促销与广告是营销活动中不可缺少的两个部分。在营销活动中广告可以发明品牌的认知度，但不一定能直接激起购买办法，而促销则是指导消耗者试用大概再购买某一品牌的关键身分。只要将两者连系起来本领起到最佳的结果。 

　　为什么促销为年夜年夜都商家所热衷呢？因为促销关于促进销售确实有效，可以与消耗者面临面交换，促销对促进购买有极度年夜的影响力，促销活动可以安慰购买的缘故原因回纳起来有以下两个方面：  

　　（1） 活动每每只继续一段时候，如许消耗者就必需在活动结束之前接纳办法；  

　　（2） 消耗者如果买了很“值”的东西就会有了占廉价的感受（以为自己是“伶俐”的主顾）。理想上，消耗者会主动以为正在促销的商品是很“值”的。固然这并非永久准确。  

　　因为促销可以直接晋升销售业绩，终端促销的竞争也越来越狠恶，纯真的拜托促销一定会使促销的感化年夜年夜打折扣，分外是在竞争品牌也异样利用促销手腕的情况下，促销的用度日益低落，关于销售的促进感化也越来越小。针对70家年夜公司的盘问拜访钻研显现，市场营销总费用中针对消耗者的促销占27百分，针对零售商的促销占46百分，广告活动占27百分。并且促销活动的费用还呈增加趋势，其缘故原因如下：  

　　（1） 零售店、连锁店日益增多，竞争狠恶；  

　　（2） 市场营销的外乡化与地区化的趋势日益增强；  

　　（3） 竞争品牌之间的价钱竞争、终端竞争等日益狠恶。  

　　异样，广告不是伶仃的，而是在整个营销活动中发作的，广告管理者必需对促销有深进地了解。在年夜年夜都营销机构中广告与促销的详细实施都是由不合的人控制的。因此，每每品牌司理负有全部的责任。为完成“一体化”营销效力。  

　　广告与促销是连系在一同本领对消耗者发作积极的影响。如果综合思量举行计划和实施广告、促销，它们就会神奇地发作远远强于单个结果的“合力”。如果广告与促销的计划和实施是伶仃的，他们反而会危险对方结果——分外是蹩脚的促销活动，会敏捷腐化广告用良多年建立起来的耐久品牌笼统。这种促销的耐久品牌笼统浓缩在那些高度拜托品牌笼统和“感受”的产物范围，其影响年夜概会更年夜，因为促销活动会“弱化”品牌笼统。而那些品牌笼统欠好的品牌，其销售基础是“经济实惠”接纳价钱最低化的准绳，因此，促销对这种品牌笼统的浓缩不那么敏感。即便促销没有对品牌形成危险，年夜都的活动也只能是吸引那些正本就会购物的已有主顾，以致于促销结束后给公司形成的费用比收益还多。  

　　从广告的角度而言，促销广告以建立和增强广告主题中的产物定位和重要长处为目标，而防止在广告总接纳不合的主题（或底子就没有主题，只是用价钱安慰），这一点是极度重要的。异样，一种促销的答应可以有发明性地凸起品牌的利益——例如，供给第一年的汽车油耗或保养费用的答应，最好夸张其汽车的省油性或其保养记实，而不是简朴地发送折扣票。  

　　夙昔言立场上看，促销的另一个重要目标是，却认它真的可以吸引新的消耗者，而不但仅是吸引那些正本就会购物的已有消耗者。良多情况下，将优惠券送达消耗者最利便的体例便是使用报纸。但是，根据统计，这类年夜量发的优惠券的答复率中只要1/3来改过客户，因此，更多的公司使用直接邮寄把优惠券寄给那些已知的匿伏客户，或供给新的效力（如在收款处供给优惠效力等）即在那些零售点给那些方才购买竞争品牌的消耗者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的旅游式购买中被“触发”的。  

   这种“合力”也会在其他体例下发作：促销广告或其他消耗答应可以经由历程增加读者的体例来增加广告结果。下面看一个促销与广告连系的例子。  

　　农夷易近山泉在1999年春节阁下，用智开路，在短时候内敏捷提高出名度，敏捷掀开超市通路，吸引各路匿伏的经销商的留意。  

　　广州人有“以水旺财”的俗语，筹划人听到这句俗语。想出了“送水送才，好水旺财”的广告语——找到了进军广州家庭的来由，既符合了外埠的文明，又夸张了水的质量。并且广东有互派利是（已婚向未婚的派，成年向未成年的派）的新春风俗，被奇妙地借用了。  

　　“送水”方案：  

　　1.印制15万封计划新颖的“农夷易近山泉/送水送财好水旺财的利是封，内封4升瓶装水票一张；  

　　2.在门生放冷假前，向事前锁定的广州市15万小门生发放利是封，由小门生向他们的家长派利是。并要求在小门生家长的支撑下，由小门生前往各年夜中型超市，完成一桩家务事——领水；  

　　3.会合7位数以上的广告火力，发起史无前例的强势宣传。以强大的广告宣传以及前往领水而将猛增的消耗人流为卖点，压服各年夜中型超市给以展货，并占有重要地位举行仇家装饰；  

　　4.在统统准备稳当之后，会合三天片面领水，形成“农夷易近山泉漫羊城”的壮不雅观局势。  

　　媒体宣传天然成为重中之重，电视、电台、报纸、硬广告、软宣传“立体轰炸”片面启动，利是封及水票的计划都极巨匠心，一丝不苟。  

　　仅仅用了4地利候，方案中的“财水”全部送出；4天送水，全部关键都环环相扣，顺遂展开，经销商开始上门闲谈；第5天，市场开始进货；随后一两个月，讨论巷尾开始传出“农夷易近山泉有点甜”的话题。  

　　农夷易近山泉在广州的此次活动便是广告与促销连系的经典案例。  

　　上述关于针对消耗者、经销商促销讨论的重要思惟是，促销便是讨论消耗者、经销商接纳末了的购买“办法”，以及在广告创立了认知与偏好之后，建立品牌忠实度和鞭策再次购买所必需的关键。但是促销偶尔也会使品牌条理低落而损害其笼统。固然，如果促销活动的计划可以从增强广告中的品牌笼统并与之和谐动身，就不会有这种事变发作。  

　　固然，从耐久角度看，只要品牌在消耗者中具有很高信誉时（由耐久继续的广乐建立起来的），广告主才有年夜概支持越来越高的零售商折扣的压力。受广告导向影响的消耗者需求产物不用给零售商更多的优惠，最终也会成为赢利性较高的品牌。  

　　依照广告与促销的各自的内容，我们讨论了两者的相互感化。而另一种相互感化的形式则是隶属于它们的时候，如果广告与促销是同时举行而不是分开零丁运转，消耗者会给以更多的关注。这种步伐同等的活动可以冲破杂乱的局势，他可以同时增强广告活动的结果（获得更多的读者或不雅观众）和促销活动的结果（提高优惠券接纳率，或靠特别陈设获得跟多的店内销售）。  

　　只要作到广告与促销无机奇妙地连系在一同，相互感化，相互依托，本领发挥最佳的结果。

文章来自: 薄荷女人康健网（www.xmfv.com） 原文：http://www.xmfv.com/business/marketing/cuxiao/200701/832.html