我的奇不雅观从一个偶尔开始
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 8年前，刘宇（化名）照旧一个街头复印店的小老板，像全部的小生意人一样，一分钱一分钱地积累属于自己的财产；一晃8年过往了，昔时处于统一同跑线上的复印店，有的倒闭，有的艰巨地维持运营，而刘宇的小复印店，却已生长为一家年夜型印务公司———报告人：刘宇（化名）男 30岁印务商记实人：本报记者郑锦凤时候：6月17日下战书4时地点：本报编纂部刘宇有着一张娃娃脸，无论能否浅笑，眼睛都会弯成小小的新月形，显现出一分稚气。很难想象，拥有如斯年老面容的刘宇，竟能在8年间，将一个小复印店，生长成为一家年夜型印务公司。
刘宇说：“如果说我的本日算是乐成的话，那也只是因为一个偶尔……”我的将来只能靠自己我出生于洪湖的一个通俗田舍，家中兄弟五人，我排行老幺。
因为家境差，我很小就年夜白一个毕竟：我的将来，只能靠自己。供我读完高中，已是怙恃本领的极限了，尔后我要么就像怙恃一样，面朝黄土背朝天种田，要么就鼓足勇气出往闯荡。我选择了后者。
那一年，我方才18岁，对南方充满了理想，以为那边的天分外蓝，花分外喷鼻香，固然钱也分外好赚。我背着被子，带了几件换洗的衣服，高愉快兴地踏上了南下的火车。刚下火车，门庭若市的人群很快淹没了我，我愉快地通知自己，我要融进这个都会。
广州确实有良多义务机遇，我很快找到一份保安的义务，包吃包住，每个月人为800元。固然收进远不及外埠人，但和在故乡种田比拟，已经算是很高了。我恪失职守，义务非常担当。可是，初来乍到的我不懂粤语，碰到存心刁难的人更是有苦说不出，有的人还冷笑我为“北佬”。我的自亏心被这两个字狠狠地刺伤了，在短短两个月内，我学会了粤语，然后换了一份义务，专为银行调试ATM机。
在广州的漂泊糊口，一过便是三年。为了不低人一等，我自学了计算机和部分担理课程。1995年，当我分开广州时，带走的，不但是4万元的积蓄，另有一份悲喜难辨的表情：我的将来在那边？
“那时，我没有什么明白的计划，几乎是走一步看一步，回武汉重如果因为年夜哥在这里。”刘宇说。
回到武汉后，经人介绍，我与另外两人合资承包了武昌一家印刷厂，合约签了一年。我投进了全部的积蓄4万元钱，占1／3的股份。
我们三人已往都没做过生意，刚接手时，难免有些惶恐失落措。我重要担当联系营业，但是，从未跑过营业的我，奔走了两个月，仍旧颗粒未收，连一个小单都没接到。我咬紧牙关，继承勉力，终于在第三个月，我签到了2万元的单。这对客户而言，是个小单，但对我们来说，却是一笔年夜生意。并且，这名客户默示：“如果你们印得好，今后可以常常互助。”
此次小小的乐成鼓动了我，当晚，滴酒不沾的我，破天荒喝了一瓶啤酒。
可是，接上去发作的事，却完全出乎我的意料。当我将样书交给客户时，他们发明书页订错了，我心中一紧，多希看只是这一本书犯错埃可是，天不遂人愿，堆栈里的全部书都订错了。我看着堆栈里堆积的2万元的废书，脑中一片空白———仅隔半个月，心境竟是天地之别。
尔后，无论我们多么鉴戒盛大，这种因为履历缺乏而招致的小错误，照旧时常发作。不是页码装错，便是出现色差，每次都要交上一笔膏火。一年条约到期，我们都疲惫不胜，末了算了算账，没赚也没赔，巨匠不谋而合地选择分钱散伙。
排版软件，成了我奇不雅观的起点
经由了这一年的折腾，4万元固然没有增值，但我却学了些做生意的诀窍，还认识了不少冤家。其中有一个冤家是一家复印店老板，我每次往他店里玩时，他的生意都很好。
当我结束了印刷厂的生意后，天然就想到开家复印店。我从他店里“挖”过去一个纯熟的打字员，在汉口唐家墩租了一个门面。然后，花了一万多元钱，购买了那时设置装备摆设最好的电脑和打印机。
装机时，技能员得知我准备开复印店，便保举我买刚正排版软件。那时，这个软件极度贵，便是盗版，也要花上几千元。我犹豫了一下，突然想起做印刷营业时，出版系统利用的几乎都是刚正。
我咬了咬牙，买了。
“如果那时舍不得花这个钱，年夜概到本日为止，我还只是个复印店的小老板。”刘宇有些感触，“便是谁人刚正排版软件，让我有了本日。”
说句实话，那时我底子没认识到这个昂贵的软件能给我带来什么。我像阁下两家小复印店一样，推出打字、复英手刺制造等通俗的营业。
但好像命里注定一样，我的第一个主顾就为我的将来指了然方向。
