在产物越来越同质化的竞争期间，巨匠越来越认识到：单靠产物的差异性赢利越来越难，奇特的“卖法”成了赢利的关键。

    卖法尽小产物发明赢利奇不雅观

    俗话说：“三百六十行，行行出状元”。

    近来，在石家庄，一位叫赵艳颖的女孩，卖多功用切菜器卖出了门道，发明了一个小产物赚年夜钱奇不雅观：通俗人卖切菜器，月赚二千元都很费力，而她却能悄悄松松月赚2万元阁下。领教过她的卖法的人都不由啧啧称奇：尽了，尽了，真是卖尽了！人们不但主动买，并且偶尔排着队也要买，有的家庭不是买一套够用就行，而是3套、5套的买，令人不可思议。“同卖切菜器，同行不合利”，赵艳颖的“卖法”临时成了巨匠纷纭效仿的赢利形式。在产物越来越同质化的竞争期间，巨匠越来越认识到：单靠产物的差异性赢利越来越难，奇特的“卖法”成了赢利的关键。

    多功用切菜器便是一器多用，灵活简朴，老幼皆会。用该产物切片（如萝卜、黄瓜等）、削皮（如南瓜、红薯、各种生果等）、切花（如各种冷盘、六必居腌菜等）、切丝（如土豆、白菜等）、挤汁（如生姜等）、清鱼肚、刮鱼鳞等，轻松随便，即便手无拿刀履历者，也能轻松做出饭店的花样，很受家庭和饭店的接待。有切菜器登场，菜刀“待岗”之说。一年前，赵艳颖开始卖切菜器的时候，市场上的切菜器已鱼龙混同、冒充伪劣舒展，因为她卖的是正轨厂家的货，质量好，进价高，利润薄，所以只能在销量上下工夫，多卖本领多赚，但要想每天多卖些产物，并不是一件随便的事，切菜器因为体积小，不“抢眼”，放到阛阓超市卖，主顾很难留意到它的奇特征，一天也卖不了多少套。在菜市场和人们上下班的路上召唤着卖，因为人们吃过冒充伪劣产物的亏（冒充伪劣产物通俗都使不住，另有异味），上过当的人不再轻信路边货。固然一同头卖的不得法，但毕竟多功用切菜器有它凸起的艺术适用性，也有一些人买，每个月多多少少有个千儿八百的收进。

    跟着时候的推移，在和客户耐久的打交道中，在客户的拒尽和购买之中，跟着永劫候的行业偶尔识履历积累，赵艳颖逐步掌握到了人们在购买产物时的特征消耗心理和喜好的接受形式，并徐徐组成了自己奇特的“三一”卖法，到2004年下半年，她卖切菜器的数量逐步上升，最高时月收进到达5500元，而那时卖切菜器的同行，年夜多月收进根基在1500元阁下。而这时，赵艳颖还没认识到她的“卖法”已发明了一个的新的赢利形式，更不晓得，她将成为人们纷纭效仿的小本创业明星和经济学家钻研的工具。

    开始在家长的眼里，不愿下班的她，卖切菜器不外便是找个无拘无束的职业罢了，没想到，她却卖出了门道，卖成了气候，看到做这一行业的远景，她的一个叔叔开始专职帮她。跟着卖出往的产物的增多，用户也给她提出了老式切菜器的良多缺乏，为了更好地满意自己客户的需要，尽快造出符合用户新的需求的多功用切菜器，在她叔叔的匡助下，仅用了3个礼拜就和有关厂家签订了专项定制临盆新型多功用切菜器条约。这种新型切菜器不论是用材、工艺照旧功用上，都更迷信更人性化，尽非任何一款老式切菜器能比。尽好的“卖法”，加上尽好的新型产物，每到一处，撩的人们争先购买，她的月收进轻松到达近2万元。

    实在，经由历程奇特“卖法”发明财产和奇不雅观奇不雅观的，赵艳颖并不是第一人。1959年，美国的温安洛和狄维士在一间大略的地下室里创业，最早产物只要单一的一种瓶装洗洁精（那时洗洁精已是美国的民众产物，并且他们的产物远不如宝洁，价钱也比宝洁贵60百分），但经由历程他们的奇特“卖法”，一年就卖开了市场，并把产物慢慢卖到了全世界，仅在中国，2004年他们就卖了100亿，这便是创始了“传销”这种奇特“卖法”的美国安利。全球华人首富李嘉诚，15岁开始当雇员，在喷鼻香港走街串巷卖家用塑料桶、盆等，那时整个公司谁都比他年夜、比他有履历，没有人看得起他。但李嘉诚只做自己专注的事，在客户的拒尽和购买中，他细细地推测客户宁愿答应接受的销售体例，逐步组成自己奇特的“三笑”卖法，仅仅一年，他一跃成为公司销售业绩最好的营业员，挖下人生的第一桶金，并最终生长成为华人首富，资产过千亿港币。不难看出，不论是温安洛照旧李嘉诚，他们卖的产物都是和他人一样的民众产物，是他们胜人一筹的“卖法”，四两拨千斤，让他们在伟年夜艰苦中敏捷崛起发财。

    钻研探寻赵艳颖的乐成，记者发明除了她的“卖法尽”以外，另有两点也起了很年夜感化，一是多功用切菜器经由近几年的推行，使越来越多的人了解了它的妙处，中国庞年夜的多功用切菜器需求市场被激活；二是赵艳颖推出的新型切菜器，能敏捷更换老式切菜器，恰是满意了人们高程度的需求，这和前几年彩电淘汰诟谇电视一样，千篇一律。

    为了让新型多功用切菜器敏捷霸占全国市场，经她的叔叔唱义务，赵艳颖决议让出巨额利润，每县招一名代庖署理，传授“卖法”，供给产物，全程效力。代庖署理商无需任何履历，即可“克卤赢利。

    编者点评：

    现在的市场竞争不完全表现在产质量量上了，更重要的表现在了一种营销的体例。经由历程上述的案例，我们不难发明，他们卖的产物没什么区别，可是，赵艳颖却比他人卖出的要高良多。这恰是她卖产物的体例分外，并且在卖货的历程中，抓住了消耗者的心理和需求，才使她在市场中做出了一份奇不雅观。

编纂保举


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