4月26日,在风景如画的四川九寨沟,百度召开了主题为“框广寰宇,盟集全域”的2010年百度联盟峰会。来自全国各地的数百家联盟互助同伴会萃一堂,就搜集联盟生长趋势举行交换和探讨。一位加入联盟峰会的互助同伴说,2009年是百度联盟生长较快的一年,从网盟推行的各种形式立异到直接让利给互助同伴,百度联盟用理想办法表现了“让同伴更强”的互助理念。

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　　至此,像磁性靠拢铁砂通俗,百度联盟正逐步显现出它的生长眉目,以联盟营销的体例堆积互联网范围的散兵浪人,并由此越加强大。

　　全域营销

　　2009年,百度首次将网盟推行与搜索推行放在划一重要的战略地位上,组成了全域营销系统。恰是因为对高度网盟器重,由此带来的功效在百度2009年财报中获得了显现:百度全年的收进为44.5亿元,同比增加39.2百分。与之组成鲜明对比的是,百度联盟2009年的分红为6.9767亿元,同比增加66.7百分,远远凌驾百度的收进增加。那么,在2010年,百度将接纳哪些步伐将全域营销举行究竟呢？

　　针对这个题目,百度CEO李彦宏默示:百度将经由历程技能气力和本钱下风,支撑联盟同伴分外是中小站长生长。在详细战略上,主管联盟营业的百度初级副总裁沈皓瑜指出,为了完成与联盟互助同伴共同生长、共同昌盛的目标,2010年,百度将经由历程更好的技能和产物,拟定更加积极的联盟政策,全力匡助联盟同伴获得乐成。

　　为了进一步阐释2010年百度联盟的详细生长计划,百度联盟总司理褚达晨从收益、效力和生长三个方面举行了申明。

　　首先,在收益方面,百度联盟将在提高产物变现本领的基础长进一步提高网盟推行分红的比例,匀称提高10百分～15百分,将更多的收益分给互助同伴。

　　其次,在效力方面,为共同联盟同伴快速生长,百度联盟根据互助同伴不合的生长阶段供给一系列差同化效力,例如,百度联盟同伴可以经由历程百度联盟,获得百度先进的技能,如阿拉丁平台等方面的支撑,还可以经由历程百度广告管家、百度统计等免费的便捷工具对自己的网站举行流量监测优化、广告运营管理等,节省成本,提高收益。别的,百度联盟还将供给前锋论坛、《联盟志》等增值效力,为联盟同伴供给信息交换平台和获取资讯的途径。

　　关于效力体例的变革,百度副总裁王湛注释说:“百度联盟将经由历程详细的手腕,为客户供给极度好的产物和效力。第一个方面是营销产物,百度研发的斗极平台,可以让客户完成更加精准的投放,并且支撑各种不合款式的广告,好比贴片广告等。因此,流量变现本领就会年夜幅度增加。第二个方面,除了百度最为焦点的营销效力产物外,还将供给一系列免费的增值产物效力,匡助站长更好地管理流量和广告位,例如百度统计、广告管家等产物的推出,这种产物计划的起点便是为了进一步晋升站长各方面的管理本领,可以节省站长年夜量的成本,同时增加收进。第三个方面,百度联盟会借助百度的品牌影响力和庞大的客户本钱,与互助同伴共享本钱。客户自立投放平台是开放的,百度联盟与互助同伴之间的分红形式是共赢的。”

　　末了,在生长方面,为满意互助同伴生长丁壮夜的需要,百度联盟建立了互联网创业者俱乐部,匡助互助同伴自立创业,促进社会失业;百度加进互联网诚信协会,百度联盟发起蓝天365办法,污染行业情况,范例行业生长,晋升互助同伴的品牌,完成可继续生长;同时设立“常青藤”生长计划,匡助互助同伴针春联盟营业举行推行优化培训、针对公司运营管理举行Mini MBA培训、针对网站运营管理举行专项培训（如百度统计、百度广告管家、SEM等）;百度联盟还设立了联盟爱公益平台,匡助互助同伴实施企业社会责任,提高品牌笼统。

　　2010年,百度联盟接纳了以上三年夜步伐,分别在横向的产物、效力和纵向的生长战略上,匡助互助同伴快速生长。

　　差同化营销推行

　　通俗来说,因为网站的品种、流量特征和生长态势,不合的网站有着不合的特点,即便是统一家网站,在不合的期间也会出现不合的生长特征。因此,关于投放的广告来说也就有了差同化的需求。针对各具特征的网站,乃至针对其所处的不合期间,百度联盟都对其接纳了不合的步伐,以确保广告投放的效能。

