1、选择机遇掌握主动。

　　通俗来讲，KA卖场对自己的年度促销都有一个事后的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推行、行销活动等方面作了详细安排。会在前两个月就动手闲谈准备了。供给商若是存心获得该期间的促销权，就必需了解KA卖场的促销计划，并尽早与相干推销联系。每每开始谈促销的供给商会占有主动，因为在同类的商品中，你已经先进为主了。不然等你以为沐日快来了再往谈，就已经来不及了，只能眼巴巴的看着机遇被对手拿走，白白丧失落销售的好机遇。所以，你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走，并且你的计划还要比它更提早！还要积极主动跟进闲谈！

　　2、选择地点和地位。

　　这个地点包括：什么卖场、什么地位。你如果没有足够的费用和本钱做全部的年夜卖场，就一定要根据本身的理想情况，在配送、费用、销售、互助干系等方面做细致的测算，尽快确定要做促销的卖场，并举行跟踪闲谈。如果闲谈不顺遂还来得及更换卖场。如果犹豫不尽耽误时候，末了年夜概想做的卖场一家也做不了。因为你的对手也在抢促销机遇。另一方面，确定了卖场之后，在闲谈中要确定你所需要的是什么中央的促销区，是货架端头照旧地堆的陈设形式，不合的商品摆在不合的中央用不合的陈设体例，很年夜概销售功效有很年夜的差异，并且费用要求也是不一样的。要用少的钱拿到更好的地位。这就要连系其他方面来闲谈了。

　　3、新颖奇特的促销体例。

　　供给商要合理运用促销费用和促销本钱，不然很年夜概便是费了气力讨不到好。另外，若安在竞争中打败竞争对手让卖场选择你，一个重要的体例便是你的促销要有特征，要跳出贬价、买赠的老一套，越有新意越无机遇。伶俐的厂方会收罗卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感受这个促销是为自己量身定做的，即便你投进的费用比其他对手少，因为奇特它不选择你选择谁呢？哪个推销都喜好本钱自己独享，如许能表明自己本领强，供给商为什么就不能从这方面动脑筋呢？

　　4、选择响应的推行活动。

　　分外是在节沐日的时候，卖场每每会做年夜气力的包装和推行，筹划自己的行销方案和活动。并针对节沐日的促销主题做团体的氛围布置，营建热闹的销售空气，吸引更多的主顾。这是个值得厂方借力的好机遇，因为宣传是免费的，广告是免费的，蕃昌的人气是免费的，你只需要根据理想情况决议做什么样的活动就可以了，是ROAD SHOW，照旧免费品味照旧抽奖等等。如果能跟卖场团结来举行活动那是最好不外，全部的推销城讨好迎，因为行销活动是对单一产物促销的精良弥补，能更好的晋升产物促销结果。所以，当你干巴巴的为了促销和堆码焦虑时，不如做个差同化的思索：共同产物选择一个响应的推行活动！乃至偶尔候，因为一个出色的行销活动还能获得正本没有的产物促销机遇呢！实在，一个热热闹闹的推行活动年夜概花不了一个堆码的钱，可是那种火热的氛围和感受是很有感化力的。相比较单一的产物促销，这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销年夜餐，推销会以为很有体面很有成绩感，这比多免费用来得更存心思。这也是花小钱办年夜事的一个体例啊。