

　　有效的促销是一一般系布一连的历程，而不是想到那边搞到那边，时断时续，无的放矢。所以高效的促销活动必需事行举行详细百周到的筹划和布置，针对不合的促销工具选择最佳的促销工具。因促销工具需求的多样性也决议了促销工具的多样性，如针对中高等终端店的消耗者促销，就应该选择直接长处性的促销工具如买一赠一、免费赠送水质检测器、龙头过滤器等，而对高等终端店的促销，就要选择文明性、感情性的促销工具。

　　5.要增强促销活动的历程管理

　　高效的促销三分战略七分实施，精良的历程管理确定了促销活动的有效实施。经由历程全历程的跟踪管理，可以使促销方案的实施历程中随时发明促销历程中碰到的题目，随时调解促销战略;促销历程管理要解 决好“人”的题目，包管促销人员到位=促销品到位;在促销历程中要及时了解竞争对手的信息，如竞争品牌的近况、有无促销活动、对我方促销反响反应等，并据此制定灵活的应对步伐;历程管理要增强物料管理，要有明白的管理划定，让每团体都明白宣传物料的感化是什么，若何使用宣传物料，并制定合理的配备和管理的准绳，赠品方面，要有专人担当，明白发放准绳和管理，该发的一个也不能少，不该发的一件也不多发，做到既要充沛宣传，又要节省物料，到达最佳结果。

　　6.晋升终端店效力员的推销积极性。

　　终端效力员的推销积极性上下是晋升销量的关键。若何提高效力员推销积极性?以利诱之、以感情之。如沐日、生日送小礼物，或夏日送抑菌盒、秋冬送能量杯等都是有效提高效力员推销积极性的重要体例。除了物质长处的安慰外，营销人员更要器重增强与效力员的相同，诚实、热情地匡助对方处理困难，通报企业文明和信息，增加了解和友谊，提高效力员对品牌的亲合力，使之主动地向消耗介绍你的产物。

　　7.增强对促销员的技能手腕培训

　　在一些生意好、范围年夜、竞争品牌多的终端店，清水企业为了晋升销量频频会派出“女子别动队”——促销小姐。但是良多企业的促销小姐都是临时到社会上招聘的，这些人员文明程度良莠不齐，加上培训时候短、内容简朴，使之对产物和品牌信息甚少，频频是消耗者一问三不知，大概是缺乏相同本领和艺术，要么吞吞吐吐地，要第喋年夜言不惭地向消耗者推销产物，很随便惹起消耗者的反感，消耗者很年夜概对品牌发作欠好印象，随即转而消耗别的产物。促销小姐的苦守不但没有充沛发挥。一方面要器重岗前培训，对新招聘的促销小姐要举行充沛、细致的商务礼仪、沟本领、企业文明、企业大要、产物功用、饮水知识、康健看法、本品牌或产物的特征等方面的培训;另一方面要不间断、不活期地对促销人员举行现场教诲和再培训，还要增强促销人员之间的相同，开好班前平衡后会，总结履历，吸收教导，赓续提高;再一方面临精良的促销人员要不断用下往，而不是淡季用一阵，淡季解聘，明年再招，如许你培训的精良促销人员很年夜概是为竞争对手培训的。