越来越多的经销商埋怨：竞争狠恶，生意难做；做促销活动是在“找去世”，不做又是在“等去世”。岂非现在的经销商真的只要“找去世”或“等去世”两条路了吗？固然此言重矣，但从正面反应出现在的家纺(相干专题：家纺加盟)经销商糊口生活的窘境。

今年南通举行促销活动，听说几地利候销量打破四百万，权且不要往思量销售额的真实性，但活动现场的人满为患、争先抢购却是一个不争的理想。可见促销活动并不是在“找去世”，并且无锡活动的宣传手腕也满是传统的，年夜概做度日动的经销商都接纳过，但为什么发作的结果却是冰火两重天，除了实施历程外，最关键的则在于平常的运营。

我们将专卖店的销售分为“平常运营销售”和“促销活动销售”，实在两者之间的干系是相反相成、相互促进的。平常运营是为促销活动积累人气，而促销活动又是在为平常运营宣传。如果我们不能很好的处理两者之间的干系，只能使两者之间生成恶性轮回，平常没销量，促销没人气。最终走进“找去世”和“等去世”的去世胡同。

因为家纺行业竞争的日趋白热化，价钱战和促销战成为抢夺客源、晋升销量的重要手腕，再加上厂家在终端营运上缺乏指导性，使得终端出现出“本日你全场5折，本日我全场3折起”的现象。良多人将促销看成是手中的救命稻草，把统统都压在了促销下面，好像做好了促销就有了市场，就有了销量。价钱战的加剧使得竞争更加恶性，而狭隘的思想使越来越多的经销商走到了“找去世”和“等去世”的两条尽路上。

在“找去世”和“等去世”的十字路口，良多经销商在艰巨的追求着出路。以为：包围并不难，只需范例的做好“平常运营销售”，适时的做好“促销活动销售”，糊口生活并不困难。题目就在于经销商有没有如许的认识，或是有没有如许的决议信心，在平常的运营历程中，尽年夜年夜都的经销商没有耐烦，销售一低迷就贬价，就促销，耐久以往，不去世才怪。

在平常的运营中，要做好以下几方面：

1、品牌笼统的维护。不但包括产物陈设、卫生情况、门头笼统等硬件，也包括人员素质等软件，任何一方面的不到位都会使你的品牌笼统半途而废。我们常说“细节决议成败”，品牌笼统的维护义务也是一样，从细节动手。

2、会员制的建立和完竣。根据20/80准绳，20百分的消耗者将会带来80百分的销量，那么只要建立和完竣会员轨制，本领牢固好自己的老客户群，才年夜概使专卖店在日常的运营中低落不定身分的存在。

3、品牌推行活动。要想要更多的人晓得你的品牌，那么你就要举行推行，“酒喷鼻香不怕巷子深”的期间已经由往，除了广告推行外，从家纺运营的近况来看，我以为更多的推行应该会合在终端。

4、团购。团购所占销售的比例越来越年夜，也是扩展品牌出名度的一种体例。

5、库存管理。只要做好库存管理，本领做到有的放矢，针对性销售，不然会遭遇现金流的危殆当中。

固然在平常的运营中，要做好的方面另有良多，以上提到的只是重要的几个方面。

做好“平常运营销售”，我们可以到达提高出名度和晋升据有率等目标，在如许的前提下，往操作促销活动就相对随便多了。但在做促销活动前，我们需要年夜白一个准绳：促销活动的底子是晋升品牌出名度，其次才是晋升销量。促销可以吸引更多的匿伏消耗者，有了屡次尝试性的消耗后，在品牌的影响和招呼下才年夜概发作第二次、第三次消耗。

市场竞争固然竞争，但还没有到“找去世”或“等去世”的地步。“做好平常的销售”和“做好促销销售”，我们要鱼和熊掌兼得，因为两者存在一种肯定的市场联系，纰漏任何一方都会带来重要结果。