促销是达成并扩展生意。“达成生意”是做一个推销员的起码前提；可否“扩展生意”是权衡可否成为一流推销员的尺度。 

　　一、推IT 

　　推销员如果没有乐成心态，即便是掌握了精良的推销本领也无法乐成。 

　　一个没有IT的人，他的言谈活动如何能往熏染一个目生人呢？如果你没有夺取乐成的IT，请赶快抛却每天都和“失落败”打交道的推销义务吧！因为你注定不胜忍受而“折腰”。 

　　1、对峙100天。推销巨匠戈德曼说：“推销是从被拒尽开始。”你万万不要为波折而苦末路。 

　　2、对峙“4不让步”准绳。推销员切忌听到说一次“不”就抛却推销。最起码也要听到4次“不”的时候，再做自治州让步。 

　　3、对峙1/30准绳。推销员的灵魂只要两个字：“勤奋”！推销界以为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个可以成交。 

　　二、推感情 

　　美国推销年夜王乔西席说：“推销义务98百分是感情义务，2百分是对产物的了解。”推销员与主顾见面后“10分钟内不该谈营业”。那谈什么呢？“谈感情”。这才是完成推销的第一占步。 

　　推销老手常犯两个缺点：一是起初他们不会“谈感情”，一见面便是冷冰冰的问“买不买”，“要不要”。二是厥后他们学会了这一步，但是却老是“跳崖”，即谈得正热乎的时候，转不到正题下去。于是只好“哈哈，哎王司理，现在我们来谈点营业吧？”――－这几乎是在“自杀”。客户会马上警觉“噢，该让我买东西了！” 

　　三、推产物 

　　一个推销员应该永久记着，主顾买你的产物，是买这个产物会给他带来的长处和利益，而不是卖价钱、买新颖、买产物。推销产物即推销因产物功用而发作的长处。 

　　除了长处推销以外，在理想推销中，“演示＋表示”又是推销制胜的一**宝。 

　　“演示”让人目睹为实。 

　　在演示历程中，推销员一定要表示，指导客户顺着你的思绪走。譬如，客户品味一种新饮料。你应该表示他：“这个先酸后甜，另有一股淡淡的喷鼻香味。”喝事后再问他“对不对？” 

　　毕竟是：如果你说“先酸后甜”，他就颔首“不错”。如果你说“先甜后酸”，他就颔首“恰是。” 

　　四、推价钱 

　　价钱永久是商品的敏感题目，深邃的推销员应该接纳表示价钱“不贵”的说话对客户奇妙报价。 

　　五、推数量 

　　对一个产物来讲，价钱是去世的，但供货数量是活的。主顾的购买量也是活的，若何让主顾年夜量购买，是推销的关键。好了，希看在理想义务中“五步推销法”对巨匠有所匡助。