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　　“其中最关键的便是流量变现本领,而流量变现最关键的便是:能否了解要发作的广告形式是什么,用何种体例将其显现出来。”王湛说,“所以必需了解客户的特点,这就需要有先进的体例和丰硕的投放履历。如果广告投放的体例不符合,就会影响其发作的结果。同时,还要顾及那些有耐久生长需要的网站,这些网站不但在意联盟供给的流量,还关注联盟供给的广告信息能否会影响用户的会面和体验,所以必需深进钻研客户的特点和需求,这些勉力最终都会合中转换成流量变现。”

　　“因此,联盟推行必需具有运营的本领,”褚达晨注释说,“一方面必需让客户满意,另一方面要让网夷易近满意,其中触及的历程极度庞大:如何用这个产物跟推行客户相同、与网站站长相同,然后到达三赢,这是网盟推行这块营业极度焦点的一点。”

　　网盟推行与搜索推行针对客户不合的需求起到了什么样的感化？王湛注释说:“关于搜索推行来说,实在便是当用户有一种需求的时候,往满意他的需求。好比说售卖阀门、售卖汽车配件的推行客户,比较合适做搜索推行,因为如许更精准,可是如果用网盟推行,年夜概阅读的比例就会很低,人群的需求没有被激起出来。而网盟推行更多的是起到一种激升引户需求的感化。好比电子商务、手机、旅游类的客户,必需经由历程某种形式显现出来,以此吸引消耗者的留意力,激起其消耗需求。可是,关于两种推行体例都合用的客户,百度会把网盟推行和搜索推行连系到一同,既可以激起需求,又可以满意需求。”

　　关于互助网站中存在的一些恶意竞争现象,百度联盟拟定了响应的责罚步伐,以淘汰恶意竞争活动。“根据精确申明,百度联盟拟定了一些诚信划定例则,如果出现恶性竞争活动,好比恶意窜改等,根据诚信划定例则,百度联盟会低落该成员的分红比例。”

　　长尾靠拢营销代价

　　根据二八理想,在销售产物或广告产物时,年夜年夜都人关注的是带来更多利润的多数重要客户,可是这一理想在搜集期间面临着挑衅—为数众多的中小客户所组成的长尾发作的总体效益跨越了头部。这便是克里斯·安德森提出的长尾理想（The Long Tail）。

　　作为搜集期间兴起的营销理想,长尾理想在网盟的生长中发挥了重要的感化。搜集联盟拥有广告与媒体本钱,其最年夜的特点便是可以以一种直不雅观的、可量化的体例与广告主、网站主举行分红结算。因此,搜集联盟根据其营销特点和生长定位,接纳某类网站加进,准确地阐释了长尾理想的营销代价。

　　固然与方才加入中国疆域的Google AdSense联盟比拟,百度联盟的门槛稍高,致使长尾不外于“长”,可是这种营销体例却躲避了长尾“过长”所带来的费事。例如,长尾的质量良莠不齐、年夜量的有效点击等。接纳具有一定代价的中小网站加盟,使百度联盟逐步堆积了庞年夜的营销代价,最终生长成为搜集广告范围的航母。

　　不但如斯,沈皓瑜说:“已往对百度联盟的投进力度不敷,从今年开始,尤其是今年我们将加年夜投进,希看这个产物有很年夜的提高,变现本领有很年夜的提高,在靠拢代价的同时加年夜站长的分红比例。从长远来说,这是极度值得期待的。”

　　恰是遭到长尾效应的吸引,在搜集联盟的疆场上,竞争将会越来越狠恶。克日,“腾讯搜搜”搜索平台部担当人李京晶爆出不拂拭腾讯涉足搜集联盟范围的谈吐。关于现有以及匿伏的竞争对手,百度以何种姿态,或以什么兵器迎战呢？

　　对此,王湛通知《新营销》记者:“搜集联盟属于集合世人之力来做一件事变,互联网正本便是百花齐放、百家争叫的范围。现在看来,百度联盟关于流量变现举行深进摸索,并且拥有推行客户的下风,加上百度多年来的积累,拥稀有目高达几十万的年夜小网站和众多品牌客户。无论是产物、算法、立异、媒体照旧营销手腕,百度都拥有无须置疑的下风。”

　　“良多网站没有足够强的销售本领、商业开发本领和运营商业的本领,百度联盟可以匡助这些网站举行开发,使其培植得更好。百度联盟实在是在构建一个年夜的互联网生态圈,包括网站自己的内容质量、能否盈余以及搜索的代价等,这就像杂技扮演演员手里扔的三个球,掌握其中的平衡和关键点,这个营业就会极度有代价、有远景。”