作者：力高健身 检查原帖宣布批评

当今商战中，最随便碰到的一计——出奇制胜。当碰到如许的对手。都叫人冷心，一不鉴戒，就会陷进对方的圈套。如果没有十二分的掌握，跟他玩起此计，必去世无疑。

在进进这见公司之前，我照旧一个一线上的营业员，那时候的培训多得像牛皮，根基都是书籍知识，何无实战履历。N次培训会上，梦见了周公白叟家。和其品茗，下棋，算命，不亦乐乎。但有一天，培训西席说到:良知知彼，本领攻无不克。把我从周公家里拉了返来。那是我听得最进耳的一节课程。也帮我在这家公司乐成地完成了一次艰巨的闲谈。

服膺住“良知知彼”的训言，进进现在这家公司后，我没有马上拜访客户，整天待在电脑阁下，探求彼方材料。老板的眼神一天比一天怪。看上往有点后悔把我招进公司。我也懒得理他。反正刚出去，相信他不会马上就把我开除的。

经由半个月的拾掇整顿，我把相干同行的产物，市场都作了详细了解。我也不晓得能否能用得上，但有着这些，会使我更有自大往推销我的产物。也能钻破他们市场的空白，把产物打进空白的中央。一个月过往了，尚未有重年夜的打破。就这时，一位来自山西太原的张生。离开了公司。

自但是然，热情的接待，让其很快对我们消弭了戒心。试过产物后，转而进进本性性的价钱卡脖子之中。陪伴我一同的有一位是我的直接下属。另一个是客户材料部的咪咪(在不少场所，都要用上她，因为她是我们了解客户的重要人物)。山西客户显现得极度冷静，他多产物的熟之程度，比我这个卖产物的有过之而无比及。固然我们不断夸张，产物不能单从价钱来权衡。但他照旧对峙说我们的价钱贵。

闲谈有点僵局，此时，张生站了起来，一不鉴戒，碰倒了自己的手提包，漏出了几张宣传画册。随后，张生温和地通知我们:此次，我从年夜老远过去，也不年夜概只拜访你一家公司。在沿途中，我了解过其他临盆此产物的机器，他们的报价都比你们低一些，固然不是低良多，但对一个贩子来说，能少点钱进货，就可以多点利润。年夜实话，下属赓续颔首，看样子，二内心也有了让价的准备。但我晓得，如果你但松口，今后又会有第二次贬价。第三次贬价……

刚才的眼明，从宣传单张，我看出了，那些产物是浙江的产物。产物和价钱，我稍有了解。于是我就说:张生，首先我默示，无论你是特地，照旧路过经由我司，我都默示极度的接待。我们也极度有至心和你互助。但互助的基础上，双方都照旧以利润为基础。俗话说的:一分钱，一分货。到现在照旧铁打的原理。我们以如许的价钱，供给如许的产物和效力，是代价最好的表现。任何一种产物，都会有不可胜数的单价。置于什么样的产物，什么样的价钱，才是最合适你。你拜访过不少公司，天然内心稀有。

张生感到有点突然。我把选择权又交给了他。功效可想而知。张生高兴地在购销条约上签了自己的年夜名。时候，下属投来赞赏的目光。并问我如何会那么有掌握。不怕主人真的有比我们更低的报价。我笑道:良知知彼，攻无不克。张生那几张宣传单泄露了他的王牌秘密。这些画册是浙江的产物。那边的价钱和产质量量是什么程度。我照旧比较了解的。

张生的出奇制胜战略，就如许被我看破。都是良知知彼带来的乐成。
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