“爱搜集,爱自在,爱晚起,爱夜间年夜排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗头,不是谁的代言,我是韩冷,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”

　　这则韩冷为凡客诚品（VANCL）代言的广告现在充满在北京的地铁或公交的路牌广告上,与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。

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　　据了解,凡客现在正在与各年夜视频广告公司联系广告投放事件,北京、上海、广州的户外LED近期也将出现年夜量凡客诚品的试片广告。

　　这便是3年前,雷军投资的“凡客诚品”。现在的凡客,俨然“特殊”,已经从最开始每天不到10件的销量,生长到现在每天2万多件的销量,这是一个近乎300倍的增加范围。

　　在顷刻万变的电子商务行业里,销售呈多多数增加的企业年夜概已经习以为常,可是成败频频就在那一刹那。可是雷军所垂青的凡客,不但仅是它在全产业链上的打造,更是中国消耗进级背景之下夷易近族品牌所能表现的最年夜代价。

　　打扮业毛利不比软件低

　　已经将杰出网以7500万美元卖给亚马逊的雷军,卖失落杰出网就像卖儿卖女通俗惬意,还好,他有陈年这位杰出网的创始人兼同伴,也恰是陈年,在2007年的一天,看到了电子商务的另一个机遇,那便是由吴彦祖代言的PPG网站。

　　PPG没有门店和经销商,重要经由历程搜集来销售中等价位的男士衬衫,而其最年夜的一个特点便是衬衫的品牌全部是PPG,而不是像淘宝商城大概是京东商城那样出售不合品牌的产物,前者可以说成是品牌佳构店,尔后者则是百货市肆。

　　权衡利害,陈年决议学习PPG的形式,复制出一个凡客诚品,这个设法获得了雷军的供认,他相信,“在打扮业,毛利尽对不比软件少。”

　　此时雷军,除了看到PPG的生长之外,更看到了优衣库（UNIQLO）的乐成,这这天本一家闻名的休闲品牌,其战略就因此昂贵的价钱向消耗者供给时兴的休闲打扮,就凭仗着这一点,连锁之后的优衣库很快就击败了整个日本的中高等打扮,而优衣库的创始合资人在企业建立5年之后,便成为日本首富。

　　看到优衣库的乐成和PPG的生长,雷军决议充当凡客的天使投资人。理想上,早在几年前,雷军就很关注挪动互联网和电子商务,在消耗进级的驱动下,电子商务市场的庞大无须置疑,已经的杰出网让雷军“斩仓”出局,现在的凡客却激起雷军再战的勇气。

　　分红推行控制成本

　　理想上,凡客诚品的注书籍钱只要几百万元,固然公司在建立的时候获得了几百万美元的危害投资,可是这些资金底子无法支付起高昂的电视广告费,这时的凡客为了敏捷将市场做年夜,开始了流派网站的广告投放,接纳的则是按销售分红的体例,也便是说,每销售一单,广告商从中心拿走一定的比例。

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　　恰是凭这种分红推行的体例,凡客很好地控制了成本投进,更认识到了市场的需求,这便是凡客比PPG年夜量投放电视广告深邃的中央。

　　从那时来看,PPG真正能组成的销售年夜要只要广告费的三分之一,关于一家企业来说,这可是一道很年夜的边界,一旦控制欠好,瞬间便能失落败。

　　不幸的PPG尔后因资金链断裂而倒闭,幸运的凡客诚品因得当控制成本并接纳体验营销的体例,很好地活了上去,并乐成地将电子商务与传统零售业举行立异性的对接。

　　现在现在每天的销售额达600多万元,每个月的销售额可以到达2亿元,依照这个速度,2010年凡客诚品的销售额到达15亿元应该不再话下。今年年底,北京市委应邀不雅观赏凡客之后,更是对这家建立两年的企业感到震惊。

　　恰是凡客预期的生长空间,不少危害投资商纷纭抛来了“橄榄枝”,在雷军的匡助下,凡客从兴办到完成第三轮融资只花了9个月的时候,兴办之日,美国国际数据团体（IDG）投资了200万美元,2个月之后,软银塞富投资了200万美元,8至9个月时候,启明创投投资了万万美元。

　　打扮B2C成面前赢家

　　放眼中国的电子商务界,京东商城靠近40亿元的销售额,仍未挣脱盈余,当当网十多年来也没有完成年夜范围的盈余。而世界闻名的电子商务企业亚马逊,在长达8年的时候里继续盈余,只是经心全意地做年夜范围,直到2003年,亚马逊才开始盈余,2009年,当亚马逊销售额到达250亿美元的时候,利润也只不外2百分,也便是5亿美元阁下。虽然如斯,亚马逊仍旧被看成是全球电子商务企业的“开山祖师”。

　　关于电子商务企业来说,如果器重的是利润那么很年夜概限制投进,在这种情况下,就算获得了收益,很年夜概输失落市场份额。在现在快速增加的市场情况中,良多在电子商务这一行的企业家,很年夜概会选择盈余1百分,但市场份额到达80百分,而不会选择毛利率到达10百分乃至更高,而市场份额只要1百分,换句话说,他们年夜部分人会偏向于市场份额而不是利润。

　　所以,关于现在还未赢利的凡客,他的投资人和CEO并不担心,雷军看到的是长远的代价,而并不是短期的利润,只要将范围做年夜,将市场培养起来,本领获得更年夜的代价。而现在,他们已经估计到,在将来的一至两年时候内能完成盈余,因为凭凡客市场份额的多多数增加,将来的营销成本将越来越低,如果说今年营销成本占总收进的30百分,那么跟着明年市场份额的翻倍,营销成本就能降至15百分,依照如许的生长速度,后年的营销成本便是7.5百分。

　　就凡客诚品所处的细分打扮行业来看,在中国的生长远景更不可小视,根据Enfodesk易不雅观智库即将公布的《2010年第一季度中国网上零售市场季度监测》数据显现,2010年第1季度中国网上零售市场生意范围到达959.7亿元,环比增加18.7百分。同比增加101.7百分。其中打扮服饰类商品销量到达215亿元,占市场范围的22.4百分;3C（通信、电脑、数码消耗电子三样）占比17.5百分,出版物占比1.1百分。

　　由此,跟着用户网购打扮习尚日渐养成,尤其是女性群体对打扮网购认知的赓续晋升,打扮类电子商务B2C网站很有年夜概成为增加最快的电子商务细分品种之一。

　　凡客很幸运地走在了这条年夜道上,并且化解了雷军已经的担心,“电子商务行业缺少完整的产业链,要乐成绩必需具有三个前提:第一是单价高,第二是毛利高,第三是购买度高。”而现在的凡客,俨然已经在打造一条完整的电子商务产业链,从计划光临盆,从产物到物流,凡客将那些看似伟年夜的事变一个一个做好。

　　这便是雷军投资的凡客,正如它所代表的意义一样,“凡是主顾,就提供给他们恳切打造的产物”。雷军相信,路易?威登不一定最好,豪侈品不一定价钱合理,而在消耗进级的动员下,凡客不但仅能扫荡地摊货,将来在中高等打扮市场异样能占有一席之地。

　　表面上看,凡客是互联网期间电子商务范围又一个佳构,理想上则是消耗进级庞年夜空间面前的赢家。而在雷军看来,凡客已经不是成为下一个阿里巴巴大概是下一个淘宝的题目,而是由消耗进级所带来的电子商务范围变革的题目。