那世界着滂湃年夜雨，我迎来了第一个主顾，他来打印一份文件，只要三页纸。打字员飞快地输进笔墨的同时，我和他闲谈起来。闲谈中，我了解到他就在附近的一家印刷厂义务，厂里常常需要打印一些文件和表格。末了结账时，我没收他的钱，只说今后多光顾光顾生意就好了。
不久他又来了一趟，这主要打印的是一些表格。表格的排版很庞大，用那时遍及的WORD、WPS很难处理，只能用专业的排版软件。他通知我，因为那一带的复印店都没有这项营业，他们每次都不得不特地往武昌。现在我店里就有刚正排版，他们不需要跑那么远了。看着我店里的店员三下五除二，纯熟地做完了这些表格，对方非常满意。尔后，每隔两三天，他们就过去一趟。
为了吸引客户，我推出了相对廉价的价钱。那时候一张A4的纸打印需要8元钱，复印需要0.3元，我的价钱廉价一些，打印只需要7元钱。我印了些宣传单，到处发放。生意越来越好。
一个月上去，小店已经盈余了。
涉足印刷业瓮中之鳖
自从我接了印刷厂的活儿之后，便陆连续续有排版生意找上门来。这都是业内口耳相传带来的生意。固然通俗只要几十元、百把元钱，但穷年累月，徐徐每天能有十来笔营业，收进非常可不雅观。
我记得，偶尔候生意找上门来，一天就接了近三十笔营业，我和店员一同忙上忙下，从早上7时，要不断忙到凌晨。厥后我算了算，那时我店里的生意，80％是靠排版。
“排版生意这么好，为什么其他复印店没做这个营业？”我不解地问。刘宇想了想，说：“我附近的店厥后也做排版，但最好的机遇已经错过了。”
排版生意也就火爆了两三年。
那时电脑不太遍及、软件少且贵，年夜部分复印店都不供给排版营业，但印刷厂又有如许的需要。因此，这个市场竞争少，利润相对较高。
可尔后的两年间，电脑价钱越来越低，各种百般的新软件都冒出来了，排版这个市场越来越小，竞争却越来越强。当其他复印店连续推出排版营业时，市场竞争已经白热化。
幸亏我抢了先机，客户群非常稳定，遭到的影响并不年夜，却是其他店的运营越来越困难。末了，我附近的两个同行一家倒闭，另一家只是勉强维持。
刘宇内疚地笑了笑：“靠那四年的积累，我买了房，第一次有了稳定的感受。但很快，我又不得不将房子典质出往。”
那是在1999年，我的重要客户徐徐都不来光顾了。我以为很特别，一探问才晓得现在的印刷厂改用了新设置装备摆设，已往利用的铅印机被换成胶印机。而我所利用的排版体例，也已落伍。
我爽性向银行请求存款，购买了一台那时开始进的单色印刷机，同时请求到了《印刷允许证》。我搬到一个小厂房里，开始做印刷营业。应该说，经由了这些年的积累，此时的我做印刷生意已经瓮中之鳖，不再像第一次涉足商海时那般狼狈。
生意很顺，很快我还完了存款。2001年，印刷设置装备摆设又出现新品，我再次存款买了开始进的四开四色印刷机。做印刷这行，设置装备摆设极度重要，良多同行不了解我为奈何许舍得在设置装备摆设上费钱，但厥后我奇不雅观的飞速生长，证明了我的决议的准确性。
现在，我全部的存款都还清了，公司在业内也小着名誉。
“我的创业没经历什么年夜起年夜落，我能有本日，年夜概便是因为我的命运好一些，胆子年夜一点罢了。”刘宇淡淡地笑着说。
（线索供给人：李春晓）
[记者手记]偶尔，照旧肯定？
关于自己乐成的履历，刘宇的评价是“命运稍好一点，胆子稍年夜一点”，他几回对我提到，能走到本日，实属偶尔———如果不是现在鬼使神差地购买了排版软件，争先同行一小步，哪有厥后的贵重积累？
如果说，这个偶尔机遇是命运的安排，那么厥后，刘宇存款几十万元购买单色印刷机和四开四色印刷机，便是他主动为自己刻画的命运轨迹。几十万元，关于一个小老板而言，几乎是全部的产业，有多少人勇于背注一掷，投进全部来追求更好的生长？
求稳是年夜都人的心态，但在创业路上，却年夜概是一块绊脚石。
一个很简朴的事例：刘宇买房时，正本计划购买一间写字楼，但亲戚冤家都劝他：“自己住的中央都没处理，先买套住房稳定上去再说。”最终刘宇听了巨匠的意见。固然现在房子增值了一倍，但刘宇仍旧以为那是个错误的决议———如果依照他的本意买了写字楼，增值的就远远不止一倍了。
性情决议命运。在面临数不尽的选择时，刘宇的选择年夜概更靠近乐成。他能一同走到本日，大概确有上天的眷顾？但在几个偶尔身分的面前，却自有其偶然性。
（楚天金报 记者郑锦凤）
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