在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术本领、战略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销战略花腔创新，赓续进级。可以说，外乡酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消耗区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。可是面临美不胜收的促销活动，消耗者已经患上了“促销麻木症”，理性消耗的理念使得商家不得不窜改销售战略与促销管理。

另外，针对高等酒的笼统代价和细分人群的消耗特征，以及高等酒在广大乡村乡镇市场的半流畅、半终端特征，良多企业在使用促销战术时，其战略的计划和实施也是完全不合的。不外，在促销麻木期间，良多酒水企业即便有年夜量的促销活动也无法旺销。而区域品牌也在遭遇生长、生长的瓶颈。总之，在促销麻木期间，缺乏战略方向，缺乏系统化的营销组合，是影响企业促销思想，锁定准确营销方向的重要身分。

酒业(酒业专题：http://www.xmfv.com/special/jiuye/)促销要完成两个关键窜改：

一、酒业促销要由厂商本位促销向真正消耗者本位窜改

纵不雅观海内各酒企的促销活动，年夜都是本性是从厂商本位来举行思索和计划的——从产物成本角度考量能拿多年夜力度做促销，并以此一刀切地计划促销体例和内容。

而真正消耗者本位的促销活动计划，则需要将消耗者举行迷信分类（如下表），并分别针对不合的酒类消耗者脚色提出有针对性的促销战略。

                       酒类消耗者分类表

分类方向

范例确定

分类特征

重要人群

被请

地位招呼型

职务地位较高，本身有销量又能影响和动员一个单元乃至一一般系的消耗

政府部分和年夜型企业一把手。如县市长、局长等

实权影响型

他人因为义务或长处干系有求于他

政府实权部分中层实施干部，如税务、工商、公安、消防、质监、安监、卫生等部分的科长、长处、队长等。

主请

接待包办型

担当本单元宴请接待及酒水推销者。

政府及企奇不雅观单元的办公室主任、接待科长、后勤科长等

团购实惠型

常常自带酒水款待客户，考究实惠

中小企业老板

其他

零喝量年夜型

酒量年夜、爱喝酒、常加入酒宴、家中常备酒自喝

较分散，旅店常客

二、酒业促销要从单一促销向促销与公关活动、消耗者效力更慎密连系窜改

今后良多酒企市场推行活动，促销是促销、公关活动是公关活动，消耗者效力是效力，促销活动频频只是着眼于即时的价钱折扣和赠品等，消耗者卷进深度和附-全球品牌网-加长处不敷。

要真正完成促销麻木期间的产物动销，应在计划促销战略时，充沛思量促销与公关活动、消耗者效力更慎密连系。